أخصائي مبيعات أول - حلول الأعمال

الوصف

نظرة عامة يقود المناقشات مع كبار أصحاب المصلحة وصناع القرار للعملاء ذوي القيمة العالية لتحديد فرص المبيعات وتأهيلها وتسريعها. يقود التعاون مع الآخرين في تحليل المساحات البيضاء ويستفيد من الخبرة لتحديد واستغلال فرص الأعمال والفجوات في السوق ضمن مجال السوق المحدد، باستخدام أدوات ذكاء السوق المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتقييم الاتجاهات والرؤى. يقوم بتجميع تقييم منطقة (مناطق) الحلول والسوق لمواءمة استراتيجيات المبيعات بشكل استراتيجي مع أولويات العملاء المعقدة ونتائجهم، مع دمج التحليلات التنبؤية المدفوعة بالذكاء الاصطناعي للتنبؤ باحتياجات السوق المستقبلية. يقود الشراكات مع الآخرين عبر المنظمات ويوجه تطوير الحلول لتمكين التحولات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي والسحابة للعملاء الحاليين والجدد داخل المنطقة، مع التركيز على دمج أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي والخدمات السحابية. يقود مراجعات خط أنابيب المبيعات مع كبار أصحاب المصلحة الداخليين لدفع دقة التنبؤ وتحقيق أهداف المبيعات، مما يضمن استخدام تحليلات وأدوات التنبؤ المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الدقة. يقود استراتيجية المبيعات المصممة خصيصًا لأولويات أمان كل عميل، مع إظهار تفاني Microsoft في التحول الآمن المدعوم بالذكاء الاصطناعي ومعالجة احتياجاتهم الخاصة ضمن خطة نجاح العميل، وتعزيز الشراكات طويلة الأمد من خلال رؤى مدفوعة بالذكاء الاصطناعي. المسؤوليات مشاركة العملاء يقود استراتيجية المبيعات المصممة خصيصًا لأولويات أمان كل عميل، مع إظهار تفاني Microsoft في التحول الآمن المدعوم بالذكاء الاصطناعي ومعالجة احتياجاتهم الخاصة ضمن خطة نجاح العميل، وتعزيز الشراكات طويلة الأمد من خلال رؤى مدفوعة بالذكاء الاصطناعي. يقود فرق و موارد الشركاء، ويعزز العلاقات الدائمة التي تنشط استراتيجيات البيع المشترك وتدفع ارتباط الشركاء بكل فرصة عبر كل مرحلة في دورة حياة المبيعات. يقود اتصالات منظمة الشركاء (مثل GPS) التي تؤدي إلى علاقات دائمة، ومكاسب مشتركة، وصحة الشركاء، والمواءمة مع خطط التنفيذ لتسريع تحقيق قيمة العميل على نطاق واسع. يقوم بتقييم وتأهيل فرص المبيعات باتباع أطر عمل وإرشادات المبيعات، مما يضمن التوافق مع منهجيات وأفضل ممارسات المبيعات المحسنة بالذكاء الاصطناعي. يقود تطوير الاستراتيجية لدفع وإغلاق الفرص المعقدة وذات القيمة العالية. يتشارك عبر المنظمات (مثل وحدة فريق الحساب [ATU]، CSU، ISD، GPS) لدفع تنسيق الصفقات وضمان عمليات تسليم سلسة طوال دورة حياة الصفقة. يدفع أفضل الممارسات لكسب ثقة العملاء، وتأمين الصفقات، والتخفيف الاستراتيجي للمخاطر لتعزيز أنشطة المبيعات عبر السوق. إدارة المبيعات وخط الأنابيب يحلل بشكل استراتيجي فرص الأعمال والفرص الناشئة لتعزيز محفظة العملاء ودفع ابتكار العملاء. يدمج التكنولوجيا (مثل وكلاء مبيعات الذكاء الاصطناعي، والأتمتة، ومنصات Power) لتسريع النمو عبر المجال المحدد. يستخدم تحليلاً شاملاً لبيانات الميل والتجديد والاستهلاك والاستخدام لتحسين وتنفيذ استراتيجية المبيعات. يدير تحسين الشركاء المعينين لكل حساب و/أو فرصة لضمان عمليات تسليم سلسة مع فرق أخرى (مثل حلول الشركاء العالمية [GPS]، وحدة نجاح العملاء [CSU]، تسليم حلول الصناعة [ISD]، الشريك) طوال دورة حياة الصفقة. يقود مراجعات خط أنابيب المبيعات مع كبار أصحاب المصلحة الداخليين لدفع دقة التنبؤ وتحقيق أهداف المبيعات، مما يضمن استخدام تحليلات وأدوات التنبؤ المدعومة بالذكاء الاصطناعي لتعزيز الدقة. يدرب الآخرين على نظافة خط أنابيب المبيعات و/أو الاستهلاك ويحافظ عليها لتمكين التتبع لتحقيق مقاييس المبيعات المحددة باستخدام جميع الأدوات والموارد والعمليات المتاحة. يدرب الآخرين على ويقود لتحقيق أهداف نظافة خط أنابيب الاستخدام و/أو الاستهلاك لمراقبة اتجاهات التبني بنشاط، وتحديد فرص التدخل، وتمكين العملاء من تحقيق قيمة الحلول المشتراة، ودفع التوسع، وضمان تجديدات أكثر صحة وقابلية للتنبؤ. استراتيجية المبيعات يقود المناقشات مع كبار أصحاب المصلحة وصناع القرار للعملاء ذوي القيمة العالية لتحديد فرص المبيعات وتأهيلها وتسريعها. يعمل كنقطة اتصال رئيسية ويتشارك مع كبار أصحاب المصلحة الداخليين داخل وعبر المنظمات لدفع نجاح العملاء بشكل استراتيجي. يتفاعل بشكل استباقي مع فرق الحساب لمواءمة رؤية تحول الذكاء الاصطناعي للعميل مع أولويات أعمالهم وأهداف النجاح. يضمن دمج مبادئ الأمان في تفاعلات العملاء والفرص والملاحقات للحفاظ على معايير الثقة والامتثال. يقود التعاون مع الآخرين في تحليل المساحات البيضاء ويستفيد من الخبرة لتحديد واستغلال فرص الأعمال والفجوات في السوق ضمن مجال السوق المحدد، باستخدام أدوات ذكاء السوق المدفوعة بالذكاء الاصطناعي لتقييم الاتجاهات والرؤى. يدمج ويترجم ذكاء السوق والاتجاهات والرؤى لإبلاغ استراتيجية الفريق. يحسن ويطور نهج تحليل السوق المعمول به لضمان المواءمة الاستباقية مع التوجيهات الاستراتيجية واتجاهات السوق الناشئة. يقوم بتجميع تقييم منطقة (مناطق) الحلول والسوق لمواءمة استراتيجيات المبيعات بشكل استراتيجي مع أولويات العملاء المعقدة ونتائجهم، مع دمج التحليلات التنبؤية المدفوعة بالذكاء الاصطناعي للتنبؤ باحتياجات السوق المستقبلية. يدفع التعاون متعدد الوظائف لاقتراح وتحديد أولويات الحلول والاستراتيجيات التي تدفع أهداف أعمال العملاء. يحدد ويعالج الفجوات بشكل استباقي، ويحدد الاتجاه لمشاركة السوق وتنفيذ المبيعات. يقود الشراكات مع الآخرين عبر المنظمات ويوجه تطوير الحلول لتمكين التحولات المدفوعة بالذكاء الاصطناعي والسحابة للعملاء الحاليين والجدد داخل المنطقة، مع التركيز على دمج أحدث تقنيات الذكاء الاصطناعي والخدمات السحابية. يصيغ ويحسن الاستراتيجيات ويتفاعل مع العملاء لتمييز عروض Microsoft في المشهد التنافسي. يعمل كخبير في الموضوع ومستشار موثوق به للعملاء ويدفع تبني التقنيات والحلول التي تتوافق مع أهدافهم الاستراتيجية وتدفعها وتدفع التحول الرقمي. المؤهلات المؤهلات المطلوبة/الحد الأدنى درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال، أمن المعلومات، أو مجال ذي صلة و 6+ سنوات خبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات أو خبرة معادلة. المؤهلات الإضافية أو المفضلة درجة الماجستير في إدارة الأعمال (أي ماجستير إدارة الأعمال)، تكنولوجيا المعلومات، أمن المعلومات، أو مجال ذي صلة و 8+ سنوات خبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات أو درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، تكنولوجيا المعلومات، إدارة الأعمال، أمن المعلومات، أو مجال ذي صلة و 12+ سنوات خبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات أو خبرة معادلة. 6+ سنوات خبرة في مبيعات الحلول أو الخدمات. سيكون هذا المنصب مفتوحًا لمدة 5 أيام على الأقل، مع قبول الطلبات بشكل مستمر حتى يتم شغل المنصب. مايكروسوفت هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اهتمامًا بالتوظيف بغض النظر عن العمر، الأصل، الجنسية، اللون، إجازة رعاية الأسرة أو الطبية، الهوية الجنسية أو التعبير، المعلومات الوراثية، حالة الهجرة، الحالة الاجتماعية، الحالة الطبية، الأصل القومي، الإعاقة الجسدية أو العقلية، الانتماء السياسي، حالة المحارب القديم المحمي أو العسكري، العرق، الإثنية، الدين، الجنس (بما في ذلك الحمل)، التوجه الجنسي، أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القوانين واللوائح واللوائح المحلية المعمول بها. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في الترتيبات الدينية و/أو تسهيلات معقولة بسبب إعاقة أثناء عملية التقديم، اقرأ المزيد حول طلب التسهيلات.

ما ستقوم به

• • - يقود أخصائي المبيعات الأول استراتيجيات المبيعات عالية القيمة من خلال الاستفادة من الرؤى المدفوعة بالذكاء الاصطناعي وتقنيات السحابة لدفع التحول الرقمي للعملاء. يدير خطوط أنابيب المبيعات المعقدة، ويعزز الشراكات عبر المنظمات، ويضمن التوافق مع أولويات أمان العملاء وأعمالهم.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة وأن يمتلكوا ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة في المبيعات المتعلقة بالتكنولوجيا أو إدارة الحسابات. تعد الكفاءة في بيع الحلول والقدرة على التعامل مع بيئات أصحاب المصلحة المعقدة أمرًا ضروريًا لهذا الدور.

الأسئلة الشائعة