مدير تطوير الأعمال – علوم الأرض

الوصف

ملخص الدور مدير تطوير الأعمال – علوم الأرض مسؤول عن بيع وتطوير المجموعة الكاملة من خدمات علوم الأرض لشركة Front End وتنمية دفتر الطلبات من خلال الأعمال الجديدة والحسابات الاستراتيجية والعقود طويلة الأجل. يمتلك الدور العلاقة التجارية مع مشغلي التنقيب والإنتاج، وشركات التعدين، ومشغلي البحار والمحيطات، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والكيانات الحكومية، ومطوري البنية التحتية الكبرى والمشاريع الضخمة – وترجمة القدرات التقنية المعقدة إلى مقترحات فائزة وعقود موقعة. هذا الدور يجمع بين الصيد والزراعة: حوالي 70% يركز على فتح فرص وأسواق جديدة، و30% على تنمية وحماية الحسابات الاستراتيجية واتفاقيات الإطار. المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال والمبيعات - تطوير وتنفيذ استراتيجية قطاع وخطة مبيعات لزيادة إيرادات علوم الأرض مقابل أهداف الشركة عبر قطاعات الطاقة والتعدين والبحار والبنية التحتية. - تحديد وتأهيل وتحويل الفرص؛ بناء وصيانة خط أنابيب قوي ومُدار جيدًا من خلال التنقيب والتواصل والمشاركة المستهدفة للحسابات. - رسم خرائط الحسابات الرئيسية ووحدات اتخاذ القرار، وبناء علاقات ثقة مع أصحاب المصلحة في مجالات الاستكشاف والحفر والمشاريع والهندسة والمشتريات والمستوى التنفيذي (C-level). - تمثيل Front End في الفعاليات الصناعية والمنتديات التقنية ومع الهيئات المهنية (مثل SPE) لبناء الحضور وتوليد العملاء المحتملين. البيع الاستشاري والحلول - بيع محفظة Front End الكاملة لعلوم الأرض، بما في ذلك: - تحت السطح والزلازل: تصميم مسح زلزالي ثلاثي الأبعاد/رباعي الأبعاد، معالجة الانعكاس الموجي الكامل، تحديد الملامح الزلزالية الرأسية باستخدام الاستشعار الصوتي الموزع، تصوير زلزالي عالي الدقة، متعدد الفيزياء في قاع البحر والكهرومغناطيسية ذات المصدر المتحكم فيه. - دراسات الموقع والجيوتقنية: مسوحات جيوتقنية، حفر الخنادق، تصميم الدفن والأساسات، دراسات تفاعل التربة مع خطوط الأنابيب، مسوحات الاستطلاع/المسار/الموقع، مسوحات الأعماق (الموانئ، المراسي، التجريف)، التحقق من البناء الفعلي، ودراسات مكتبية جيوتقنية ودراسات FEED. - المسوحات الجوية والطائرات بدون طيار: LiDAR والتصوير بالطائرات بدون طيار، مسوحات كهرومغناطيسية/مغناطيسية/جاذبية/إشعاعية جوية، تصوير فرط الطيف، وتفتيش التضاريس والبناء والبيئة بواسطة الطائرات بدون طيار. - الجيوفيزياء الأرضية: المقاومة و IP، المغناطيسية الأرضية/AMT، الكهرومغناطيسية في المجال الزمني والترددي، الجاذبية والمغناطيسية، GPR، الانكسار الزلزالي وطرق الموجات السطحية (MASW، HVSR)، وتصوير الضوضاء المحيطة. - التحليلات المتقدمة: معالجة البيانات الجيوفيزيائية، التفسير ورسم الخرائط، التفسير المعزز بالذكاء الاصطناعي، النمذجة الجيولوجية، والتحليلات الرقمية تحت السطح. - قيادة عملية الاكتشاف مع العملاء لفهم الأهداف الاستراتيجية والديناميكيات التشغيلية والبيئة التقنية، وتشكيل نطاقات حلول مخصصة مع الفريق التقني. - ترجمة الأساليب والنتائج التقنية إلى قيمة تجارية واضحة، وحالات عمل، ومقترحات. تطوير العقود والتجارة - قيادة وإدارة عمليات المناقصات والمقترحات من البداية إلى النهاية – تنسيق المدخلات التقنية والتسعير والصحة والسلامة والبيئة والموافقات في عروض متوافقة وتنافسية. - التفاوض وإبرام عقود الخدمات واتفاقيات الإطار واتفاقيات الخدمة الرئيسية (MSAs)، وحماية الهامش مع الحفاظ على القدرة التنافسية. - تطوير خطوط أنابيب العقود طويلة الأجل وترتيبات الإيرادات المتكررة مع الحسابات الرئيسية. - تحديد وهيكلة الشراكات والاتحادات وترتيبات الوكيل/الرئيس التي تعزز الموقف التنافسي لشركة Front End. ذكاء السوق والاستراتيجية - تتبع اتجاهات السوق، وخطوط أنابيب المشاريع (بما في ذلك المشاريع الضخمة وبرامج البنية التحتية)، ونشاط المنافسين، والتطورات التنظيمية والمحتوى المحلي. - تقديم توقعات دقيقة، وتقارير خطوط الأنابيب، ورؤى السوق للقيادة؛ التوصية بخدمات وتقنيات وشركاء جدد لتوسيع المحفظة. التعاون متعدد الوظائف - الحفاظ على بيانات دقيقة لخطوط الأنابيب والنشاط والتوقعات في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM). - العمل عن كثب مع علماء الجيولوجيا، وفرق المسح والمشاريع، والعمليات، والمالية، وسلسلة التوريد، والصحة والسلامة والبيئة/الجودة لضمان التزامات قابلة للتسليم ومربحة وتسليم سلس من البيع إلى التسليم. - دعم نمو الحساب بعد النشر بما يتماشى مع نموذج Front End للتحسين والتوسع. القطاعات والعملاء المستهدفون - الطاقة / النفط والغاز: مشغلو التنقيب والإنتاج الوطنيون والدوليون، وفرق الحفر والتطوير، ومشاريع خطوط الأنابيب والمرافق (البرية والبحرية). - التعدين والمعادن: شركات التنقيب وتطوير الموارد وأبطال التعدين الوطنيون. - البحار والمحيطات: مشغلو الطاقة البحرية، الموانئ، المراسي، والبنية التحتية للتجريف/البحرية. - البنية التحتية والمشاريع الضخمة: مقاولو الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، والمطورون، والكيانات الحكومية التي تتطلب معلومات تحت السطح، والجيوتقنية، والمسح. المؤهلات والخبرة المطلوبة - درجة البكالوريوس في الجيوفيزياء، الجيولوجيا، علوم الأرض، الهندسة المدنية/الجيوتقنية، أو تخصص تقني ذي صلة (مؤهل تجاري للدراسات العليا يعتبر ميزة إضافية). - 5-10 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية B2B / تطوير الأعمال في بيع خدمات علوم الأرض، المسح الجيوفيزيائي، الجيوتقنية، أو الخدمات ذات الصلة تحت السطح/الهندسية. - سجل حافل في الفوز بالعقود وتحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها باستمرار، بما في ذلك المناقصات الكبرى واتفاقيات الإطار. - فهم عملي قوي لأساليب المسح الجيوفيزيائي والجيوتقني ودورة حياة المشروع (استكشاف تطوير تحسين الأصول). - خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة متعددة الأطراف ومفاوضات العقود. المفضلة - شبكة علاقات راسخة داخل حسابات الطاقة والتعدين والبحار والبنية التحتية في المملكة العربية السعودية. - الإلمام بعمليات المشتريات والتأهيل المسبق في المملكة العربية السعودية، والمحتوى المحلي (IKTVA)، وبرامج مشاريع رؤية 2030. - خبرة في العمل مع الشركات الدولية الرئيسية، أو مقاولي المسح، أو شركاء التكنولوجيا. - رخصة قيادة سعودية سارية المفعول؛ الاستعداد للسفر إلى المواقع الميدانية والبحرية. المهارات والكفاءات - مصداقية تقنية قوية مقترنة ببيع استشاري قائم على القيمة. - بناء علاقات ممتازة وإدارة أصحاب المصلحة، بما في ذلك على المستوى التنفيذي (C-level). - فطنة تجارية قوية، ومهارات في المناقصات والتفاوض وتطوير حالات العمل. - تواصل كتابي وشفوي واضح ومقنع؛ ثقة في المقترحات والعروض التقديمية. - قيادة ذاتية، مرونة، وتنظيم، مع إدارة منضبطة لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وخطوط الأنابيب. - إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية مفضلة بشدة. - إتقان برامج MS Office وأدوات CRM. مؤشرات الأداء الرئيسية - نمو إيرادات علوم الأرض والهامش الإجمالي مقابل الهدف. - الحسابات الجديدة المفتوحة، والمناقصات الفائزة، وقيمة العقود/الإطارات المضمونة. - قيمة خط الأنابيب، ومعدل التحويل، وكفاءة دورة المبيعات. - دقة التوقعات وجودة بيانات CRM. - الاحتفاظ بالحسابات الاستراتيجية ونمو حصة المحفظة.

ما ستقوم به

• • - مدير تطوير الأعمال – علوم الأرض مسؤول عن بيع وتطوير خدمات علوم الأرض مع تنمية دفتر الطلبات من خلال الأعمال الجديدة والحسابات الاستراتيجية. يتضمن هذا الدور إدارة العلاقات التجارية وترجمة القدرات التقنية إلى مقترحات فائزة.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة بكالوريوس في تخصص تقني ذي صلة و5-10 سنوات من الخبرة في المبيعات التقنية B2B في علوم الأرض أو المجالات ذات الصلة. يعد السجل الحافل في الفوز بالعقود وإدارة دورات المبيعات المعقدة أمرًا ضروريًا.

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة