فرصة لمواطني السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي: مدير حسابات مبيعات - الجيل القادم من SAP - الأكاديمية - نجاح العملاء - هجين

الوصف

نحن نساعد العالم على العمل بشكل أفضل. في SAP، نبقي الأمور بسيطة: أنت تقدم أفضل ما لديك لنا، ونحن سنخرج أفضل ما فيك. نحن بناة نلامس أكثر من 20 صناعة و80% من التجارة العالمية، ونحتاج إلى مواهبك الفريدة للمساعدة في تشكيل المستقبل. العمل مليء بالتحديات – لكنه مهم. ستجد مكانًا يمكنك أن تكون فيه على طبيعتك، وتمنح الأولوية لرفاهيتك، وتنتمي حقًا. ماذا ستحصل؟ تعلم مستمر، نمو للمهارات، مزايا رائعة، وفريق يريدك أن تنمو وتنجح. بسبب متطلبات السعودة المحلية، نحن نوظف فقط مواطني السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي لهذا المنصب. يبدأ التوظيف الرسمي في سبتمبر 2026. من خلال التقديم لهذا المنصب في خط الأنابيب، لديك خيار التواصل معنا مبكرًا في دورة التقديم لبرنامج أكاديمية SAP لنجاح العملاء الذي يبدأ في مارس 2027. سنستضيف جلسات معلومات حول البرنامج في الأشهر القادمة. أكاديمية SAP لنجاح العملاء هي برنامج تطوير عالمي مصمم للمواهب في بداية مسيرتهم المهنية. من ستصبح تتضمن المسؤوليات الأساسية لمدير الحسابات التنقيب عن العملاء الجدد، وتأهيلهم، وبيعهم، وإغلاق الصفقات الجديدة للعملاء الحاليين والجدد. يمكّن مدير الحسابات عملاءنا من تحقيق إمكاناتهم الكاملة من خلال فهم استراتيجيتهم، وأهداف أعمالهم الفريدة، والنتائج المرجوة، وبالتالي دفع نمو إيرادات السحابة من خلال قيادة جهود المبيعات المخصصة لمساعدة العملاء على حل تحديات أعمالهم من خلال تحديد القيمة من خلال حلولنا. ماذا ستفعل بصفتك مدير حسابات ضمن الجيل القادم من SAP - أكاديمية نجاح العملاء، ستكون مسؤولاً عن ما يلي: - إكمال برنامج تعلم وتطبيق مدته 10 أشهر بنجاح، والذي يتضمن مراحل دراسية ومراحل ميدانية مع فريق المبيعات الخاص بك، مما يعزز دعمك في الدور ويعد وظيفة حاسمة تواجه العملاء ضمن منطقة مجلس نجاح العملاء لدينا. - الانغماس في التعلم التجريبي متعدد الأبعاد الذي يركز على التحول الرقمي، والذكاء العالمي، والمهارات البشرية، والفطنة التجارية والتكنولوجية، ومعرفة الحلول/الصناعة، والاستراتيجية/الأدوات/العمليات. - تعلم كيفية دفع القيمة عبر دورة حياة العميل من خلال اعتماد الحلول والتجديدات المستمرة التي تعزز توسيع الحسابات. - تلقي تدريبًا أوليًا في سوقك المحلي مع تدريب أثناء العمل وتوجيه من مدير حسابات أول في الميدان. ستتمكن من العمل خلف الكواليس ومباشرة مع العملاء. سيثري البرنامج معرفتك بـ SAP ومنطقة مجلس نجاح العملاء ويمنحك خبرة مهنية لتكون جاهزًا لخدمة عملائنا. نحن نقدم توظيفًا بدوام كامل من اليوم الأول مع تطبيقات عملية للتعلم لدورك. عند الانتهاء بنجاح من البرنامج، ستنتقل إلى دور مبيعات مباشر يواجه العملاء في سوقك وستستمر في تلقي التوجيه والدعم لتسريع نموك. أدوار المبيعات في النطاق: مدير حسابات (AE)، مدير مبيعات الحلول (SSE) مجالات تركيز SSE: - إدارة المالية والمصروفات في SAP (F&S) – المعرفة في المجالات الرئيسية مثل المحاسبة، والمشتريات، وإدارة الموردين، مع التركيز على تعزيز الرؤية، وخفض التكاليف، وتحسين الكفاءة. - المالية وعرض الأسعار إلى النقد (Q2C) - تجربة عملاء SAP (CX) - المعرفة بعمليات التجارة الإلكترونية، والمبيعات، وخدمة العملاء، والتسويق ماذا ستحضر - 2-3 سنوات من الخبرة المهنية في بيئة مبيعات ذات حصة مبيعات في شركة تكنولوجيا أو في دور ذي تعرض كبير لعمليات الأعمال. - خبرة في توليد الفرص، وتأهيل العملاء المحتملين، وإدارة خطوط أنابيب المبيعات عبر منطقة محددة مع سجل حافل في بناء علاقات العملاء وتوضيح مقترحات القيمة. - نهج تعاوني ومنتج في علاقات العمل، داخليًا وخارجيًا. - قدرة قوية على تعلم المفاهيم الجديدة بسرعة، والتكيف مع البيئات المتغيرة، وتطبيق المعرفة لتحقيق النتائج. - فهم أساسيات الذكاء الاصطناعي، واستخداماته، وأخلاقياته، لتحديد مشاكل الأعمال التي يمكن حلها بالذكاء الاصطناعي. - فطنة تجارية قوية، بما في ذلك المعرفة الموضحة بعمليات الأعمال و/أو الصناعات. - إتقان اللغة الإنجليزية والإيطالية للتفاعل مع شبكتنا العالمية والمحلية. - مجالات تركيز الذكاء الاصطناعي: (عقلية