وظائف بلس — مدير تطوير الأعمال - المملكة العربية السعودية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير تطوير الأعمال - المملكة العربية السعودية
دوام في المكتبتتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Business Development Manager - Kingdom of Saudi Arabia
مقارنة الرواتب
SAR 15k – SAR 25kثقة متوسطة · SAR 15,000/شهرياً – SAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
- مبيعات
- تطوير الأعمال
- مشاركة العميل
- إدارة علاقات الشركاء
- نمو الإيرادات
- تطوير السوق
- إدارة العلاقات
- توليد العملاء المحتملين
الوصف
مدير تطوير الأعمال (BDM) مسؤول عن تحقيق نمو مستدام في الإيرادات لشركة Blue Spark Energy داخل المملكة العربية السعودية. يجمع الدور بين تطوير الحسابات الاستراتيجية، وإدارة الشركاء، والمشاركة المباشرة مع العملاء لتحقيق نتائج مبيعات قابلة للقياس وتوسيع التواجد في السوق. يلعب مدير تطوير الأعمال دورًا حاسمًا في تعزيز مكانة Blue Spark Energy كمزود رائد لتقنية معالجة الآبار بالنبضات الكهربائية من خلال بناء علاقات موثوقة عبر منظمات العملاء والشركاء، وتحديد الفرص الجديدة، وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة داخل المنطقة. المسؤوليات الرئيسية تنفيذ خطة المبيعات الاستراتيجية - مواءمة أهداف المبيعات الشخصية مع أهداف الإيرادات والنمو للشركة. - تطوير وتنفيذ وتكييف خطط المبيعات الاستراتيجية للاستحواذ على حصة في السوق وتوسيع بصمة Blue Spark Energy عبر البلدان المخصصة. - إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين حتى التفاوض على العقود وإبرامها. - إعداد عروض دقيقة وعروض تقديمية وعروض أسعار متوافقة مع سياسات التسعير والسياسات التجارية للشركة. تحقيق الإيرادات - تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات الفصلية والسنوية. - الحفاظ على توقعات مبيعات دقيقة من خلال الاستخدام المنضبط لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتتبع الأنشطة. - تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع لزيادة القيمة لكل عميل وشريك. إدارة علاقات العملاء والشركاء - إنشاء وتنمية والحفاظ على علاقات موثوقة على جميع المستويات داخل منظمات العملاء والشركاء. - العمل بالتعاون مع الشركاء المحليين والوكلاء وفرق الدعم الداخلية لضمان تقديم خدمة سلسة ورضا العملاء. - فهم وتوقع احتياجات العملاء، وتقديم حلول Blue Spark Energy كخيار مفضل. - العمل كنقطة اتصال إقليمية لحسابات العملاء الرئيسية وضمان التواصل والتوافق المستمر. توليد العملاء المحتملين وتطوير السوق - تحديد وتأهيل ومتابعة فرص مبيعات جديدة في الأسواق والقطاعات المستهدفة. - تعزيز الشراكات القائمة مع تحديد وتوظيف ممثلين محليين جدد لتوسيع النطاق الإقليمي. - الحفاظ على معلومات سوقية قوية - مراقبة المنافسين والتسعير واتجاهات النشاط لتوجيه القرارات التجارية. - تمثيل Blue Spark Energy في المؤتمرات الصناعية والمعارض وفعاليات العملاء لتعزيز الوعي بالعلامة التجارية والمشاركة. المهارات والمؤهلات المطلوبة - خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال في قطاع خدمات الطاقة، وتحديداً في سوق التدخل في الآبار داخل المملكة العربية السعودية. - خبرة مباشرة في بيع الحلول لسوق التدخل في الآبار مطلوبة. - نجاح مثبت في إدارة دورات المبيعات المعقدة والتفاوض على عقود عالية القيمة مع أرامكو السعودية. - مدفوع بالنتائج مع سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات الطموحة، وتوسيع حصة السوق، وتنمية الإيرادات من خلال الحسابات الجديدة والحالية. - شبكة علاقات راسخة داخل المملكة العربية السعودية. - الاستعداد والقدرة على السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المنطقة حسب الحاجة. - مبادر ريادي يزدهر في بيئة سريعة الوتيرة ومتغيرة؛ قادر على إدارة أولويات متعددة حتى الإغلاق والوفاء بالمواعيد النهائية. - قدرة مثبتة على تطوير مسار مبيعات قوي وتحقيق نتائج متسقة. - مهارات قوية في حل المشكلات والتحليل مع القدرة على تطبيق التفكير الإبداعي والمبتكر لتحقيق الأهداف. - مدفوع بالمساءلة الشخصية مع المساهمة بفعالية ضمن بيئة فريق تعاونية. - متواصل مقنع قادر على التأثير على جميع المستويات التنظيمية من خلال العروض التقديمية الواضحة والرسائل الاستراتيجية. - يتقن التكنولوجيا، بما في ذلك مجموعة Microsoft Office؛ الخبرة السابقة في Salesforce أو منصات CRM الأخرى تعتبر ميزة. - درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة؛ يفضل الحصول على درجة متقدمة. - إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ مهارات اللغة العربية تعتبر ميزة. الكفاءات السلوكية: - اتخاذ القرار - التفكير الاستراتيجي - المعرفة الصناعية - التركيز على الإيرادات - التعاون - التركيز على العملاء - التواصل - العمل الجماعي - التفاوض - الإبداع العيش بقيمنا الأساسية: إلهام التغيير النشط نحن/أنا: - نتصرف ونتخذ القرارات لصالح الفريق، وليس من أجل غرورنا أو تقدمنا. مثل العائلة، نحن ملتزمون بنجاح ورفاهية كل فرد من Sparky. - يمكن الاعتماد عليه: نقول ما نفعله ثم نفعل ما نقوله حتى عندما لا يراقب أحد. - حلها!: عندما نرى مشكلة، نقوم بإصلاحها باستخدام البراعة والفطرة السليمة. لدينا الشجاعة للفشل بسرعة والتعلم. - المرح يعمل: نأخذ أنفسنا بخفة وعملنا بجدية. التفاؤل واللطف وروح الدعابة يقطعان شوطًا طويلاً عندما تصبح الأمور صعبة. يمكننا أن نضحك على أنفسنا ومع بعضنا البعض عند مشاركة الانتكاسات أو الاحتفال بالنجاح.
ما ستقوم به
- • مدير تطوير الأعمال مسؤول عن تحقيق نمو مستدام في الإيرادات وتوسيع التواجد في السوق لشركة Blue Spark Energy في المملكة العربية السعودية. ويشمل ذلك إدارة دورة المبيعات الكاملة، وإقامة علاقات مع العملاء، وتنفيذ الاستراتيجية التجارية للشركة.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال في قطاع خدمات الطاقة، وتحديداً في سوق التدخل في الآبار. مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، ويفضل الحصول على درجة متقدمة.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
- درجة الدراسات العليا
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك المحددة في قطاع خدمات الطاقة وسوق التدخل في الآبار داخل المملكة العربية السعودية، مع التركيز على نجاحاتك مع أرامكو السعودية.
سلط الضوء على قدرتك على إدارة دورات مبيعات معقدة وتحقيق أهداف إيرادات طموحة، وقدم أمثلة محددة.
أظهر فهمك لثقافة العمل في Blue Spark Energy وقيمها الأساسية، وكيف تتوافق مهاراتك وسلوكياتك معها.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتطوير السوق وتوليد العملاء المحتملين في منطقة الشرق الأوسط.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
مدير تطوير الأعمال - المملكة العربية السعودية
مدير حسابات رئيسية
مدير تجاري
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير تطوير الأعمال؟
مدير تطوير الأعمال مسؤول عن تحقيق نمو مستدام في الإيرادات لشركة Blue Spark Energy داخل المملكة العربية السعودية، من خلال تطوير الحسابات الاستراتيجية، وإدارة الشركاء، والمشاركة المباشرة مع العملاء.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال في قطاع خدمات الطاقة، وتحديداً في سوق التدخل في الآبار داخل المملكة العربية السعودية، مع نجاح مثبت في إدارة دورات المبيعات المعقدة والتفاوض على عقود عالية القيمة مع أرامكو السعودية.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة؟
مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة أو إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة، ويفضل الحصول على درجة متقدمة.
هل السفر مطلوب لهذا الدور؟
نعم، الاستعداد والقدرة على السفر على نطاق واسع في جميع أنحاء المنطقة مطلوبان حسب الحاجة.
العمل في الخبر
تُعد الخبر، الواقعة على الساحل الشرقي للمملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين الباحثين عن فرص واعدة. تشتهر المدينة بقطاعاتها الصناعية المزدهرة، لا سيما النفط والغاز، بالإضافة إلى قطاعات الخدمات اللوجستية، التجزئة، والضيافة التي تشهد نموًا ملحوظًا. يتميز سوق العمل في الخبر بتنوعه، حيث تستقطب الشركات الكبرى والمتوسطة المواهب المحلية والدولية على حد سواء. تعكس ثقافة العمل في الخبر مزيجًا من التقاليد السعودية الأصيلة والمعايير المهنية الحديثة، مع التركيز على الكفاءة والالتزام. توفر المدينة بنية تحتية متطورة، بما في ذلك شبكة طرق جيدة تسهل التنقلات اليومية، بالإضافة إلى خيارات سكنية وترفيهية متنوعة تساهم في جودة الحياة للمقيمين. هذا المزيج يجعل الخبر وجهة جذابة للمهنيين الطموحين الذين يسعون لتطوير مسيرتهم المهنية في بيئة ديناميكية.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.