وظائف بلس — مدير حسابات رئيسية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات رئيسية
دوام في المكتبتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Key Account Executive
مقارنة الرواتب
SAR 8k – SAR 15kثقة متوسطة · SAR 8,000/شهرياً – SAR 15,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
- مبيعات
- خدمة العملاء
- مبيعات الشركات
- بناء العلاقات
- مهارات التواصل
- مهارات تحليلية
- حل المشكلات
- ذاتي التحفيز
الوصف
ماذا ستستمتع بفعله المهام والمسؤوليات الرئيسية مسؤول عن تطوير وتحقيق أهداف المبيعات ذات الصلة للحسابات تحت مسؤوليته. يعمل كمالك للحسابات ذات الصلة، ويتولى جميع العمليات اليومية المتعلقة بالمبيعات، بما في ذلك تحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للمبيعات. بناء العلاقات من خلال ضمان عدد معقول من الزيارات المباشرة لمواقع العملاء. ضمان المساءلة داخليًا وخارجيًا بشأن جميع الاتفاقيات والعقود واتفاقيات مستوى الخدمة (SLA) وما إلى ذلك، والتي يتم مراقبتها من خلال اجتماع مراجعة الأعمال ربع السنوية مع العميل. المساعدة في توليد فرص عمل جديدة من خلال دعم التسعير وخطط الأعمال/عروض الأسعار. يقود دورة التنبؤ الشهرية للعملاء المعينين وهو مسؤول عن الحصول على البيانات ذات الصلة من العملاء ومراجعتها. يعمل كواجهة رئيسية بين العملاء المعينين وجميع الأقسام الداخلية ذات الصلة من أجل تحقيق أهداف أداء الحساب وتوقعات العملاء. يشارك في المناقصات/طلبات عروض الأسعار وإجراءات المتابعة (الأسعار، العروض، المفاوضات، متابعة المشاريع). تحديث قوائم الأسعار ربع سنويًا وسنويًا للعملاء المعينين. يحقق الميزانية المستهدفة المخصصة لحجم المبيعات المربح والأهداف الاستراتيجية في الحسابات المعينة. يقوم بتقييم احتياجات العملاء وتوضيحها والتحقق منها بشكل استباقي على أساس مستمر. يقود جهود تطوير الحلول التي تلبي احتياجات العملاء على أفضل وجه. ما الذي يجعلك رائعًا التعليم/المؤهلات المهنية شهادة جامعية في مجال ذي صلة، ودرجة الماجستير ميزة إضافية. الخبرة خبرة سنتين فأكثر في المبيعات أو خدمة العملاء ويفضل أن تكون في مبيعات B2B / داخل صناعة التصنيع ويفضل التعبئة والتغليف البلاستيكية. المؤهلات/المهارات/الكفاءات الشخصية مهارات ممتازة في بناء العلاقات ومهارات التواصل باللغة الإنجليزية. اللغة العربية والفرنسية ميزة إضافية. معرفة ببرامج MS Office (Excel, Word, PowerPoint). يمتلك مهارات تحليلية وحل المشكلات. ذو دافعية ذاتية عالية ونشاط ذاتي. حماس لمنتج صناعي يتطلب الكثير وفهم تقني. لاعب فريق قوي. أخرى مستوى عالٍ من الطاقة. يجب التصرف بطريقة آمنة ومسؤولة بيئيًا في جميع الأوقات من خلال الالتزام بجميع سياسات وإجراءات ومعايير السلامة الخاصة بشركة ALPLA. التوافق مع ثقافة الشركة من حيث الالتزام بالمواعيد، والموقف، والمسؤولية، واندماج القسم، واحترام الموظفين، والدقة، ومعايير الصحة والسلامة. ماذا تتوقع من العمل معنا بيئة عمل حديثة ومألوفة وعالمية في شركة مستقرة ومتنامية باستمرار. كن جزءًا من فريق شاب وديناميكي. إمكانية العمل بشكل مستقل في مجال محدد من المسؤوليات.
