وظائف بلس — رئيس المبيعات - الخبر
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
بيرو فيريتاس
رئيس المبيعات - الخبر
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Head - Khobar Bureau Veritas
مقارنة الرواتب
SAR 15k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 15,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نحن شركة رائدة عالميًا في مجال الاختبار والتفتيش وإصدار الشهادات (TIC)، ونقدم خدمات عالية الجودة لمساعدة العملاء على مواجهة التحديات المتزايدة للجودة والسلامة وحماية البيئة والمسؤولية الاجتماعية. الغرض من الدور دفع نمو الإيرادات واختراق السوق لخدمات Bureau Veritas من خلال إدارة محافظ العملاء، وتطوير الفرص، وتنفيذ أنشطة مبيعات منضبطة ومتوافقة مع حوكمة ومعايير Bureau Veritas الأخلاقية. المسؤوليات الرئيسية إدارة المبيعات والحسابات - إدارة وتنمية محفظة عملاء محددة عبر القطاعات أو المناطق أو خطوط الخدمة المخصصة. - تطوير وتنفيذ خطط الحسابات لزيادة الإيرادات والاحتفاظ بالعملاء وفرص البيع المتقاطع. - بناء علاقات قوية مع صناع القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة في منظمات العملاء. التنفيذ التجاري - قيادة ودعم المناقصات والمقترحات ومراجعات التسعير والمفاوضات التجارية. - ضمان إدارة دقيقة لخط الأنابيب والتنبؤ والانضباط في إدارة علاقات العملاء (CRM). - التنسيق مع الفرق الفنية والتشغيلية لضمان أن الحلول متوافقة وقابلة للتسليم وتنافسية. المساهمة في الأرباح والخسائر وإدارة الأداء - المساهمة في أداء الأرباح والخسائر من خلال إدارة الإيرادات الفعالة وانضباط التسعير والوعي بالهامش. - دعم الميزانية والتنبؤ وتتبع الأداء للمحفظة أو المنطقة المخصصة. - مراقبة مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات واتخاذ الإجراءات التصحيحية لتحقيق الأهداف. ذكاء السوق والعملاء - إجراء مقارنة معيارية للسوق والتسعير والمنافسين لدعم اتخاذ القرارات التجارية. - الحفاظ على رسم خرائط واضحة للعملاء وأصحاب المصلحة لتعزيز تغطية الحسابات وتحويل الفرص. - تقديم ملاحظات منظمة للسوق لدعم تطوير الخدمة والاستراتيجية. الحوكمة والامتثال - ضمان امتثال جميع أنشطة المبيعات لمدونة أخلاقيات Bureau Veritas وقواعد الامتثال ومتطلبات الاعتماد. - تطبيق حوكمة Bureau Veritas التجارية في هيكلة الصفقات والموافقات ومراجعات العقود. المؤهلات والخبرة - درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة. - 5-15 سنة من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في مجال TIC أو الخدمات الصناعية أو إصدار الشهادات أو التفتيش أو البيئات المنظمة. - خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية والمناقصات وعروض الخدمات المعقدة. المهارات والكفاءات الرئيسية الوعي بالأرباح والخسائر والفطنة المالية: فهم قوي للإيرادات والهوامش والتسعير ومحركات التكلفة، مع القدرة على المساهمة في الأداء العام للأرباح والخسائر. مقارنة السوق والتسعير والأداء: القدرة على إجراء مقارنة معيارية تجارية وتنافسية لدعم قرارات التسعير والاستراتيجية. رسم خرائط العملاء وتخطيط الحسابات: ماهر في رسم خرائط منظمات العملاء، وتحديد صناع القرار والمؤثرين، وبناء نماذج تغطية فعالة. التنبؤ بالمبيعات وإدارة خط الأنابيب: قدرة قوية على التنبؤ وإدارة خط الأنابيب وتتبع مؤشرات الأداء الرئيسية. المناقصات والمفاوضات التجارية: خبرة في إدارة العروض والمقترحات ومراجعات التسعير والمفاوضات ضمن أطر الحوكمة. البيع المتقاطع ومعرفة المحفظة: القدرة على تحديد وتطوير فرص البيع المتقاطع عبر خطوط خدمة Bureau Veritas. ممارسات المبيعات المتوافقة والأخلاقية: الالتزام القوي بأخلاقيات Bureau Veritas والامتثال ومتطلبات الاعتماد. تشكيل عالم من الثقة - ما نقدره في Bureau Veritas نحن نخلق الثقة بين الشركات ونلتزم بتنمية بيئة مفتوحة وشاملة أينما نعمل وكذلك موظفونا. أن تكون جزءًا من عائلة Bureau Veritas هو أكثر من مجرد عمل، إنه اقتناع بأنك ستترك بصمتك... في تشكيل عالم من الثقة.
