مدير مبيعات أول

الوصف

وصف الشركة مجموعة فنادق راديسون هي واحدة من أكبر مجموعات الفنادق في العالم مع عشر علامات تجارية فندقية مميزة، وأكثر من 1500 فندق قيد التشغيل والتطوير في أكثر من 95 دولة. وعد العلامة التجارية الشامل للمجموعة هو "كل لحظة مهمة" مع روح خدمة "نعم أستطيع!" المميزة. الناس هم جوهر نجاح أعمالنا ومستقبلها. موظفونا هم صانعو لحظات حقيقيون، ومعًا نقدم الثقافة والروح والبيئة والفرص التي تمكنك من أن تكون الأفضل، كل يوم، في كل مكان، في كل مرة. معًا، نجعل كل لحظة مهمة. وصف الوظيفة طموح، متعطش للنتائج، وشغوف ببناء علاقات عمل دائمة؟ نحن نبحث عن قائد طبيعي وسفير للعلامة التجارية مثلك تمامًا! موظفونا هم جوهر نجاحنا. يضمن دورك التنوع والإثارة كل يوم. في مجموعة فنادق راديسون، نعتز بروحك الريادية وطبيعتك التعاونية. نحن نعزز ثقافة شاملة وداعمة حيث نضمن معًا أن تكون كل لحظة ذات معنى حقيقي. احتضن تفردك كفرد في فريقنا واستكشف فرص النمو المثيرة التي نقدمها لك وفرصة خلق لحظات لا تُنسى. نحن نبحث حاليًا عن مدير مبيعات أول للانضمام إلى فريقنا النابض بالحياة. في مجموعة فنادق راديسون، نبحث عن الأفراد الذين يتجاوزون السيرة الذاتية – أولئك الذين يتمتعون بالشخصية والمهارات والمواهب والشغف لخلق تجارب لا تُنسى. نحن نعتبر العقلية أمرًا محوريًا: توقع احتياجات الضيوف، ودعم قسمك، وتوجيه الزملاء، وتقديم تجارب لا تُنسى باستمرار. نحن ملتزمون برعاية وتنمية المواهب، وتقديم مسارات للتقدم، وتعزيز ثقافة التعلم المستمر. بصفتك مدير المبيعات الأول، فإنك تجلب القيادة الاستراتيجية والخبرة التجارية والنهج الموجه نحو النتائج إلى فريق المبيعات لدينا. تلعب دورًا رئيسيًا في دفع نمو الإيرادات، وإدارة الحسابات الاستراتيجية، وتحديد فرص عمل جديدة، ودعم مدير المبيعات والتسويق في تحقيق الأهداف التجارية للفندق. المسؤوليات الرئيسية: يحافظ على علاقات قوية ويطورها مع الحسابات الحالية بينما يسعى بنشاط وراء فرص عمل جديدة لتحقيق أهداف المبيعات وتجاوزها. يتولى مسؤولية الحسابات الرئيسية وينمي الحصة السوقية بشكل استراتيجي عبر القطاعات المخصصة. ينظم وصول كبار الشخصيات، ويرحب بالضيوف، ويضمن خدمة استثنائية طوال إقامتهم وفقًا لمعايير راديسون كوليكشن ريزيدنسز، الرياض. يخطط وينفذ أنشطة المبيعات، بما في ذلك اجتماعات العملاء، ومكالمات المبيعات، وحملات المبيعات السريعة، وفعاليات التواصل. يتفاوض على العقود والتجديدات والاتفاقيات التجارية لزيادة الإيرادات والربحية إلى أقصى حد. ينسق مع مكتب الاستقبال، وقسم الحفلات، وقسم الأطعمة والمشروبات، وقسم الحجوزات، والأقسام التشغيلية الأخرى لضمان تسليم جميع متطلبات العملاء بنجاح. يعد تقارير نشاط المبيعات الشهرية، وتحليل السوق، وتقارير إنتاج الحسابات، وتوقعات المبيعات. يحدد وينفذ استراتيجيات وخطط عمل المبيعات بما يتماشى مع الأهداف التجارية والتسويقية للفندق. يحقق ميزانيات الإيرادات الشهرية والربع سنوية والسنوية وأهداف تطوير الأعمال. يحدد اتجاهات السوق الناشئة وأنشطة المنافسين، ويوصي باستراتيجيات لتعزيز مكانة الفندق في السوق. يحافظ على علاقات عمل قوية مع جميع أقسام الفندق لضمان تجارب ضيوف سلسة. يتابع مع العملاء قبل وأثناء وبعد الفعاليات أو الإقامات لتأمين تكرار الأعمال والشراكات طويلة الأجل. يتعامل مع مخاوف العملاء باحترافية ويرفع المشكلات إلى مدير المبيعات والتسويق عند الحاجة. يقدم عروضًا تقديمية احترافية ومقترحات ومفاوضات عقود مع العملاء الرئيسيين وأصحاب المصلحة. يطور عروض ترويجية للمبيعات وبرامج حوافز ومبادرات استراتيجية للأسواق المحلية والإقليمية. يجري مكالمات مبيعات منتظمة وأنشطة تطوير أعمال مع عملاء الشركات ووكالات السفر والحسابات الحكومية والأسواق المستهدفة الأخرى. يبحث عن فرص الأعمال الضائعة ويقدم النتائج والتوصيات خلال اجتماعات المبيعات الشهرية. يقدم تقارير مبيعات أسبوعية وتحديثات خط الأنابيب ومعلومات السوق إلى مدير المبيعات