مدير حسابات استراتيجية - الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

الوصف

GitLab هي منصة التنسيق الذكية لـ DevSecOps. تمكّن GitLab المؤسسات من زيادة إنتاجية المطورين، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتقليل مخاطر الأمان والامتثال، وتسريع التحول الرقمي. يثق أكثر من 50 مليون مستخدم مسجل وأكثر من 50% من شركات Fortune 100* في GitLab لشحن برامج أفضل وأكثر أمانًا بشكل أسرع. تنعكس المبادئ نفسها المضمنة في منتجاتنا في كيفية عمل فريقنا: نحن نتبنى الذكاء الاصطناعي كمضاعف أساسي للإنتاجية، حيث يُتوقع من جميع أعضاء الفريق دمج الذكاء الاصطناعي في سير عملهم اليومي لدفع الكفاءة والابتكار والتأثير. GitLab هو المكان الذي تتسارع فيه المسارات المهنية، ويزدهر الابتكار، ويُقدر كل صوت. ثقافتنا عالية الأداء مدفوعة بقيمنا وتبادل المعرفة المستمر، مما يمكّن أعضاء فريقنا من الوصول إلى إمكاناتهم الكاملة أثناء التعاون مع قادة الصناعة لحل المشكلات المعقدة. شارك في صياغة المستقبل معنا بينما نبني التكنولوجيا التي تحول كيفية تطوير العالم للبرامج. *Fortune 500® هي علامة تجارية مسجلة لشركة Fortune Media IP Limited، وتُستخدم بموجب ترخيص. المطالبة تستند إلى بيانات GitLab. تشير Fortune 100 إلى أفضل 20% من الشركات المصنفة في قائمة Fortune 500 لعام 2025، المنشورة في يونيو 2025. Fortune و Fortune Media IP Limited ليستا تابعتين لـ GitLab ولا تؤيدان منتجاتها أو خدماتها. نظرة عامة على هذا الدور بصفتك مدير حسابات استراتيجية، ستساعد في توسيع حضور GitLab في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا من خلال بناء علاقات موثوقة مع كبار القادة في المؤسسات الكبيرة وتوجيههم خلال قرارات المنصة المعقدة. يركز هذا الدور على العملاء الجدد وبعض الأعمال الحالية. ستستخدم نهج مبيعات استشاري لربط احتياجات العمل للعملاء بمنصة DevSecOps المدعومة بالذكاء الاصطناعي، مما يساعد الفرق على تحسين إنتاجية المطورين، وتقليل مخاطر الأمان والامتثال، والمضي قدمًا في تسليم البرامج بثقة أكبر. في هذا الدور، ستدعم الحسابات الاستراتيجية عبر رحلة العميل الكاملة، من المحادثات المبكرة حتى التبني، بينما تساعدنا في وضع GitLab كشريك رائد في DevSecOps في السوق الفرنسية. ستعمل عبر فرق ما قبل البيع وما بعد البيع والشركاء والتسويق والدعم، وسنعتمد عليك لتقديم قيادة قوية للحسابات، ونتائج العملاء، وتواصل واضح. خلال عامك الأول، سيأتي تأثيرك من بناء خطط حسابات للمؤسسات الكبيرة، وتطوير فرص جديدة، ومساعدة العملاء على تبني GitLab بنجاح بطرق تتوافق مع أهداف أعمالهم. ما ستفعله - قيادة نشاط الحسابات الاستراتيجية للعملاء المحتملين والكبار، وتقديم التوجيه طوال مشاركات ما قبل البيع وما بعد البيع. - تطوير الفرص داخل حسابات المؤسسات من خلال التنقيب وبناء العلاقات والفهم الاستشاري لاحتياجات العمل للعملاء. - إنشاء خطط حسابات ومقترحات للعملاء تربط بوضوح قدرات GitLab بأولويات المؤسسة وأهداف التحول. - التنسيق مع فرق ما قبل البيع وما بعد البيع والدعم لدعم طرح المنتج الناجح وتبني العملاء. - توليد خط أنابيب مؤهل بالشراكة مع شركاء القنوات الاستراتيجية ودعم جهود تطوير العملاء الجدد. - المساهمة بملاحظات العملاء وأفكار المنتجات في متتبع المشكلات العام لـ GitLab لتمثيل صوت العميل. - إعداد تقارير النشاط والتوقعات، والمساعدة في تحليل المكاسب والخسائر لتحسين تنفيذ المبيعات في المستقبل. - التعاون مع فرق التسويق والحسابات ومديري المنتجات والفرق التقنية لتبادل الدروس المستفادة وتوصيل احتياجات العملاء بوضوح. ما ستحضره - خبرة في البيع للمؤسسات الكبيرة والتنقل في دورات مبيعات المؤسسات المعقدة مع أصحاب المصلحة المتعددين. - القدرة على بناء وإدارة علاقات العملاء على مستوى الإدارة العليا بدرجة عالية من الملكية والمتابعة. - مهارة في البيع الاستشاري، بما في ذلك صياغة المقترحات والعروض التقديمية والاقتباسات الرسمية حول احتياجات العمل للعملاء. - قوة في التفاوض والعرض والمحادثات الختامية بطريقة واضحة وفعالة. - الراحة في العمل بشكل مستقل في المشاريع المعقدة مع