مندوب مبيعات أول (Sr. Preseller)

الوصف

نظرة عامة نحن بيبسيكو يستمتع المستهلكون بمنتجات بيبسيكو أكثر من مليار مرة يوميًا في أكثر من 200 دولة ومنطقة حول العالم. حققت بيبسيكو أكثر من 79 مليار دولار من صافي الإيرادات في عام 2021، مدفوعة بمحفظة متكاملة من المشروبات والأطعمة المريحة التي تشمل LAY’S ®️، DORITOS ®️، CHEETOS ®️، GATORADE ®️، PEPSI ®️، QUAKER ®️ والمزيد. تتضمن محفظة منتجات بيبسيكو مجموعة واسعة من الأطعمة والمشروبات الممتعة، بما في ذلك العديد من العلامات التجارية الشهيرة التي تحقق أكثر من مليار دولار لكل منها في مبيعات التجزئة السنوية المقدرة. تسترشد بيبسيكو برؤيتنا لتكون الشركة الرائدة عالميًا في مجال المشروبات والأطعمة المريحة من خلال الفوز مع بيبسيكو الإيجابية (pep+). pep+ هو تحولنا الاستراتيجي الشامل الذي يضع الاستدامة ورأس المال البشري في صميم كيفية خلق القيمة والنمو من خلال العمل ضمن الحدود الكوكبية وإلهام التغيير الإيجابي للكوكب والناس. موظفونا يدفعون ثقافتنا. لا يوجد يومان متشابهان؛ نحن ديناميكيون ومليئون بالفرق الشغوفة التي تتبنى الأفكار الجديدة من خلال روحنا التعاونية. في بيبسيكو، نعلم أن شركتنا لا يمكن أن تنجح إلا عندما يزدهر شركاؤنا والمجتمع الذي نخدمه. نحن ملتزمون بتعزيز قوة عاملة متنوعة من خلال إنشاء مساحة تعاونية وعادلة وشاملة حيث يكون لكل فرد، بغض النظر عن مظهرنا أو من أين أتينا أو من نحب، صوت. في بيبسيكو، نخلق مساحة لتكون أنت. تعرف على المزيد حول ثقافتنا وحياتنا في بيبسيكو: https://stories.pepsicojobs.com/ انضم إلى بيبسيكو، تجرأ على التغيير. المسؤوليات الغرض من الوظيفة كجزء من فريق المبيعات في المملكة العربية السعودية، يتمثل الدور الأساسي لهذا المنصب في زيادة حجم المبيعات، وتقليل المنتجات التالفة، وتحقيق أهداف التوزيع، وتطبيق معايير العرض المتفق عليها، وتحصيل الذمم المدينة، والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء. يجب اتباع إجراءات التشغيل لضمان استمرارية المعايير في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية لدعم هذه الوظائف الأساسية. بالإضافة إلى هذه الواجبات، سيزود مندوب المبيعات المشرف بأحدث معلومات السوق لتطوير أي فرص مبيعات. سيُطلب من مندوب المبيعات حضور دورات تدريبية مصممة لتحسين مستويات الاحتراف وخدمة العملاء. يُطلب من مندوب المبيعات إكمال تقرير يومي مع مشرفه. المسؤوليات الرئيسية - بيع المجموعة الكاملة من المنتجات لقائمة متفق عليها من العملاء. سيتم قياس المبيعات مقابل الأهداف المتفق عليها مسبقًا. يجب أن تكون مستويات المنتجات التالفة أقل من الهدف المتفق عليه الذي يقدمه المشرف. - يجب أن يتلقى العملاء الخدمة المعتمدة من المشرف. تعد ترددات المكالمات بالإضافة إلى خطة المسار اليومية أساسية للحفاظ على مستويات رضا العملاء التي تطلبها الشركة. سيقوم المشرف بمراجعة العملاء الفعليين الذين تمت زيارتهم يوميًا خلال جلسات التقرير اليومية. - إجراء الفحوصات اليومية والأسبوعية للمركبة كما هو منصوص عليه في إجراءات التشغيل. مندوب المبيعات مسؤول عن الحفاظ على مركبة المبيعات في حالة نظيفة وصالحة للسير، ويجب الإبلاغ عن أي عيوب أو أضرار في أقرب فرصة للمشرف. - توفير طلبات العملاء الجاهزة للشحن في الوقت المحدد. يجب تضمين التفاصيل الكاملة بما في ذلك ترتيبات التسليم. - الحفاظ على مستويات مخزون العملاء الفردية وفقًا للمتطلبات المتفق عليها لضمان تقليل مشاكل نقص المخزون إلى الحد الأدنى. - مندوب المبيعات مسؤول عن تنفيذ العرض داخل المتجر المتفق عليه والذي يتم إبلاغه من قبل المشرف. في حالة وجود دعم إضافي من مندوب عرض تابع للشركة، سيتفق مندوب المبيعات مع المشرف على الترتيبات المخطط لها في المنافذ بدعم. - إبلاغ المشرف بأي نشاط منافس ذي صلة يحدث في المنطقة المخدومة. - التسوية اليومية لجميع الشيكات والمبيعات النقدية والائتمانية. - يجب أن يكون الموظفون دائمًا أنيقين ومهندمين. - الحفاظ على مستوى عالٍ من القيادة والالتزام بلوائح القيادة. - سيتم استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) التالية لقياس الأداء. سيؤدي الفشل في تحقيق النتائج المطلوبة باستمرار إلى اتخاذ إجراءات تأديبية. - مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). المؤهلات الخبرة / الكفاءات المطلوبة - دبلوم أو درجة البكالوريوس أو ما يعادلها. - 1 إلى 3 سنوات خبرة في المبيعات وبناء العلاقات مع العملاء. - مهارات التواصل. - مهارات التفاوض. - إدارة النزاعات. - تخطيط المبيعات. - مهارات محاسبية أساسية.

ما ستقوم به

• • مندوب المبيعات مسؤول عن زيادة حجم المبيعات، وتحقيق أهداف التوزيع، والحفاظ على مستويات عالية من خدمة العملاء داخل منطقته المخصصة. يجب عليه أيضًا تطبيق معايير العرض، وإدارة الذمم المدينة، وتقديم ملاحظات السوق لمشرفه.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون دبلومًا أو درجة البكالوريوس ويمتلكون خبرة تتراوح من 1 إلى 3 سنوات في المبيعات وبناء العلاقات مع العملاء. تتطلب هذه الوظيفة مهارات قوية في التواصل والتفاوض وإدارة النزاعات ومهارات محاسبية أساسية.

الأسئلة الشائعة