مدير مبيعات - حلول رقمية (منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا)

الوصف

الوصف الوظيفي: سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحقيق نمو مربح ومستدام لحلول ANDRITZ الرقمية (DS) ضمن قطاع التعدين والمعادن في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. يقع مقر هذا الدور في دبي، مدينة الجبيل الصناعية أو أي موقع آخر متفق عليه بشكل متبادل ومناسب، ويركز على تطوير فرص عمل جديدة، وتوسيع بصمة ANDRITZ الإقليمية، وتعزيز عروض الرقمنة، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في قطاع التعدين والمعادن، والمالكين، وشركاء EPC. يتطلب هذا المنصب فطنة تجارية قوية، ومصداقية فنية، والقدرة على العمل بفعالية في بيئة عمل متعددة الثقافات تعتمد على العلاقات. أو أي موقع آخر متفق عليه بشكل متبادل ومناسب، ويركز هذا الدور على تطوير فرص عمل جديدة، وتوسيع بصمة ANDRITZ الإقليمية، وتعزيز عروض الرقمنة، وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين في قطاع التعدين والمعادن، والمالكين، وشركاء EPC. يتطلب هذا المنصب فطنة تجارية قوية، ومصداقية فنية، والقدرة على العمل بفعالية في بيئة عمل متعددة الثقافات تعتمد على العلاقات. المسؤوليات الرئيسية - تحديد وتطوير ومتابعة فرص عمل جديدة ضمن صناعة التعدين ومعالجة المعادن في جميع أنحاء الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. - بناء وإدارة وتنمية علاقات قوية مع المستخدمين النهائيين، وشركات EPC، والاستشاريين، والشركاء الاستراتيجيين. - دفع نمو المبيعات من خلال إدارة الفرص المنضبطة، والتنبؤ، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات الإقليمية. - العمل عن كثب مع فرق العمليات والهندسة والمنتجات لتشكيل مقترحات القيمة، وتطوير الحلول، وتنفيذ مبادرات المبيعات والتسويق المتوافقة مع الأهداف الإقليمية. - مراقبة اتجاهات السوق، ومتطلبات العملاء، والديناميكيات التنافسية لتحديد الفرص للحلول والخدمات والتحسينات الجديدة. - إعداد وتقديم عروض تقديمية فنية وتجارية عالية الجودة توضح بوضوح قيمة حلول ANDRITZ للأتمتة والحلول الرقمية لأصحاب المصلحة الفنيين والتنفيذيين على حد سواء. - قيادة إعداد وتقديم المقترحات الفنية والتجارية، بما في ذلك التسعير، وتحديد النطاق، ومفاوضات العقود. - الحفاظ على اتصال واضح ومهني مع أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين طوال دورة تطوير الأعمال والمبيعات الكاملة. - تمثيل ANDRITZ في الفعاليات الصناعية الإقليمية والمعارض والمؤتمرات لتعزيز التواجد في السوق ورؤية العلامة التجارية. - دعم تطوير المواد التسويقية الإقليمية والمساهمة في مبادرات التسويق الرقمي وعبر الإنترنت والمطبوعات. - أن تكون قدوة لقيم ANDRITZ وأخلاقياتها وسلوكياتها الأساسية. المؤهلات - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الأتمتة والرقمنة والتحسين و/أو المحاكاة، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة التعدين ومعالجة المعادن. - خلفية مثبتة في المبيعات الفنية مع سجل حافل بالإنجازات، بما في ذلك التنبؤ بالفرص، واستخدام CRM، وتخطيط الحسابات، وتنفيذ المبيعات الاستراتيجية. - عقلية تجارية قوية مع مهارات ممتازة في العرض والتفاوض وبناء العلاقات. - ذاتي الدفع، استباقي، وموجه نحو النتائج، مع القدرة على العمل بشكل مستقل مع التعاون بفعالية في فرق متعددة الوظائف. - مفكر استراتيجي ذو نهج ريادي لتطوير الأعمال في الأسواق الناشئة والراسخة. - مهارات تحليلية وشخصية وتواصل وكتابة فنية قوية. - الاستعداد للسفر على نطاق واسع داخل منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا (حوالي 40-50%). المؤهلات المفضلة - يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة (الكيميائية، التعدين، الأتمتة، الكهربائية، أو تخصص ذي صلة). - شبكة علاقات راسخة داخل صناعة التعدين ومعالجة المعادن في الشرق الأوسط وأفريقيا. - خبرة سابقة في العمل مع شركات EPC والمشاريع الصناعية الكبيرة في المنطقة. - خبرة في العمل في بيئات عمل دولية متعددة الثقافات. - إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.

ما ستقوم به

• • سيكون مدير المبيعات مسؤولاً عن تحقيق النمو لحلول ANDRITZ الرقمية في قطاع التعدين والمعادن في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال تطوير فرص عمل جديدة وبناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء الرئيسيين. تشمل المسؤوليات إدارة استراتيجيات المبيعات، وإعداد المقترحات، وتمثيل ANDRITZ في الفعاليات الصناعية.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون خبرة لا تقل عن 5 سنوات في الأتمتة والرقمنة ضمن صناعة التعدين، مع سجل حافل في المبيعات الفنية. تعد الفطنة التجارية القوية، ومهارات بناء العلاقات، والقدرة على العمل في بيئات متعددة الثقافات أمرًا ضروريًا.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة