وظائف بلس — مهندس مبيعات مشاريع أول - أنظمة التكييف التطبيقية و VRV
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مهندس مبيعات مشاريع أول - أنظمة التكييف التطبيقية و VRV
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sr. Project Sales Engineer - HVAC Applied & VRV Systems Daikin Europe NV
مقارنة الرواتب
تقديري ~16,000 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
دايكن الشرق الأوسط وأفريقيا هي شركة تابعة لشركة دايكن للصناعات المحدودة والمزود الرائد لتقنيات التدفئة والتبريد والتهوية وتنقية الهواء والتبريد. تقوم الشركة بتصميم وتصنيع وطرح مجموعة واسعة من المعدات، بالإضافة إلى حلول مصممة خصيصًا للأغراض السكنية والتجارية والصناعية في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). حتى الآن، لدى دايكن EMEA أكثر من 12000 موظف عبر أكثر من 59 شركة فرعية موحدة. لديها 12 منشأة تصنيع رئيسية تقع في بلجيكا وجمهورية التشيك وألمانيا وإيطاليا وإسبانيا وتركيا والنمسا والمملكة المتحدة. هدفنا هو دفع حلول مستدامة وفعالة، مما يخلق مناخًا جيدًا للأجيال القادمة. وكل هذا لا يمكن تحقيقه إلا بفضل موظفينا. عن الدور يقود مهندس مبيعات المشاريع الأول - أنظمة التكييف التطبيقية و VRV، ومقره الدمام، أعمال مشاريع دايكن في جميع أنحاء المنطقة الشرقية، ويدير دورة حياة المبيعات الكاملة لحلول التكييف التطبيقية و VRV. من خلال الشراكة مع الاستشاريين والمقاولين والفرق الداخلية، ستقوم بتحويل الفرص إلى مشاريع مربحة ومنفذة بشكل جيد. يجمع هذا المنصب بين الخبرة الفنية العميقة والقيادة التجارية القوية لدفع النمو المستدام، وتعزيز رضا العملاء، وتقوية ريادة دايكن في السوق. كيف ستحدث تأثيرًا - الترويج وبيع حلول دايكن للتكييف التطبيقية و VRV/VRF في جميع أنحاء المنطقة الشرقية، مع التركيز على المشاريع الكبيرة والمعقدة. - تحقيق أهداف حجوزات المبيعات والفواتير والهامش وتحصيل المدفوعات المحددة بما يتماشى مع أهداف العمل. - توليد أعمال جديدة من خلال بناء علاقات قوية مع الاستشاريين والمقاولين والمقاولين الفرعيين. - مراجعة استفسارات المشاريع وإعداد عروض فنية وتجارية تنافسية بالتنسيق مع فريق التطبيقات. - إدارة التقديمات الفنية والمتابعة الفعالة للموافقات مع الاستشاريين والعملاء والسلطات ذات الصلة. - قيادة المفاوضات التجارية والتعاقدية، بما في ذلك استراتيجيات التسعير والشروط والأحكام. - مراقبة اتجاهات السوق ونشاط المنافسين ومتطلبات العملاء لتعزيز مكانة دايكن في السوق. - التنسيق الوثيق مع فرق الخدمة لضمان دعم فعال لما بعد البيع ورضا العملاء على المدى الطويل. - تحديث دقيق وفي الوقت المناسب لنظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وتوقعات المبيعات وتقارير الإدارة. - إجراء زيارات منتظمة للعملاء واجتماعات في الموقع وعروض تقديمية وعروض فنية. - التعاون مع الفرق الداخلية (المبيعات، التطبيقات، المصنع، اللوجستيات، المالية) لضمان تنفيذ سلس للمشاريع. - إدارة الحسابات الرئيسية داخل DKSA بالتنسيق الوثيق مع فرق مبيعات الاستشارات والتطبيقات. - الإشراف على معالجة الطلبات وجداول التسليم وتحصيل المدفوعات بما يتماشى مع الشروط المتفق عليها. - إعداد تقارير الأداء الشهرية والمشاركة الفعالة في اجتماعات المراجعة، ودفع الإجراءات التصحيحية عند الحاجة. - التقاط ملاحظات العملاء والسوق الهامة وتوجيهها إلى فرق تطوير المنتجات والإنتاج والتسويق. ما تحتاجه للنجاح - درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية، كهربائية، أو تخصص ذي صلة). - خبرة لا تقل عن 7 سنوات في دور مماثل في صناعة التكييف، مع تعرض