مسؤول تنفيذي للمبيعات

الوصف

من نحن❓ نحن فودكس! نظام بيئي رائد لإدارة المطاعم ومزود لتقنيات الدفع. تأسست عام 2014 ومقرها الرئيسي في الرياض ولها مكاتب في 5 دول، بما في ذلك الإمارات العربية المتحدة ومصر والأردن والكويت. نحن نخدم حاليًا العملاء والشركاء في أكثر من 35 دولة مختلفة حول العالم. لقد عالجت منتجاتنا المبتكرة بنجاح أكثر من 6 مليارات (نعم، مليار بحرف B) طلب حتى الآن! مما يجعل فودكس واحدة من أسرع شركات SaaS تطورًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. كما حققت فودكس ثلاث جولات تمويلية، وجمعت الأخيرة 170 مليون دولار في أكبر جولة تمويل لشركة SaaS في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، مما يعزز قدراتها الابتكارية لخدمة أصحاب الأعمال بشكل أفضل. الوظيفة باختصار💡 نحن نبحث عن مسؤول تنفيذي للمبيعات ديناميكي ونشيط للانضمام إلى فريقنا. يلعب هذا الدور دورًا حاسمًا في دفع نمو فودكس من خلال تحديد المصادر وإبرام الصفقات وزيادة الإيرادات بشكل فعال من الشركاء الجدد والحاليين، مع التركيز بشكل خاص على بيع برامج SaaS الخاصة بنا للمطاعم. سيلعب المسؤول التنفيذي للمبيعات دورًا محوريًا في توسيع نطاق وصولنا الدولي وتعزيز التعاون مع تطبيقات التكامل الرقمي للجهات الخارجية. إذا كنت شغوفًا بالمبيعات والتكنولوجيا وتزدهر في بيئة سريعة الوتيرة، فنحن نريد أن نسمع منك! ماذا ستفعل❓ - تحقيق الأهداف: الحفاظ على نسبة إغلاق عالية على العملاء المحتملين المؤهلين. تحقيق وتجاوز مؤشرات الأداء الرئيسية اليومية والأسبوعية والشهرية لتحقيق أهداف المبيعات. - توليد العملاء المحتملين والاستحواذ: توليد عملاء محتملين جدد من خلال الاستفادة من حملات التسويق الرقمي والمشاركة في فعاليات التواصل الصناعية. تحويل جلسات العرض التوضيحي إلى مبيعات مؤكدة. - إدارة العلاقات: إقامة علاقات مع شركاء استراتيجيين جدد والحفاظ على علاقات عمل إيجابية مع الشركاء الحاليين والمحتملين لضمان المبيعات المستقبلية. - إتقان نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): استخدام أنظمة CRM لمتابعة المشاريع والحالات المتعلقة بالعملاء، مما يضمن تتبعًا دقيقًا وإعداد تقارير عن أنشطة المبيعات. - نهج قائم على البيانات: الاستفادة من البيانات ورؤى CRM لتوجيه استراتيجيات المبيعات وتحسين الأداء. - توليد خط أنابيب المبيعات: القدرة المثبتة على توليد خط أنابيب مبيعات يعادل أربعة أضعاف الحصة الشهرية. - تطوير المهارات: إكمال جميع الدورات التدريبية المجدولة حول ميزات المنتج الجديدة وتقنيات المبيعات المتقدمة. تحقيق درجات عالية في تقييمات معرفة المنتج. - عقلية مبتكرة: تعزيز عقلية بدء تشغيل إبداعية وديناميكية، والمساهمة بأفكار مبتكرة لدفع نمو الأعمال. ما الذي نبحث عنه❓ - الخلفية التعليمية: درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة. - خبرة المبيعات: يفضل 2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة في صناعات تكنولوجيا المعلومات أو السلع الاستهلاكية سريعة الحركة (FMCG) أو البرمجيات أو SaaS. سيتم أيضًا النظر في الخريجين الجدد الموهوبين الذين لديهم شغف بمبيعات SaaS. - المهارات التحليلية: مهارات تحليلية وحل المشكلات قوية. - مهارات الاتصال: مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية. إتقان لغات أخرى يعد ميزة إضافية. - التنقل: رخصة قيادة سارية وإمكانية الوصول إلى سيارة شخصية، مع الاستعداد للقيام بالعمل الميداني. - الاستقلالية: مبادر ذاتي مع القدرة على العمل بشكل مستقل عبر المجموعات الوظيفية وإدارة مبادرات متعددة في وقت واحد. - القدرة على التكيف: المرونة للازدهار في بيئة سريعة الوتيرة ومتطورة. - الشغف: الحماس للتكنولوجيا وكونك جزءًا من شركة SaaS سريعة النمو. من سيتفوق❓ - خبرة سابقة في صناعة SaaS أو التكنولوجيا أو الأغذية والمشروبات. - نهج استباقي مع سجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات. - لاعب فريق متعاون لديه شغف بدفع النمو والابتكار. ماذا نقدم لك❗ نعتقد أنك ستحب العمل في فودكس! نحن نقدم حزم تعويضات تنافسية للغاية، بما في ذلك المكافآت وإمكانية الحصول على أسهم. نحن نعطي الأولوية للتطوير الشخصي ونقدم تدريبًا منتظمًا ومنحة تعليمية سنوية لمواجهة تحديات جديدة وتنمية حياتك المهنية في بيئة سريعة النمو. انضم إلى فريق موهوب يضم أكثر من 30 جنسية يعملون في 14 دولة، واكتسب خبرة قيمة في صناعة مثيرة. نحن نقدم الاستقلالية والتوجيه والأهداف الصعبة التي تخلق فرصًا لا تصدق لك وللشركة.

ما ستقوم به

• • مسؤول المبيعات التنفيذي مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال تحديد المصادر وإبرام الصفقات وإدارة الشراكات مع المطاعم. سيحافظ على خط أنابيب مبيعات قوي، ويستخدم أنظمة CRM للتتبع، وينفذ استراتيجيات مبيعات قائمة على البيانات لتحقيق أهداف الأداء.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة، وأن يمتلكوا 2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات المباشرة في مجال SaaS أو التكنولوجيا. مطلوب مهارات اتصال ممتازة باللغتين الإنجليزية والعربية، بالإضافة إلى رخصة قيادة سارية وإمكانية الوصول إلى سيارة شخصية.

المزايا

• • حزم تعويضات تنافسية
• • مكافآت
• • أسهم
• • منحة تعليمية سنوية
• • تدريب مهني

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة