مدير حسابات استراتيجية

الوصف

المستوى التالي من قيادة السلامة من الحرائق وسلامة الأرواح مع أكثر من قرنين من التاريخ المشترك، كانت علامات تجارية مثل Kidde و Kidde Commercial و Edwards و GST و Badger و Gloria و Aritech رائدة في حماية الناس والممتلكات حول العالم. الآن، نحن ننتقل بهذه القيادة إلى المستوى التالي. تجمع Kidde Global Solutions بين العلامات التجارية الأكثر ثقة والأكثر شهرة في مجال السلامة، بناءً على خبرتنا المشتركة لمعالجة احتياجات وتحديات المزيد من العملاء في المزيد من الأماكن. مع مجموعة لا مثيل لها من الحلول والخدمات، والتزام بالابتكار المستمر، نحن نرفع معايير صناعة بأكملها – ونؤسس المستوى التالي من قيادة السلامة من الحرائق وسلامة الأرواح. في Kidde Global Solutions، أنت تنضم إلى شركة عالمية رائدة في مجال التكنولوجيا في حلول السلامة من الحرائق وسلامة الأرواح، وموظفونا هم جوهر كل ذلك. مع علامات تجارية رائدة في مجال السلامة والأمن، ستكون جزءًا من إرث القيادة الذي يعمل بتقنيات متطورة تحمي الأرواح والممتلكات في جميع أنحاء العالم. بصفتنا علامة تجارية رائدة في مجال السلامة من الحرائق، تتمثل مهمتنا في توفير حلول تحمي الناس والممتلكات من آثار الحرائق والمخاطر ذات الصلة. نحن ملتزمون بتوسيع تأثيرنا وتوفير فرص ديناميكية للنمو داخل فريقنا. ستكون جزءًا من شركة تعطي الأولوية للجودة والنزاهة والتعاون ورعاية العملاء، مع الموارد والتدريب والحوافز لضمان نجاحك في كل خطوة على الطريق. مدير حسابات استراتيجية الموقع: المملكة العربية السعودية عن بعد. الموقع المفضل هو المملكة العربية السعودية، ولكن سيتم النظر في المرشحين ذوي الصلة، الموجودين في أي مكان آخر في منطقة الخليج، ويتم تشجيعهم على التقديم. نوع الوظيفة: وظيفة بدوام كامل. نظرة عامة على الدور: Edwards / Kidde Commercial UL، علامات تجارية لشركة Kidde Global Solutions، تبحث منظمة الحسابات الاستراتيجية حاليًا عن مدير حسابات استراتيجية (SAM) ديناميكي لإدارة وزيادة مبيعات أنظمة إنذار الحريق، واكتشاف الدخان بأخذ عينات الهواء، وحلول الإخطار في حالات الطوارئ / الإخطار الجماعي للعملاء في القطاعات الرئيسية، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، مراكز البيانات / التكنولوجيا، والضيافة، والبناء المعياري. هذا منصب ميداني عن بعد وسيتم النظر في جميع المواقع. يجب أن يكون الشخص قادرًا على التكيف بمرونة عبر هذه القطاعات، وتكييف استراتيجيات الحسابات ورسائل أصحاب المصلحة لمعالجة عمليات الشراء المميزة، والمتطلبات الفنية، وهياكل تسليم المشاريع، الفريدة لكل قطاع. المسؤولية الأساسية لمدير الحسابات الاستراتيجية هي بناء ورعاية علاقات قوية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، مع تطوير وتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية التي تدفع المبيعات الإضافية من خلال فرق مبيعات Edwards وشبكات الشركاء. يعتمد النجاح في هذا الدور على القدرة المثبتة على بناء علاقات قوية مع المالكين وصناع القرار التنفيذيين، بما في ذلك قادة C-suite، وموظفي المقر الرئيسي للشركات، ومهندسي الاستشارات، والمقاولين العامين أو المطورين. المسؤوليات الرئيسية: إدارة الحسابات: بناء وإدارة العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين عبر التصميم والبناء والملكية والعمليات لوضع حلول Edwards في المشاريع الجديدة والاستبدالية. يشمل أصحاب المصلحة الرئيسيون: - مراكز البيانات / المهام الحرجة: شركات الهندسة، ومالكي / مشغلي مراكز البيانات الضخمة والمشتركة، وكبار قادة التصميم والبناء والمشاريع والعمليات. - الضيافة السكنية الراقية: المديرين التنفيذيين للعلامات التجارية والملكية، وقادة التصميم والبناء، وفرق المرافق، ومديري العقارات، ومستشاري التصميم. - البناء المعياري: مصنعي الوحدات النمطية، والمقاولين العامين، والمطورين، والمالكين. - إدارة العلاقات عبر المنظمات الكبيرة ومحافظ المشاريع متعددة المواقع. - تحديد فرص جديدة، وتوسيع الطلب، وزيادة حصة السوق ضمن القطاعات المستهدفة. تحليل احتياجات العملاء: استخدام البيع الاستشاري والاستماع النشط لتحديد الأولويات والتوصية بالحلول التي تلبي احتياجات أصحاب المصلحة. التخطيط الاستراتيجي: تطوير وصيانة خطط الحسابات المتوافقة مع أهداف العملاء ومعايير الشراء ومحركات القيمة. - تقييم احتياجات العملاء ودعم الحلول المخصصة والمواصفات والعروض التقديمية عبر نماذج تسليم المشاريع المتنوعة. - التعاون الوثيق مع فرق المبيعات والفرق الفنية لمواءمة الاستراتيجيات وتقديم الحلول التي تدعم أهداف العملاء عبر القطاعات المستهدفة. - تقديم المشورة للمهندسين والمعماريين وصناع القرار بشأن التوحيد القياسي ومتطلبات السلامة من الحرائق وسلامة الأرواح والقوانين والمعايير المعمول بها.

ما ستقوم به

• • - إدارة وزيادة مبيعات حلول إنذار الحريق والإخطار عبر القطاعات الرئيسية مثل مراكز البيانات والضيافة والبناء المعياري. بناء علاقات قوية مع المديرين التنفيذيين وأصحاب المصلحة على مستوى C-suite لتنفيذ خطط الحسابات الاستراتيجية ودفع المبيعات الإضافية.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس وما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة في المبيعات، مع تفضيل 2-3 سنوات من الخبرة في المبيعات على المستوى التنفيذي في صناعة السلامة من الحرائق وسلامة الأرواح. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغتين الإنجليزية والعربية، ومتمكنًا في Salesforce، ومستعدًا للسفر بنسبة تصل إلى 70% عبر المنطقة.

الأسئلة الشائعة