تبني الذكاء الاصطناعي، ممارسة الذكاء الاصطناعي الوكيل اليومية، وهندسة السياق) - عقلية فضولية ورشيقة، مع شغف بالتعلم والمرونة للتكيف في بيئة سريعة التغير والتطور. - مهارات قوية في حل المشكلات، وإدارة المشاريع، والتفكير الإبداعي، مع القدرة على التعاون عبر الفرق وتوصيل الأفكار بوضوح وفعالية. - الذكاء العاطفي والوعي الثقافي الذي يدعم العمل الجماعي الشامل والمشاركة المدروسة لأصحاب المصلحة. - أساس متنامي في الفطنة التجارية والتقنيات الناشئة – خاصة الذكاء الاصطناعي – مقترنًا بنهج موجه نحو النتائج والشجاعة لأخذ المبادرة. أكاديمية SAP لنجاح العملاء هي برنامج تطوير عالمي مصمم للمواهب في بداية مسيرتهم المهنية. حول أكاديمية SAP لنجاح العملاء تقدم أكاديمية SAP لنجاح العملاء رحلة مدتها ثلاث سنوات تدفع المساءلة وتعزز الإنتاجية. تمكن الخريجين من إحداث تأثير سريع في الأدوار التي تواجه العملاء مع تعزيز طول العمر الوظيفي وإمكانات القيادة. انضم إلينا للحصول على فرصة فريدة لبناء شبكة عالمية، والتعاون مع العملاء لحل تحديات الأعمال الحقيقية، واكتساب خبرة عملية مع حلول سحابية عالمية المستوى – كل ذلك أثناء التعلم في بيئة ديناميكية وكسب أجر ومزايا تنافسية. #SAPAcademyforCustomerSuccess #SAPNextGen SAP Next Gen هي تجربتنا العالمية للطلاب والمواهب المبكرة (0-3 سنوات من الخبرة المهنية). كونك جزءًا من مجتمع Next Gen يوفر الوصول إلى شبكة عالمية داعمة، وفرص تطوير مصممة خصيصًا، والقدرة على المساهمة في مشاريع عالية التأثير عبر الأعمال. يتم تمكين موظفي SAP عبر مناطق مختلفة للقيام بأفضل عمل لديهم بالمزيج الصحيح من العمل المكتبي والعمل عن بعد وفقًا للإرشادات واللوائح الخاصة بكل بلد. بشكل عام، يتكون إعداد العمل الهجين لدينا من ثلاثة أيام في الأسبوع في المكتب أو في الموقع مع العملاء أو الشركاء. نحن نخطط لجزء عملي وغامر من برنامجنا، والذي من المحتمل أن يتضمن قضاء المشاركين أربعة (4) أسابيع، موزعة على رحلتين، في سان رامون، كاليفورنيا. تم تصميم هذه التجربة لتوفير فرص تعلم وتواصل عملية لا مثيل لها. خلال المراحل المكثفة من البرنامج، من الأهمية بمكان أن يكون جميع المشاركين منخرطين وحاضرين بالكامل لضمان أقصى قدر من التعلم والنجاح. على هذا النحو، لن تتم الموافقة على الإجازات خلال بعض الأوقات الحرجة من البرنامج. بسبب متطلبات السعودة المحلية، نحن نوظف فقط مواطني السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي لهذا المنصب. أظهر أفضل ما لديك. تساعد ابتكارات SAP أكثر من أربعمائة ألف عميل حول العالم على العمل معًا بكفاءة أكبر واستخدام رؤى الأعمال بفعالية أكبر. اشتهرت SAP في الأصل بريادتها في برامج تخطيط موارد المؤسسات (ERP)، وقد تطورت لتصبح رائدة في السوق في برامج تطبيقات الأعمال الشاملة والخدمات ذات الصلة لقواعد البيانات والتحليلات والتقنيات الذكية وإدارة التجربة. بصفتنا شركة سحابية تضم مائتي مليون مستخدم وأكثر من مائة ألف موظف حول العالم، نحن مدفوعون بالهدف ومركزون على المستقبل، مع أخلاقيات فريق تعاونية للغاية والتزام بالتطوير الشخصي. سواء كنا نربط الصناعات العالمية أو الأشخاص أو المنصات، فإننا نساعد في ضمان حصول كل تحدٍ على الحل الذي يستحقه. في SAP، يمكنك إظهار أفضل ما لديك. نحن نفوز بالشمول. تساعد ثقافة SAP الشاملة، والتركيز على الصحة والرفاهية، ونماذج العمل المرنة على ضمان شعور الجميع – بغض النظر عن الخلفية – بالاندماج والقدرة على العمل بأفضل ما لديهم. في SAP، نعتقد أننا

ما ستقوم به

• • مدير الحسابات مسؤول عن التنقيب عن العملاء الجدد، وتأهيلهم، وإغلاق الصفقات الجديدة مع دفع نمو إيرادات السحابة من خلال بيع الحلول القائمة على القيمة. سيشارك في برنامج تطوير مدته 10 أشهر لإتقان إدارة دورة حياة العميل، واعتماد الحلول، وتوسيع الحسابات.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين 2-3 سنوات من الخبرة المهنية في بيئة مبيعات ذات حصة مبيعات أو دور ذي تعرض كبير لعمليات الأعمال. إتقان اللغة الإنجليزية والإيطالية مطلوب، بالإضافة إلى فهم قوي للفطنة التجارية وتقنيات الذكاء الاصطناعي الناشئة.

المزايا

• • تعلم مستمر
• • نمو المهارات
• • أجر تنافسي
• • دعم الصحة والرفاهية
• • نماذج عمل مرنة

الأسئلة الشائعة