مدير حسابات أول - الرياض

الوصف

عن الوظيفة: نحن نبحث عن مدير حسابات أول في الرياض، المملكة العربية السعودية. يتولى هذا الدور مسؤولية إدارة العلاقات مع عملاء الخطوط الجوية القطرية من الشركات والعملاء التجاريين. تطوير نهج ناجح ومتسق للتعاملات المحلية والمتعددة الجنسيات، مما يحقق أقصى إيرادات وأقل تكلفة للبيع. كما يشمل ذلك تحقيق أقصى قيمة للخطوط الجوية من أي اتفاقيات قائمة بين الطرفين. يشارك في أنشطة المبيعات والتسويق المشتركة لزيادة مستوى وجودة إيرادات الخطوط الجوية القطرية المباعة من خلال هؤلاء الشركاء وتحقيق الكفاءة في عمليات التوزيع. المسؤوليات الوظيفية: - تطوير وصيانة علاقات استراتيجية طويلة الأمد مع شركاء الخطوط الجوية القطرية التجاريين وعملاء الشركات والحكومة على المستوى المحلي والقطري. - إعداد خطة تطوير الحساب لتحقيق منافع متبادلة قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل لكل من الشركاء التجاريين وعملاء الشركات. - المساهمة في صياغة وتنفيذ استراتيجية مبيعات الخطوط الجوية القطرية لزيادة فرص الإيرادات على المدى القصير والطويل، وتقليل تكلفة البيع، وتحويل القنوات حيثما كان ذلك مناسبًا. - قيادة المناقشات حول اتفاقيات PLB مع الحسابات. - التوصية بطلبات التسعير من الشركات/التجار والمسؤولية عن الميزانيات الفردية. - ضمان تركيز الأنشطة على مبيعات المقصورات الممتازة والعائد المرتفع. - تعظيم القيمة من الإنفاق التسويقي. إدارة ميزانية الإنفاق الفردية (لذكر أموال PLB / JMF). - مراجعة بيانات مبيعات الخطوط الجوية القطرية مع محفظة الحسابات لزيادة الإيرادات والبحث عن فرص إيرادات تكتيكية. - إدارة وتنسيق المشاريع والمبادرات نيابة عن مجال المسؤولية. - تطوير أنشطة مبيعات وتسويق تكتيكية لدعم فرص المبيعات في سوق الشركاء التجاريين والشركات. - تعظيم القيمة من الإنفاق التسويقي. إدارة ميزانية الإنفاق الفردية. - الحفاظ على معايير الاحترافية في المبيعات. - تقديم معلومات سوقية منتظمة وملاحظات من العملاء والمنافسين. - تمثيل الخطوط الجوية القطرية في الفعاليات التجارية والترويجية ووظائف المبيعات، بما في ذلك دعم الزيارات التعليمية والتعريفية. - تعظيم فرص المبيعات من خلال الشركاء ذوي القيمة المضافة، مثل الهيئات السياحية والفنادق وتأجير السيارات. - أداء واجبات القسم الأخرى المتعلقة بمنصبه حسب توجيهات رئيس القسم. كن جزءًا من قصة استثنائية مهاراتك. خيالك. طموحك. هنا، لا توجد حدود لإمكانياتك والتأثير الذي يمكنك إحداثه. ستجد فرصًا لا حصر لها للنمو والعمل على أكبر التحديات وأكثرها مكافأة والتي ستبني مهاراتك وخبراتك. لديك الفرصة لتكون جزءًا من مستقبلنا، وبناء الحياة التي تريدها بينما تكون جزءًا من مجتمع دولي. أفضل ما لدينا هنا وما زال قادمًا. بالنسبة لنا، المستحيل هو مجرد تحدٍ. انضم إلينا ونحن نجرؤ على تحقيق ما لم يتم إنجازه من قبل. معًا، كل شيء ممكن. لتكون ناجحًا في هذا الدور، ستحتاج إلى: - درجة البكالوريوس أو ما يعادلها مع خبرة لا تقل عن 3 سنوات في الوظيفة. - الخبرة المهنية في بيئة متعددة الثقافات مع مزيج غني من شركاء التوريد، ويفضل أن يكون ذلك في صناعة الطيران، أمر ضروري. - خبرة في التعامل مع العملاء. - خبرة في التفاوض على العقود. - خبرة في مبيعات وتسويق شركات الطيران. - القدرة على اكتشاف وتفسير اتجاهات السوق. - خبرة في العمل في بيئة مضغوطة تعتمد على الأهداف. - معرفة بنظام GDS، وإصدار التذاكر، وخبرة في البيع. - يجب أن تكون لديك الحقوق القانونية للعيش والعمل في المملكة العربية السعودية. عن مجموعة الخطوط الجوية القطرية: بدأت قصتنا بأربع طائرات. اليوم، نقدم التميز عبر 12 شركة مختلفة تعمل ككيان واحد. لقد نمونا بسرعة، وحطمنا الأرقام القياسية، ووضعنا اتجاهات يتبعها الآخرون. لا نتباطأ بسبب الخوف من الفشل. بدلاً من ذلك، نجرؤ على تحقيق ما لم يتم إنجازه من قبل. لذا، سواء كنت تخلق تجربة فريدة لعملائنا أو تبتكر خلف الكواليس، يساهم كل شخص في قصتنا الفخورة. قصة نمو وتصميم مذهلين. الآن هو الوقت المناسب لتقديم أفضل أفكارك وشغفك إلى مكان لن يعرف طموحك فيه حدودًا، وأن تكون جزءًا من مجتمع عالمي حقيقي.

ما ستقوم به

• • سيتولى مدير الحسابات الأول إدارة العلاقات الاستراتيجية مع شركاء الشركات والتجارة لزيادة الإيرادات وتحقيق كفاءة المبيعات. وهو مسؤول عن تطوير خطط الحسابات، وإدارة الميزانيات، وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق منافع متبادلة طويلة الأجل.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون حاصلين على درجة البكالوريوس ويمتلكون خبرة لا تقل عن 3 سنوات ذات صلة، ويفضل أن تكون في صناعة الطيران. تعد المهارات القوية في التفاوض على العقود، والمبيعات، والتسويق، وأنظمة GDS ضرورية، بالإضافة إلى الحق القانوني للعمل في المملكة العربية السعودية.

الأسئلة الشائعة