التنسيق مع الفرق متعددة الوظائف. - إتقان اللغة الإنجليزية والعربية مطلوب. - الإلمام بـ GitLab أو الأدوات ذات الصلة، بما في ذلك Git، وأدوات تطوير البرامج، وإدارة دورة حياة التطبيقات، أو أدوات الأمان وأمان التطبيقات. - التوافق مع قيم GitLab، مع الانفتاح على الخبرة القابلة للتحويل من بيئات برمجيات تقنية أو مؤسسية مجاورة. عن الفريق يركز الفريق على تنمية أعمال GitLab للمؤسسات من خلال مساعدة المؤسسات الكبيرة على تبني منصة واحدة لتسليم البرامج والأمان والتعاون. يعمل هذا الدور عن كثب مع الشركاء متعددي الوظائف عبر المبيعات والحلول والدعم والتسويق والمنتجات، ويساهم في طريقة عمل غير متزامنة وموزعة تقدر الشفافية والمساءلة ورؤى العملاء المشتركة. يقع عمل الفريق عند تقاطع النمو الاستراتيجي وتحول العملاء، مع التركيز على مساعدة المؤسسات على تقييم GitLab وتبنيها وتوسيع استخدامها عبر البيئات المعقدة. #LI-CA2 عن بعد - عالمي كيف تدعم GitLab الموظفين بدوام كامل فوائد لدعم صحتك ومالك ورفاهيتك - إجازة مدفوعة الأجر مرنة - مجموعات موارد أعضاء الفريق - تعويض الأسهم وخطة شراء أسهم الموظفين - صندوق النمو والتطوير - إجازة الأبوة يرجى ملاحظة أننا نرحب بالاهتمام من المرشحين ذوي مستويات الخبرة المختلفة؛ العديد من المرشحين الناجحين لا يستوفون كل متطلب على حدة. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت الدراسات أن الأشخاص من المجموعات الممثلة تمثيلاً ناقصًا أقل عرضة للتقدم لوظيفة ما لم يستوفوا كل مؤهل. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور، يرجى التقديم والسماح لموظفي التوظيف لدينا بتقييم طلبك. إرشادات التوظيف حسب البلد: توظف GitLab أعضاء فريق جدد في بلدان حول العالم. جميع أدوارنا عن بعد، ومع ذلك قد تتطلب بعض الأدوار متطلبات أهلية محددة بناءً على الموقع. يمكن لفريق اكتساب المواهب لدينا المساعدة في الإجابة على أي أسئلة حول الموقع بعد بدء عملية التوظيف. سياسة الخصوصية: يرجى مراجعة سياسة خصوصية التوظيف لدينا. خصوصيتك مهمة بالنسبة لنا. تفخر GitLab بكونها مكان عمل يوفر فرصًا متساوية وهي صاحب عمل يؤكد على العمل الإيجابي. تستند سياسات وممارسات GitLab المتعلقة بالتوظيف وتطوير المسار الوظيفي والترقية والتقاعد فقط إلى الجدارة، بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الأصل أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الرضاعة أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي) أو الأصل القومي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة العقلية أو الجسدية أو المعلومات الوراثية (بما في ذلك التاريخ الطبي للعائلة) أو حالة التسريح من الخدمة العسكرية أو حالة المحارب القديم المحمي (والتي تشمل المحاربين القدامى المعاقين والمحاربين القدامى الذين تم تسريحهم مؤخرًا والمحاربين القدامى في الخدمة الفعلية في زمن الحرب أو الحاصلين على شارة حملة والمحاربين القدامى الحاصلين على ميدالية خدمة القوات المسلحة) أو أي أساس آخر يحميه القانون. لن تتسامح GitLab مع التمييز أو التحرش بناءً على أي من هذه الخصائص. انظر أيضًا سياسة تكافؤ فرص العمل (EEO) لـ GitLab وقانون تكافؤ فرص العمل (EEO is the Law). إذا كان لديك إعاقة أو احتياج خاص يتطلب تسهيلات، يرجى إخبارنا أثناء عملية التوظيف.

ما ستقوم به

• • قيادة نشاط الحسابات الاستراتيجية للمؤسسات الكبيرة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لتوسيع حضور GitLab من خلال العملاء الجدد والأعمال الحالية. التنسيق مع الفرق متعددة الوظائف لتوجيه العملاء خلال قرارات المنصة المعقدة وضمان تبني المنتج بنجاح.

المتطلبات

يتطلب خبرة في التنقل في دورات مبيعات المؤسسات المعقدة وبناء علاقات على المستوى التنفيذي. إتقان اللغتين الإنجليزية والعربية مطلوب، بالإضافة إلى الإلمام بـ GitLab أو أدوات تطوير البرامج والأمان ذات الصلة.

المزايا

• • تأمين صحي
• • دعم مالي
• • دعم الرفاهية
• • إجازة مدفوعة الأجر مرنة
• • مجموعات موارد أعضاء الفريق
• • تعويض الأسهم
• • خطة شراء أسهم الموظفين
• • صندوق النمو والتطوير
• • إجازة الأبوة

الأسئلة الشائعة