قوي لأنظمة التكييف التطبيقية و VRV/VRF. - سجل حافل بالنجاح في سوق المشاريع السعودي. - خبرة قوية في التعامل مع المفاوضات التجارية والشروط التعاقدية. - معرفة متعمقة بالمنتجات الخاصة بالمبردات (الطاردة المركزي والمبردة بالهواء) ومنتجات جانب الهواء؛ يفضل بشدة الخبرة الصلبة في VRV/VRF. - الخبرة السابقة في مواصفات أرامكو وسابك، بالإضافة إلى الإلمام بعمليات الموافقة على المنتجات، مرغوبة للغاية. - قدرات قوية في إدارة العملاء والحسابات وأصحاب المصلحة. - مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والتواصل. - عقلية تحليلية مع القدرة على التخطيط وتحديد الأولويات وتحقيق النتائج. - إتقان برنامج Microsoft Excel و PowerPoint وتطبيقات MS Office الأخرى. - إتقان اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابةً)؛ مهارات اللغة العربية ميزة إضافية. - معرفة مجموعة منتجات دايكن وسوق التكييف المحلي ميزة قوية. المناخ الجيد يبدأ بالناس. موظفونا هم القلب النابض لشركتنا. في دايكن، ستحصل على فرصة للعمل في بيئة إيجابية مدعومة بالثقة والإبداع والتحسين المستمر. معًا، نصنع حلولنا عالية الجودة من خلال تمكين الفرق الموهوبة. ستحصل على الكثير من الفرص للتعلم والنمو. نحن ملتزمون بشدة بثقافة مكان عمل متنوعة وشاملة تعكس المجتمعات التي نخدمها. المناخ الجيد يبدأ بالناس.
ما ستقوم به
- • قيادة أعمال المشاريع في جميع أنحاء المنطقة الشرقية من خلال إدارة دورة حياة المبيعات الكاملة لحلول التكييف التطبيقية و VRV. يتضمن ذلك توليد أعمال جديدة من خلال علاقات الاستشاريين والتنسيق مع الفرق الداخلية لتنفيذ المشاريع.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في الهندسة وخبرة لا تقل عن 7 سنوات في صناعة التكييف، وتحديداً مع أنظمة التكييف التطبيقية و VRV/VRF. يُفضل بشدة سجل النجاح المثبت في السوق السعودي والإلمام بمواصفات أرامكو وسابك.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في أنظمة التكييف التطبيقية و VRV/VRF، مع التركيز على المشاريع الكبيرة والمعقدة.
سلط الضوء على سجل نجاحك في سوق المشاريع السعودي وقدرتك على بناء علاقات مع الاستشاريين والمقاولين.
كن مستعدًا لمناقشة مهاراتك في التفاوض التجاري وإدارة الحسابات، وكيف يمكنك تحقيق أهداف المبيعات.
أظهر معرفتك بمنتجات دايكن وسوق التكييف المحلي، بالإضافة إلى أي خبرة سابقة مع مواصفات أرامكو وسابك.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مهندس مبيعات مشاريع أول - أنظمة التكييف التطبيقية و VRV
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمهندس مبيعات المشاريع الأول؟
الدور الرئيسي هو قيادة أعمال مشاريع دايكن في جميع أنحاء المنطقة الشرقية، وإدارة دورة حياة المبيعات الكاملة لحلول التكييف التطبيقية و VRV، وتحويل الفرص إلى مشاريع مربحة ومنفذة بشكل جيد من خلال الشراكة مع الاستشاريين والمقاولين والفرق الداخلية.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب درجة البكالوريوس في الهندسة (ميكانيكية، كهربائية، أو تخصص ذي صلة).
ما هي الخبرة المطلوبة في صناعة التكييف؟
يجب أن يكون لديك خبرة لا تقل عن 7 سنوات في دور مماثل في صناعة التكييف، مع تعرض قوي لأنظمة التكييف التطبيقية و VRV/VRF.
هل الخبرة في مواصفات أرامكو وسابك ضرورية؟
الخبرة السابقة في مواصفات أرامكو وسابك، بالإضافة إلى الإلمام بعمليات الموافقة على المنتجات، مرغوبة للغاية.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا الدور؟
إتقان اللغة الإنجليزية (تحدثًا وكتابةً) مطلوب؛ مهارات اللغة العربية ميزة إضافية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.