والتسويق. يمثل الفندق في المعارض التجارية والمعارض وفعاليات التواصل والفعاليات الصناعية. يحافظ على معرفة شاملة بأنشطة المنافسين وأسعارهم وتطورات السوق. يساهم في إعداد وتنفيذ خطة المبيعات والتسويق السنوية للفندق. يدعم ويوجه ويدرب الأعضاء المبتدئين في فريق المبيعات عند الحاجة. يشارك في برامج التدريب والتطوير. يؤدي جميع الواجبات والمسؤوليات بكفاءة ووفقًا لسياسات وإجراءات الشركة المعمول بها. يفهم ويلتزم بدقة بالقواعد واللوائح المنصوص عليها في دليل الموظفين وسياسات الفندق بشأن الحريق والنظافة والصحة والسلامة. يبلغ عن جميع المخاطر المحتملة والفعلية على الفور. يلتزم بجميع قواعد الفندق ولوائحه ومعايير المظهر ومتطلبات الحضور. يحضر للعمل في الوقت المحدد، مرتديًا الزي الرسمي الصحيح وبطاقة الاسم في جميع الأوقات. يؤدي أي واجبات أخرى يكلفه بها الإدارة. المؤهلات تحقيق أهداف الإيرادات من خلال إدارة الحسابات الرئيسية ودفع مبادرات المبيعات الاستراتيجية. سجل حافل في دور مدير مبيعات أول مماثل ضمن بيئة عالية الجودة، مما يدل على أداء مبيعات ممتاز ونمو في الإيرادات. ذكي تجاريًا، استراتيجي، ومتحمس لتحقيق أهداف طموحة. مدفوع وطموح لزيادة الإنتاجية، وتطوير أعمال جديدة، وزيادة حجم المبيعات. مفكر واضح مع مهارات اتصال وقيادة وتفاوض ممتازة. القدرة على بناء علاقات قوية مع العملاء وتعزيز حضور الفندق في السوق. الأمر كله يتعلق بالخبرة والبيع، لذا قل "نعم أستطيع!" معلومات إضافية لماذا تنضم إلى مجموعة فنادق راديسون؟ عش سحر الضيافة - كن جزءًا من فريق يخلق تجارب استثنائية ولحظات لا تُنسى كل يوم. دع روح "نعم أستطيع!" تتألق بينما تجلب الضيافة إلى الحياة. ابنِ مسيرة مهنية رائعة - بغض النظر عن خلفيتك أو خبرتك، فإننا نستثمر في نموك وتعلمك وتطوير مسيرتك المهنية – مما يساعدك على الوصول إلى أقصى إمكاناتك. جرب روح الفريق - انضم إلى مكان عمل شامل وممتع وذو معنى. نحن نحتفل بالتنوع، وندعم بعضنا البعض، ونعزز الشعور بالانتماء من خلال مجموعات موارد الموظفين ومبادرات الإدماج لدينا. قد بطموحك - أفكارك وشغفك ودافعك مهمة! نحن نمكنك من إحداث فرق – في الضيافة ومجتمعك وما بعده. استمتع بالمزايا العالمية والمحلية - بغض النظر عن مكان وجودك، ستستمتع بمزايا عالمية حصرية – مثل أسعار الفنادق الخاصة لك ولأحبائك في فنادقنا حول العالم. بالإضافة إلى ذلك، ستتمكن من الوصول إلى المزايا والمكافآت المحلية المصممة خصيصًا لبلدك، مما يجعل تجربتك أكثر إثراءً! استمتع بمزايا مثل - خصم يصل إلى 53% على إقامتك كعضو فريق في أكثر من 1500 فندق راديسون حول العالم. خصم مضمون بحد أدنى 30% لأصدقائك وعائلتك. خصومات حصرية على وجبة الإفطار والأطعمة والمشروبات والمنتجع الصحي والمزيد. انضم إلينا في تشكيل مستقبل الضيافة! إذا كنت مستعدًا لجلب موهبتك وطاقتك وشغفك، فنحن نود أن نسمع منك. تقدم الآن ودعنا نجعل كل لحظة مهمة. نرحب بالمتقدمين من جميع الخلفيات والقدرات والخبرات. إذا كنت بحاجة إلى أي تعديلات أثناء عملية التقديم، يرجى إخبارنا.

ما ستقوم به

• • مدير المبيعات الأول مسؤول عن دفع نمو الإيرادات من خلال إدارة الحسابات الرئيسية، وتحديد فرص عمل جديدة، وتنفيذ خطط مبيعات استراتيجية. كما ينسق مع مختلف أقسام الفندق لضمان تجارب ضيوف سلسة ويدعم مدير المبيعات والتسويق في تحقيق الأهداف التجارية.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين سجل حافل في دور مبيعات أول مماثل ضمن صناعة الضيافة، مما يدل على فطنة تجارية قوية وأداء موجه نحو النتائج. تعد مهارات الاتصال والقيادة والتفاوض الممتازة ضرورية لبناء علاقات العملاء وإدارة التواجد في السوق بفعالية.

المزايا

• • أسعار فنادق خاصة لك ولأحبائك
• • خصم يصل إلى 53% على الإقامات في فنادق راديسون حول العالم
• • خصم مضمون بحد أدنى 30% للأصدقاء والعائلة
• • خصومات على وجبة الإفطار والأطعمة والمشروبات وخدمات المنتجع الصحي
• • فرص التطوير الوظيفي والتعلم

الأسئلة الشائعة