ما ستقوم به
- • دفع نمو الإيرادات واختراق السوق لخدمات Bureau Veritas من خلال إدارة محافظ العملاء وتنفيذ أنشطة مبيعات منضبطة. قيادة التنفيذ التجاري بما في ذلك المناقصات ومراجعات التسعير وإدارة أداء الأرباح والخسائر.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة مع 5 إلى 15 عامًا من الخبرة في مبيعات B2B. الخبرة المثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية وعروض الخدمات المعقدة ضمن قطاع TIC أو الخدمات الصناعية ضرورية.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات B2B، خاصة في قطاعات TIC أو الخدمات الصناعية، وكيف قمت بإدارة الحسابات الرئيسية والعروض المعقدة.
سلط الضوء على فهمك لمؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات، وإدارة خط الأنابيب، وكيف تساهم في أداء الأرباح والخسائر.
كن مستعدًا لمناقشة التزامك بالمعايير الأخلاقية والامتثال في أنشطة المبيعات، بما يتماشى مع قيم Bureau Veritas.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
رئيس المبيعات - الخبر
مدير تطوير الأعمال
مدير عام
الأسئلة الشائعة
ما هو الغرض الرئيسي من دور رئيس المبيعات؟
الغرض الرئيسي من الدور هو دفع نمو الإيرادات واختراق السوق لخدمات Bureau Veritas من خلال إدارة محافظ العملاء، وتطوير الفرص، وتنفيذ أنشطة مبيعات منضبطة ومتوافقة مع حوكمة ومعايير Bureau Veritas الأخلاقية.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو تخصص ذي صلة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب الدور 5-15 سنة من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن يكون ذلك في مجال TIC أو الخدمات الصناعية أو إصدار الشهادات أو التفتيش أو البيئات المنظمة، بالإضافة إلى خبرة مثبتة في إدارة الحسابات الرئيسية والمناقصات وعروض الخدمات المعقدة.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية لرئيس المبيعات؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة وتنمية محفظة العملاء، وتطوير وتنفيذ خطط الحسابات، وقيادة ودعم المناقصات والمقترحات، والمساهمة في أداء الأرباح والخسائر، وإجراء مقارنة معيارية للسوق، وضمان الامتثال لقواعد الحوكمة والأخلاقيات.
العمل في الخبر
تُعد الخبر، الواقعة على الساحل الشرقي للمملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين الباحثين عن فرص واعدة. تشتهر المدينة بقطاعاتها الصناعية المزدهرة، لا سيما النفط والغاز، بالإضافة إلى قطاعات الخدمات اللوجستية، التجزئة، والضيافة التي تشهد نموًا ملحوظًا. يتميز سوق العمل في الخبر بتنوعه، حيث تستقطب الشركات الكبرى والمتوسطة المواهب المحلية والدولية على حد سواء. تعكس ثقافة العمل في الخبر مزيجًا من التقاليد السعودية الأصيلة والمعايير المهنية الحديثة، مع التركيز على الكفاءة والالتزام. توفر المدينة بنية تحتية متطورة، بما في ذلك شبكة طرق جيدة تسهل التنقلات اليومية، بالإضافة إلى خيارات سكنية وترفيهية متنوعة تساهم في جودة الحياة للمقيمين. هذا المزيج يجعل الخبر وجهة جذابة للمهنيين الطموحين الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في بيئة ديناميكية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.