مندوب مبيعات أول

الوصف

نظرة عامة نحن بيبسيكو يستمتع المستهلكون بمنتجات بيبسيكو أكثر من مليار مرة يوميًا في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. حققت بيبسيكو إيرادات صافية تزيد عن 79 مليار دولار في عام 2021، مدفوعة بمحفظة متكاملة من المشروبات والأطعمة المريحة التي تشمل LAY’S ®️ وDORITOS ®️ وCHEETOS ®️ وGATORADE ®️ وPEPSI ®️ وQUAKER ®️ والمزيد. تتضمن محفظة منتجات بيبسيكو مجموعة واسعة من الأطعمة والمشروبات الممتعة، بما في ذلك العديد من العلامات التجارية الشهيرة التي تحقق أكثر من مليار دولار لكل منها في مبيعات التجزئة السنوية المقدرة. تسترشد بيبسيكو برؤيتنا لنكون الشركة الرائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة المريحة من خلال الفوز مع بيبسيكو الإيجابية (pep+). Pep+ هو تحولنا الاستراتيجي الشامل الذي يضع الاستدامة ورأس المال البشري في صميم كيفية خلق القيمة والنمو من خلال العمل ضمن الحدود الكوكبية وإلهام التغيير الإيجابي للكوكب والناس. موظفونا يدفعون ثقافتنا. لا يوجد يومان متشابهان؛ نحن ديناميكيون ومليئون بالفرق الشغوفة التي تتبنى الأفكار الجديدة من خلال روحنا التعاونية. في بيبسيكو، نعلم أن شركتنا لا يمكن أن تنجح إلا عندما يزدهر شركاؤنا والمجتمع الذي نخدمه. نحن ملتزمون بتعزيز قوة عاملة متنوعة من خلال خلق مساحة تعاونية ومنصفة وشاملة حيث يكون لكل فرد، بغض النظر عن شكلنا أو من أين أتينا أو من نحب، صوت. في بيبسيكو، نخلق مساحة لتكون أنت. تعرف على المزيد حول ثقافتنا وحياتنا في بيبسيكو: https://stories.pepsicojobs.com/ انضم إلى بيبسيكو، تجرأ على التغيير. المسؤوليات الغرض من الوظيفة كجزء من فريق مبيعات المملكة العربية السعودية، يتمثل الدور الأساسي لهذا المنصب في زيادة حجم المبيعات، وتقليل المنتجات التالفة، وتحقيق أهداف التوزيع، وتطبيق معايير الترويج المتفق عليها، وتحصيل الحسابات المستحقة، والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. يجب اتباع إجراءات التشغيل لضمان استمرارية المعايير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لدعم هذه الوظائف الأساسية. بالإضافة إلى هذه الواجبات، سيزود مندوب المبيعات الأول المشرف عليه بأحدث معلومات السوق لتطوير أي فرص مبيعات. سيُطلب من مندوب المبيعات الأول حضور دورات تدريبية مصممة لتحسين مستويات الاحتراف وخدمة العملاء. يُطلب من مندوب المبيعات الأول إكمال تقرير يومي مع المشرف عليه. المسؤوليات الرئيسية - بيع المجموعة الكاملة من المنتجات لقائمة متفق عليها من العملاء. سيتم قياس المبيعات مقابل الأهداف المتفق عليها مسبقًا. يجب أن تكون مستويات المنتجات التالفة أقل من الهدف المتفق عليه الذي يحدده المشرف عليه. - يجب أن يتلقى العملاء الخدمة المعتمدة من المشرف. تعد ترددات المكالمات بالإضافة إلى خطة المسار اليومية أساسية للحفاظ على مستويات رضا العملاء التي تطلبها الشركة. سيراجع المشرف العملاء الفعليين الذين تمت زيارتهم يوميًا خلال جلسات التقرير اليومية. - إجراء الفحوصات اليومية والأسبوعية للمركبة كما هو منصوص عليه في إجراءات التشغيل. مندوب المبيعات مسؤول عن الحفاظ على مركبة المبيعات في حالة نظيفة وصالحة للسير، ويجب الإبلاغ عن أي عيوب أو أضرار في أقرب فرصة للمشرف. - توفير طلبات العملاء الجاهزة للشحن في الوقت المحدد. يجب تضمين التفاصيل الكاملة بما في ذلك ترتيبات التسليم. - الحفاظ على مستويات مخزون العملاء الفردية وفقًا للمتطلبات المتفق عليها لضمان تقليل مشاكل نفاد المخزون إلى الحد الأدنى. - مندوب المبيعات الأول مسؤول عن تطبيق الترويج المتفق عليه داخل المتجر والذي يبلغه المشرف. حيث يوجد دعم إضافي من مروج الشركة، سيتفق مندوب المبيعات الأول مع المشرف على الترتيبات المخطط لها في المنافذ مع الدعم. - إبلاغ المشرف بأي نشاط منافس ذي صلة يحدث في المنطقة المخدومة. - التسوية اليومية لجميع الشيكات والنقد والمبيعات الائتمانية. - يجب أن يكون الموظفون دائمًا أنيقين ومهندمين. - الحفاظ على مستوى عالٍ من القيادة والالتزام بلوائح القيادة. - سيتم استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التالية لقياس الأداء. سيؤدي عدم تحقيق النتائج المطلوبة باستمرار إلى اتخاذ إجراءات تأديبية. - مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). المؤهلات الخبرة / الكفاءات المطلوبة - دبلوم أو درجة بكالوريوس أو ما يعادلها. - 1 إلى 3 سنوات خبرة في المبيعات وبناء الحسابات. - مهارات التواصل. - مهارات التفاوض. - إدارة النزاعات. - تخطيط المبيعات. - مهارات المحاسبة الأساسية.

ما ستقوم به

• • يركز الدور على زيادة حجم المبيعات وأهداف التوزيع مع تقليل المنتجات التالفة والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. تشمل الواجبات الرئيسية إدارة طلبات العملاء، وتطبيق الترويج داخل المتجر، وتقديم معلومات السوق للمشرفين.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين دبلوم أو درجة بكالوريوس ولديهم خبرة تتراوح من 1 إلى 3 سنوات في المبيعات وبناء الحسابات. مطلوب إتقان مهارات التفاوض والتواصل والمحاسبة الأساسية.

الأسئلة الشائعة