ما ستقوم به
- • مدير الحسابات الرئيسية مسؤول عن تطوير وتحقيق أهداف المبيعات للحسابات المخصصة، وإدارة عمليات المبيعات اليومية، وبناء علاقات العملاء من خلال الزيارات المباشرة. كما يقود دورات التنبؤ ويشارك في المناقصات ويضمن المساءلة عن الاتفاقيات والعقود.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين شهادة جامعية في مجال ذي صلة، مع كون درجة الماجستير ميزة إضافية. مطلوب خبرة لا تقل عن سنتين في المبيعات أو خدمة العملاء، ويفضل أن تكون في مبيعات B2B ضمن صناعة التصنيع.
التعليم المطلوب
- شهادة بكالوريوس
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة تجربتك في مبيعات B2B، خاصة في قطاع التصنيع أو التعبئة والتغليف البلاستيكية، وكيف قمت ببناء علاقات قوية مع العملاء.
سلط الضوء على مهاراتك في التواصل باللغة الإنجليزية، وقدرتك على قيادة دورات التنبؤ الشهرية، ومشاركتك في المناقصات/طلبات عروض الأسعار.
أظهر فهمك لمنتجات ALPLA الصناعية وقدرتك على تحليل احتياجات العملاء وتقديم حلول فعالة.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية التزامك بالعمل في بيئة عمل آمنة ومسؤولة بيئيًا، وكيف تتوافق مع ثقافة ALPLA من حيث الالتزام بالمواعيد والمسؤولية.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات رئيسية
مدير تطوير الأعمال
مدير حسابات استراتيجية
الأسئلة الشائعة
ما هي المهام الرئيسية لمدير الحسابات الرئيسية؟
المهام الرئيسية تشمل تطوير وتحقيق أهداف المبيعات للحسابات المخصصة، وإدارة العمليات اليومية المتعلقة بالمبيعات، وبناء العلاقات مع العملاء من خلال الزيارات المباشرة، وضمان المساءلة عن الاتفاقيات والعقود، والمساعدة في توليد فرص عمل جديدة، وقيادة دورة التنبؤ الشهرية، والعمل كواجهة رئيسية بين العملاء والأقسام الداخلية، والمشاركة في المناقصات/طلبات عروض الأسعار، وتحديث قوائم الأسعار.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
مطلوب شهادة جامعية في مجال ذي صلة، ودرجة الماجستير تعتبر ميزة إضافية.
ما هي الخبرة المطلوبة؟
مطلوب خبرة سنتين فأكثر في المبيعات أو خدمة العملاء، ويفضل أن تكون في مبيعات B2B أو داخل صناعة التصنيع، ويفضل التعبئة والتغليف البلاستيكية.
ما هي المهارات الشخصية والكفاءات المطلوبة؟
مهارات ممتازة في بناء العلاقات والتواصل باللغة الإنجليزية (العربية والفرنسية ميزة إضافية)، ومعرفة ببرامج MS Office، ومهارات تحليلية وحل المشكلات، ودافعية ذاتية عالية، وحماس للمنتجات الصناعية، وفهم تقني، وكونه لاعب فريق قوي.
العمل في الدمام
تُعد الدمام، كبرى مدن المنطقة الشرقية في المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب الكفاءات من مختلف التخصصات. تتميز المدينة بتركيزها على الصناعات النفطية والبتروكيماوية، بالإضافة إلى قطاعات الخدمات اللوجستية، النقل، والتجارة المزدهرة بفضل موقعها الاستراتيجي كميناء رئيسي. تعكس ثقافة العمل في الدمام التقاليد السعودية مع انفتاح متزايد على الممارسات العالمية، مما يخلق بيئة مهنية ديناميكية. يجد المهنيون في الدمام سوق عمل نشطًا، حيث تسعى الشركات الكبرى والصغرى على حد سواء إلى استقطاب المواهب المحلية والدولية. يوفر التنقل داخل المدينة تجربة مريحة نسبيًا، وتوفر الدمام لسكانها نمط حياة يجمع بين الحداثة والأصالة، مع توفر خيارات سكنية وترفيهية متنوعة.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.