مدير حسابات المبيعات الرأسية للمياه والمرافق - المملكة العربية السعودية/الرياض

الوصف

نحن نمكّن موظفينا من البقاء مرنين ومناسبين في عالم يتطور باستمرار. نحن نبحث عن أشخاص يبحثون دائمًا عن طرق إبداعية للنمو والتعلم. أشخاص يرغبون في إحداث تأثير حقيقي، الآن وفي المستقبل. هل يبدو هذا وكأنك؟ إذن يبدو أنك ستكون إضافة رائعة لفريقنا الدولي النابض بالحياة. تعد Siemens Digital Industries رائدة في الابتكار في مجال الأتمتة والرقمنة. مهمتنا هي دعم العملاء في تحقيق أقصى قدر من النمو وفرص الربح والبصمة البيئية في الصناعات المنفصلة والعمليات. هل أنت مستعد لإنشاء رحلتك الخاصة؟ انضم إلى صناعتنا الرقمية كمدير حسابات المبيعات الرأسية وساعدنا في تحويل الحياة اليومية من خلال إيجاد الحلول وجعل العالم مكانًا أكثر فضولًا للغد. ستحدث تأثيرًا من خلال: دفع نمو الإيرادات وتحقيق أهداف المبيعات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق. بصفته مالك العلاقة، يضمن مدير الحسابات أن عروض سيمنز توفر قيمة مستدامة، مع إدارة اكتساب العملاء الجدد وتوسيع علاقات العملاء الحاليين. تخطيط الحسابات - تحديد الأهداف متوسطة وطويلة الأجل لتوسيع ورعاية الحسابات الجديدة والحالية بشكل استراتيجي، مما يضمن التوافق مع استراتيجية العمل الشاملة. - تصنيف الحسابات إلى مستويات بناءً على أهميتها الاستراتيجية وتحديد نماذج المشاركة لكل قطاع (استراتيجيات عالية التفاعل مقابل الاستراتيجيات الرقمية). - تطوير استراتيجيات و/أو خطط فردية لكل حساب، بما يتماشى مع رحلة المشتري للعميل لتحقيق الأهداف المحددة. - تحديد أولويات العملاء المحتملين والحسابات لضمان تخصيص الموارد بما يتناسب مع أهميتها التكتيكية أو الاستراتيجية. - تحديد قنوات التسويق والحملات والاستراتيجيات السوقية اللازمة لتحقيق أهداف خطة الحساب. - جدولة وتخطيط تفاعلات العملاء لتعزيز العلاقات، ودفع المشاركة، وضمان التوافق مع أهداف المبيعات، بما في ذلك التعاون مع المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى في منظمات العملاء لفهم أنظمتهم البيئية. - إجراء مراجعات دورية لتتبع التقدم وإعادة تنظيم الاستراتيجيات. استخدام معلومات السوق، ورؤى إدارة علاقات العملاء (CRM)، وبيانات الأداء لقياس النجاح مقابل الأهداف المحددة. تحديد الفرص الناشئة، واتجاهات السوق، وتعديل التنفيذ التكتيكي وفقًا لذلك. التنقيب والاكتشاف - تولي الملكية الكاملة لخط أنابيب الفرص للحسابات المخصصة في السوق/المنطقة المحددة، وإدارة كل مرحلة من الإنشاء إلى الإغلاق. - الاستفادة من التحليلات المتاحة لتقييم حجم خط الأنابيب وتكوينه وصحته، مما يضمن فهمًا واضحًا للإجراءات المطلوبة. - تنفيذ حملات تسويقية داخل العملاء المخصصين، والاستفادة من الأصول والموارد المتاحة لدفع المشاركة ونمو خط الأنابيب. - إذا لزم الأمر، تطوير حملات مستهدفة بناءً على الاحتياجات المحددة للعملاء المخصصين. - تطوير علاقات استباقية مع العملاء الجدد المخصصين مع التركيز على تحديد وإشراك الفرص ذات الإمكانات العالية. - تقييم متطلبات العملاء، وتحديد أفضل حل محتمل مناسب وعائد الاستثمار المقترح لتحديد قناة التسويق الأكثر ملاءمة. - استكشاف احتياجات العملاء بما يتجاوز المتطلبات الفنية من خلال تحديد القيود المالية وفرص نماذج الأعمال الجديدة. - تقديم خيارات التمويل مبكرًا لتعزيز عرض القيمة لدينا ودفع المشاركة. - تحليل الوضع المالي للعميل، وإجراء تقييم مخاطر الفرصة، والاتفاق مع مدير المبيعات على الاستثمار اللازم في المبيعات بناءً على الإيرادات المحتملة. إدارة الفرص - دفع الفرص إلى الأمام من خلال التعامل مع صناع القرار (بما في ذلك المستوى التنفيذي) ومجموعات أصحاب المصلحة الرئيسيين وتقديم رؤى الأعمال لإظهار الحاجة إلى التغيير. - تطبيق استراتيجيات أصحاب المصلحة لإدارة الديناميكيات متعددة الوظائف، ومعالجة الأولويات المتنوعة، وتخفيف العقبات، وضمان التوافق على الأهداف. - تحديد الفريق الضروري، بما في ذلك أخصائيي المبيعات وأدوار المبيعات الفنية، لتقديم الخبرة والدعم في دفع الصفقة. - ترجمة بيانات القيمة إلى عروض قيمة خاصة بالفرصة، ومعالجة احتياجات العملاء الحالية والناشئة وإظهار التأثير القابل للقياس على أداء أعمال