وظائف بلس — مدير مبيعات برمجيات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات برمجيات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Software Sales Manager BlackStone eIT
مقارنة الرواتب
تقديري ~20,000 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
نبذة عن BlackStone eIT BlackStone eIT هي شركة رائدة في دمج الأنظمة (SI) ومورد برمجيات مستقل (ISV)، مكرسة لهندسة حلول المؤسسات التحويلية والتجارب الرقمية الذكية. تأسست الشركة في الولايات المتحدة عام 2010، ووسعت عملياتها الإقليمية في عام 2014، وتعمل اليوم في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية والأردن ومصر، مع فريق يضم حوالي 1000 متخصص. نساعد المؤسسات على تسريع رحلتها نحو التحول الرقمي من خلال حلول تقنية مبتكرة وقابلة للتطوير وفعالة من حيث التكلفة عبر تطوير البرمجيات، والبنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات، واتصال الشبكات، والذكاء الاصطناعي، والخدمات السحابية، ودمج الأنظمة. في BlackStone eIT، نؤمن بأن التكنولوجيا يجب أن تمكن الشركات والحكومات بسلاسة من تحقيق النمو المستدام والتميز التشغيلي. نظرة عامة على الوظيفة نحن نبحث عن مدير مبيعات ذي خبرة لدفع نمو الأعمال في السوق السعودي من خلال تطوير فرص عمل جديدة مع إدارة علاقات العملاء الاستراتيجية. المرشح المثالي هو محترف مبيعات متحمس للغاية ولديه سجل حافل في برامج المؤسسات وحلول التكنولوجيا، وخبرة قوية داخل السوق السعودي، وشبكة علاقات راسخة داخل القطاعين الحكومي والمؤسسي. يتبع هذا الدور مباشرة للمدير التجاري (CCO). المسؤوليات الرئيسية - تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف الإيرادات ونمو الأعمال المحددة. - توليد فرص عمل جديدة مع توسيع حسابات العملاء الحاليين. - بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع صناع القرار الرئيسيين في القطاعين الحكومي والمؤسسي. - إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى توقيع العقد. - عقد اجتماعات العملاء، والعروض التقديمية، وعروض المنتجات، والمناقشات على مستوى المديرين التنفيذيين. - التعاون الوثيق مع فرق ما قبل البيع، والتقنية، والتسليم، والتسويق لتصميم حلول عملاء رابحة. - إعداد المقترحات التجارية، والردود على طلبات تقديم العروض/طلبات عروض الأسعار، وعروض الأسعار، ومفاوضات العقود. - الحفاظ على خط أنابيب مبيعات دقيق وتوقعات باستخدام أدوات إدارة علاقات العملاء (CRM). - تمثيل BlackStone eIT في الفعاليات الصناعية والمعارض وأنشطة التواصل. - مراقبة اتجاهات السوق واحتياجات العملاء وأنشطة المنافسين والتقنيات الناشئة. - السفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة لمقابلة العملاء ودعم أنشطة تطوير الأعمال. المؤهلات المطلوبة - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات برمجيات B2B. - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في المبيعات داخل السوق السعودي أو السوق الإماراتي. - خبرة مثبتة في بيع حلول تكنولوجيا المؤسسات، بما في ذلك: - التحول الرقمي - خدمات تطوير البرمجيات - دمج الأنظمة - الذكاء الاصطناعي (AI) - البنية التحتية لتكنولوجيا المعلومات - اتصال الشبكات - الحلول السحابية - الخدمات المدارة - خبرة قوية في البيع للجهات الحكومية وكبار عملاء المؤسسات. - نجاح مثبت في كل من تطوير الأعمال الجديدة (Hunter) وإدارة الحسابات (Farmer). - مهارات قوية في التفاوض التجاري وإبرام الصفقات. - قدرات ممتازة في العرض والتواصل وإدارة أصحاب المصلحة. - خبرة في إدارة دورات المبيعات المعقدة والاستجابة للمناقصات في القطاعين العام والخاص. - إتقان اللغتين العربية والإنجليزية. المؤهلات المفضلة - شبكة علاقات حالية مع صناع القرار الحكوميين والمؤسسيين داخل المملكة العربية السعودية أو الإمارات العربية المتحدة. - خبرة في العمل ضمن شركة دمج أنظمة (SI)، أو استشارات تقنية، أو شركة برمجيات. - فهم قوي لنظام المشتريات الحكومية السعودية ومشهد مبيعات المؤسسات. - خبرة في استخدام منصات CRM مثل Salesforce، Microsoft Dynamics، HubSpot، أو ما شابه ذلك. لماذا تنضم إلى BlackStone eIT؟ - انضم إلى واحدة من الشركات الرائدة في دمج الأنظمة وموردي البرمجيات المستقلين في المنطقة. - اعمل مع حلول تكنولوجيا المؤسسات المبتكرة عبر صناعات متعددة. - كن جزءًا من مبادرات التحول الرقمي الكبرى في دول مجلس التعاون الخليجي. - تعاون مع فرق تقنية وتجارية ذات خبرة عالية. - ساهم في مشاريع حكومية ومؤسسية ذات تأثير كبير. - طور مسيرتك المهنية داخل شركة تكنولوجيا إقليمية سريعة التوسع تعمل في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية والأردن ومصر والولايات المتحدة.
ما ستقوم به
- • دفع نمو الأعمال في السوق السعودي من خلال تطوير فرص جديدة وإدارة العلاقات الاستراتيجية داخل القطاعين الحكومي والمؤسسي. إدارة دورة المبيعات الكاملة من التنقيب إلى توقيع العقد مع التعاون مع الفرق التقنية لتصميم حلول العملاء.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس وما لا يقل عن 7 سنوات من الخبرة في مبيعات برمجيات B2B، منها 5 سنوات على وجه التحديد في الأسواق السعودية أو الإماراتية. يجب أن يكون المرشحون يجيدون اللغتين العربية والإنجليزية ولديهم سجل حافل في بيع تكنولوجيا المؤسسات وخدمات التحول الرقمي.
المزايا
- • فرص النمو الوظيفي
- • التعاون مع فرق تقنية وتجارية ذات خبرة
- • المشاركة في مشاريع حكومية ومؤسسية ذات تأثير كبير
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات برمجيات B2B وحلول تكنولوجيا المؤسسات، مع التركيز على نجاحاتك في السوق السعودي أو الإماراتي.
سلط الضوء على قدرتك على بناء العلاقات وإدارة دورة المبيعات الكاملة، وقدم أمثلة محددة على إبرام الصفقات الكبيرة.
أظهر فهمك لبيئة المشتريات الحكومية والمؤسسية في السعودية، وكيف يمكنك الاستفادة من شبكة علاقاتك الحالية.
كن مستعدًا لمناقشة كيف يمكنك المساهمة في مبادرات التحول الرقمي الكبرى في دول مجلس التعاون الخليجي.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات برمجيات
مدير حسابات رئيسي
مدير تجاري
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير مبيعات البرمجيات في BlackStone eIT؟
الدور الرئيسي هو دفع نمو الأعمال في السوق السعودي من خلال تطوير فرص عمل جديدة وإدارة علاقات العملاء الاستراتيجية، مع التركيز على القطاعين الحكومي والمؤسسي.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، التسويق، تكنولوجيا المعلومات، علوم الحاسوب، أو مجال ذي صلة.
ما هي الخبرة المطلوبة في مبيعات البرمجيات؟
يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة لا تقل عن 7 سنوات في مبيعات برمجيات B2B، منها 5 سنوات على الأقل في السوق السعودي أو الإماراتي.
هل السفر مطلوب لهذا الدور؟
نعم، السفر داخل المملكة العربية السعودية مطلوب حسب الحاجة لمقابلة العملاء ودعم أنشطة تطوير الأعمال.
ما هي اللغات المطلوبة لهذا المنصب؟
يجب أن يكون المرشحون يجيدون اللغتين العربية والإنجليزية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.