أخصائي - تدريب رُؤى

الوصف

نظرة عامة انضم إلينا لبناء مجتمع، واستكشاف شغفك، وتقديم أفضل ما لديك في Microsoft مع آلاف المتدربين الجامعيين من جميع أنحاء العالم. ستتيح لك هذه الفرصة تحقيق طموحاتك ومواهبك وإمكانياتك - وحماسك للرحلة القادمة. بصفتك متدربًا متخصصًا، ستتعلم كيفية تحديد فرص المبيعات تحت إشراف مباشر، مع التركيز على الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) لتحليل بيانات العملاء والتنبؤ بفرص المبيعات المحتملة. ستتعرف على أنشطة تحليل المساحات البيضاء وكيفية تحديد فرص الأعمال ومجالات الحلول والاتجاهات التي قد تؤثر على استراتيجيات المبيعات، مع دمج التحليلات التنبؤية المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتوقع احتياجات السوق المستقبلية. ستتعرف على الحلول التي تسهل التحولات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي والسحابة للعملاء ضمن مجال حلولهم. يتعلم المتدربون المتخصصون حول مراجعات خط أنابيب المبيعات لتعزيز دقة التنبؤ وتحقيق أهداف المبيعات، مما يضمن استخدام تحليلات وأدوات التنبؤ المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الدقة في التوظيف، والتأهيل، وإدارة العلاقات مع شركاء Microsoft؛ مما يميز قيمة الشراكة مع Microsoft مقارنة بالمنافسين. ستقوم بمواءمة الشركاء مع الحسابات الاستراتيجية وتحديد فرص السوق من خلال تحليل الصناعة والذكاء. في Microsoft، يعمل المتدربون على مشاريع واقعية بالتعاون مع فرق من جميع أنحاء العالم، بينما يستمتعون بالرحلة. سيتم تمكينك لبناء مجتمع، واستكشاف شغفك، وتحقيق أهدافك. هذه فرصتك لتحويل حلولك وأفكارك إلى واقع أثناء العمل على أحدث التقنيات. تتمثل مهمة Microsoft في تمكين كل شخص وكل مؤسسة على هذا الكوكب لتحقيق المزيد. كموظفين، نجتمع بعقلية النمو، ونبتكر لتمكين الآخرين، ونتعاون لتحقيق أهدافنا المشتركة. كل يوم نبني على قيمنا المتمثلة في الاحترام والنزاهة والمساءلة لخلق ثقافة شاملة حيث يمكن للجميع الازدهار في العمل وخارجه. المسؤوليات تاريخ البدء: يناير 2027 الموقع: الرياض نبذة عن: برنامج رؤى هو برنامج Microsoft المصمم للمواطنين السعوديين، ويهدف إلى تسريع توظيف السعوديين وإحداث تأثير في السوق من خلال التوظيف المبكر في المهنة، وبرامج تنمية المهارات. نظرة عامة على البرنامج: تدريب Microsoft رؤى هو برنامج تدريبي مدفوع الأجر لمدة ستة أشهر يقدم شهادات ومهارات تقنية ومهنية معترف بها عالميًا، وتدريبًا أثناء العمل يشمل الإرشاد والتوجيه وتظليل الوظائف ومهام السيناريوهات الواقعية. تفاصيل البرنامج: ينقسم البرنامج بدوام كامل لمدة 6 أشهر إلى مرحلتين رئيسيتين (المرحلة 1 - التأهيل والتدريب على المهارات، المرحلة 2 - التدريب أثناء العمل) المرحلة الأولى: التأهيل ومعسكر التدريب على المهارات (شهر واحد) - التأهيل والتعريف بمهمة Microsoft وثقافتها واستراتيجيتها وهيكلها. - التدريب التقني للحصول على شهادات Microsoft التقنية المعترف بها عالميًا. - دورات تدريبية على المهارات المهنية والشخصية بما في ذلك إدارة المشاريع، وإدارة التغيير، ومهارات التعامل الفعال مع الآخرين، والإبداع والابتكار، وإدارة الوقت. المرحلة الثانية: التدريب أثناء العمل (5 أشهر) - الانضمام كمتدرب متخصص لتظليل الوظائف والتدريب. - جلسات الإرشاد والتوجيه. - دعم فرق Microsoft في مشاريع التحول الرقمي. - تدريبات تقنية متقدمة بما في ذلك الذكاء الاصطناعي، والتعلم الآلي، والحوسبة السحابية. المسؤوليات: - يتعلم حول أولويات أمان العملاء وكيفية تطبيق استراتيجيات المبيعات التي تعرض تفاني Microsoft في التحول الآمن والمدعوم بالذكاء الاصطناعي وتلبية احتياجاتهم الخاصة ضمن خطة نجاح العملاء، مما يعزز الشراكات طويلة الأمد من خلال الرؤى المدعومة بالذكاء الاصطناعي. يتعلم كيفية التنقل وتفعيل فرق الشركاء والموارد والعلاقات، ودفع استراتيجيات البيع المشترك وإرفاق الشركاء بكل فرصة في وقت مبكر من دورة حياة المبيعات. يشارك في الاتصال بمنظمة الشركاء (أي GPS) لدفع الحصة، وصحة الشركاء، بما يتماشى مع خطط التنفيذ لتسريع تحقيق قيمة العملاء على نطاق واسع. - يتعلم كيفية تقييم وتأهيل فرص المبيعات باتباع أطر عمل وإرشادات المبيعات، مما يضمن التوافق مع منهجيات المبيعات المحسنة بالذكاء الاصطناعي وأفضل الممارسات. يشارك في التعاون عبر المنظمات (مثل وحدة فريق الحساب [ATU]، CSU، تسليم حلول الصناعة [ISD]، حلول الشركاء العالمية [GPS]) للتعرف على تنسيق الصفقات والتسليمات طوال دورة حياة الصفقة بتوجيه واضح. يتعلم حول أفضل الممارسات لكسب موافقة العملاء، وتأمين الصفقات، وإدارة المخاطر. - يتعلم حول مراجعات خط أنابيب المبيعات لتعزيز دقة التنبؤ وتحقيق أهداف المبيعات، مما يضمن استخدام تحليلات وأدوات التنبؤ المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الدقة. يتعلم كيفية الحفاظ على نظافة خط أنابيب المبيعات و/أو الاستهلاك لتحقيق مقاييس المبيعات المخصصة باستخدام جميع الأدوات والموارد والعمليات المتاحة. يتعلم كيفية الحفاظ على نظافة خط أنابيب الاستخدام و/أو الاستهلاك لمراقبة اتجاهات التبني بنشاط، وتحديد فرص التدخل، وتمكين العملاء من تحقيق قيمة الحلول المشتراة، ودفع التوسع، وضمان تجديدات أكثر صحة وقابلية للتنبؤ. - يتعلم تقديم الملاحظات للمساهمة في تعزيز محفظة العملاء. يستخدم التكنولوجيا (مثل وكلاء مبيعات الذكاء الاصطناعي، والأتمتة، ومنصات Power) لدعم النمو داخل المنطقة المخصصة باتباع توجيه واضح. يعمل مع المدير والآخرين لمراجعة بيانات الميل والتجديد والاستهلاك والاستخدام للمساعدة في توجيه أولويات استراتيجية المبيعات. - يتعلم تحديد فرص المبيعات تحت إشراف مباشر، مع التركيز على الاستفادة من أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) لتحليل بيانات العملاء والتنبؤ بفرص المبيعات المحتملة. يدعم الآخرين في المساهمة في نجاح العملاء حسب التوجيه. يطور المعرفة حول التطورات التكنولوجية وتأثيرها على السوق. يلتزم بمبادئ الأمان في تفاعلات العملاء، والفرص، والملاحقات للحفاظ على الثقة ومعايير الامتثال. - يتعلم حول مجال الحلول والاتجاهات التي قد تؤثر على استراتيجيات المبيعات، مع دمج التحليلات التنبؤية المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتوقع احتياجات السوق المستقبلية. يشارك في المناقشات مع أعضاء الفريق لفهم كيف يمكن للحلول دعم أهداف عمل العملاء. - يتعلم حول أنشطة تحليل المساحات البيضاء وكيفية تحديد فرص الأعمال تحت إشراف وثيق. يتعلم حول تقييم ذكاء السوق والاتجاهات. يتبع نهج تحليل السوق المعمول به للمساعدة في مواءمة استراتيجيات المبيعات مع اتجاهات السوق بتوجيه واضح. - يتعلم حول الحلول التي تسهل التحولات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي والسحابة للعملاء ضمن مجال حلولهم. يتعلم تطبيق الاستراتيجيات الحالية للمساعدة في تمييز عروض Microsoft في بيئة تنافسية تحت إشراف مباشر. المؤهلات الحد الأدنى من المؤهلات - حاليًا يدرس/أكمل درجة البكالوريوس/الماجستير في تكنولوجيا المعلومات (IT)، علوم الحاسوب، الهندسة، إدارة الأعمال، الأعمال، أو مجال ذي صلة. - الجنسية السعودية. - مصرح له قانونيًا بالعمل في المملكة العربية السعودية (مصرح له قانونيًا = لديه الجنسية أو حصل على تأشيرة أو تصريح عمل ساري المفعول). - إتقان اللغة الإنجليزية. المؤهلات المفضلة - شغف بالتكنولوجيا والتركيز على العملاء. - مهارات ممتازة في التواصل الشفهي والكتابي، والتحليل، والعرض التقديمي. - توازن قوي بين المهارات التجارية والتقنية. - مهارات استثنائية في التفاوض، وخدمة العملاء، ومهارات التعامل مع الآخرين. - استشارات تقنية، أو بيع استشاري تقني، أو تطوير منتجات، أو خبرة تقنية/مبيعات ذات صلة هي ميزة إضافية. #EiP #MCAPSEiP سيكون هذا المنصب مفتوحًا لمدة 5 أيام على الأقل، مع قبول الطلبات بشكل مستمر حتى يتم شغل المنصب. مايكروسوفت هي شركة توظيف تكافؤ الفرص. سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين للتوظيف بغض النظر عن العمر، الأصل، الجنسية، اللون، إجازة رعاية الأسرة أو الطبية، الهوية الجنسية أو التعبير، المعلومات الوراثية، حالة الهجرة، الحالة الاجتماعية، الحالة الطبية.

ما ستقوم به

• • سيدعم المتدرب فرق المبيعات من خلال تحديد الفرص باستخدام التحليلات المدعومة بالذكاء الاصطناعي والحلول المستندة إلى السحابة. وسيشارك أيضًا في إدارة علاقات الشركاء والتعاون عبر الوحدات الداخلية المختلفة لدفع تنسيق الصفقات ونجاح العملاء.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون مواطنين سعوديين يدرسون حاليًا أو أكملوا درجة البكالوريوس أو الماجستير في تكنولوجيا المعلومات أو علوم الحاسوب أو الهندسة أو إدارة الأعمال. إتقان اللغة الإنجليزية والتصريح القانوني للعمل في المملكة العربية السعودية إلزامي.

المزايا

• • تدريب مدفوع الأجر
• • إرشاد
• • توجيه
• • تظليل الوظائف
• • شهادات تقنية
• • تدريب على المهارات المهنية

الأسئلة الشائعة