العملاء. - توصيل هذه العروض بفعالية من خلال الاتصالات المباشرة والمنصات الرقمية والعروض التقديمية الشخصية. - تحديد وتطبيق نموذج التسعير المناسب، بما في ذلك أي خصومات أو شروط متفق عليها، لضمان القدرة التنافسية والتوافق مع الفرصة. - طلب دعم تسعير إضافي أو شروط خاصة، حسب الضرورة، لتأمين الفرصة وتحقيق الأهداف الاستراتيجية. - دمج الخدمات المالية ونماذج الأعمال الجديدة بشكل استباقي في استراتيجية الصفقة، مع تسليط الضوء على آثارها. - الاستفادة من هذه الحلول لدفع أهداف الحسابات متوسطة وطويلة الأجل، وتعزيز قابلية الصفقة، وتحسين الكفاءة التشغيلية والقيمة. - بناء شبكة واسعة مؤثرة ومجتمع من المؤيدين داخل الحساب لدفع فرص البيع الإضافي/البيع المتقاطع. - المراقبة والتقييم المستمر للمخاطر المرتبطة بفرص المبيعات النشطة، بما في ذلك التغيرات في احتياجات العملاء، وظروف السوق، والنشاط التنافسي. - ضمان التوافق المستمر والاستعداد لمعالجة أي قضايا قد تؤثر على نجاح الفرصة. - إدارة المفاوضات وإغلاق الصفقات بفعالية. تنسيق الفريق - تنسيق الفرق الداخلية وموارد المبيعات لمواءمة الخبرات والجهود ديناميكيًا، مع التركيز على الأولويات الاستراتيجية لضمان تقديم قيمة متسقة للعملاء ومشاركة فعالة للحسابات. إدارة المبيعات والتحليلات والتقارير - مسؤول عن تقديم توقعات دقيقة ومعلومات تخطيطية. - الاحتفاظ بسجلات العملاء والأنشطة وتقارير خط الأنابيب دقيقة وكاملة داخل Salesforce وأدوات CRM الأخرى. - المشاركة في مراجعات الربح/الخسارة لتحديد الدروس المستفادة وتطبيق التوصيات. - تجميع الرؤى ذات الصلة من التقارير لإدارة المبيعات واجتماعات المبيعات. - نشر قصص النجاح حول القيمة المحققة من قبل العملاء الرئيسيين. - الحفاظ على مهارات المبيعات والمعرفة الصناعية محدثة. نجاحك يرتكز على: - 3-5 سنوات من الخبرة العملية في صناعة المياه. - المسؤولية عن أهداف صناعة المياه والصرف الصحي. - امتلاك خبرة فنية عالية التخصص لدعم الفرص الرأسية. - العمل كمالك للعلاقة الأساسي، وتحمل مسؤولية هدف المبيعات الكامل للحسابات الرأسية المخصصة. - قيادة عملية المبيعات الشاملة: تحديد الفرص، الاكتشاف، الاقتراح، التفاوض، والإغلاق. - الحفاظ على العلاقة الوثيقة مع العملاء وشبكة الصناعة، وهو أمر بالغ الأهمية لنجاح قطاع المياه والصرف الصحي. - ضمان دقة التنبؤات، وإدارة خط الأنابيب، وتخطيط الحسابات. - تقديم رؤى خاصة بالصناعة لتوجيه تحديد موقع المحفظة وتوضيح قيمة العميل. - تنسيق النظام البيئي للقنوات المباشرة وغير المباشرة وتحقيق نمو في الإيرادات في سوق المياه الرأسي. - سمات مبيعات قوية، وفهم متطلبات صناعة المياه، وعقلية تركز على العملاء. - توازن بين الخلفية التقنية والفطنة التجارية. - فهم عميق لتقنيات الأتمتة والرقمنة للقطاع الرأسي المخصص (هنا المياه والصرف الصحي). - معرفة معايير الصناعة، والنظام البيئي، ومؤشرات الأداء الرئيسية (خاصة لأدوار المياه/التحلية المذكورة). - نجاح مثبت في بيع الحلول المعقدة. - القدرة على وضع الاستراتيجيات، وبناء خطوط الأنابيب، وتنسيق الفرق الداخلية، والتفاوض على الشروط التجارية. - القدرة على تحديد إمكانات التحديث، واعتبارات النفقات الرأسمالية/التشغيلية، وجاهزية دورة الحياة. - تواصل قوي ومشاركة العملاء. - القدرة على بناء العلاقات والتأثير على أصحاب المصلحة متعددي المستويات. - عقلية استباقية وتفكير استراتيجي. غيّر حياتك اليومية معنا نحن نقدر هويتك الفريدة ووجهة نظرك ونلتزم تمامًا بتوفير فرص متساوية وبناء مكان عمل يعكس تنوع المجتمع. تعال وقدم نفسك الحقيقية واصنع عالمًا أفضل.

ما ستقوم به

• • مدير حسابات المبيعات الرأسية مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال بناء علاقات قوية مع العملاء وتحديد فرص السوق. يتضمن هذا الدور إدارة عملية المبيعات بأكملها من تحديد الفرص إلى إغلاق الصفقة مع ضمان التوافق مع استراتيجية العمل الشاملة.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 3-5 سنوات من الخبرة في صناعة المياه مع خلفية تقنية قوية وفطنة تجارية. يتطلب الدور الخبرة في تقنيات الأتمتة والرقمنة، بالإضافة إلى القدرة على إدارة عمليات المبيعات المعقدة وبناء العلاقات مع أصحاب المصلحة متعددي المستويات.