مدير مبيعات - لوجستيات وسلسلة الإمداد

الوصف

المسمى الوظيفي: مدير مبيعات – لوجستيات وسلسلة الإمداد الموقع: الرياض، المملكة العربية السعودية نوع التوظيف: دوام كامل عن الدور نحن نبحث عن مدير مبيعات ذو خبرة وموجه نحو النتائج لدفع نمو الأعمال عبر حلولنا اللوجستية وسلسلة الإمداد والتخزين والنقل وخدمات الطرف الثالث (3PL). سيكون المرشح المثالي لديه خلفية قوية في مبيعات الشركات (B2B) ضمن صناعة اللوجستيات، مع خبرة مثبتة في اكتساب عملاء جدد، وإدارة الحسابات الرئيسية، وتطوير الشراكات الاستراتيجية، وتحقيق أهداف الإيرادات. المسؤوليات الرئيسية - تطوير وتنفيذ استراتيجيات المبيعات لتحقيق أهداف نمو الإيرادات والأعمال. - تحديد وتأمين عملاء جدد من الشركات (B2B) عبر قطاعات اللوجستيات وسلسلة الإمداد والتخزين والنقل. - ترويج وبيع حلول لوجستية متكاملة، بما في ذلك التخزين والنقل والتوزيع والشحن وخدمات الطرف الثالث (3PL) وخدمات سلسلة الإمداد. - بناء علاقات قوية والحفاظ عليها مع العملاء الرئيسيين وصناع القرار. - إدارة دورة المبيعات الكاملة من توليد العملاء المحتملين واجتماعات العملاء إلى تقديم العروض والمفاوضات وإتمام الصفقات. - إعداد المقترحات التجارية وعروض الأسعار والعروض التقديمية والعقود. - تطوير وإدارة خط أنابيب مبيعات قوي وتقديم توقعات مبيعات دقيقة. - تحديد الفرص لتوسيع الخدمات داخل الحسابات الحالية. - إجراء أبحاث السوق ومراقبة المنافسين واحتياجات العملاء واتجاهات الصناعة. - العمل عن كثب مع فرق العمليات وخدمة العملاء والفرق الداخلية الأخرى لضمان تقديم خدمة سلسة. - حضور اجتماعات العملاء والفعاليات الصناعية والمعارض وأنشطة التواصل لتوليد أعمال جديدة. - إعداد تقارير المبيعات وتطوير الأعمال بانتظام للإدارة. المؤهلات والخبرة - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو اللوجستيات أو سلسلة الإمداد أو التسويق أو مجال ذي صلة. - 5-8 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات (B2B) ضمن اللوجستيات أو سلسلة الإمداد أو التخزين أو النقل أو خدمات الطرف الثالث (3PL). - سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات واكتساب أعمال جديدة. - فهم قوي لحلول اللوجستيات وسلسلة الإمداد الشاملة. - يفضل بشدة وجود شبكة راسخة من عملاء الشركات في السوق السعودي. - مهارات ممتازة في التفاوض والعرض والتواصل وبناء العلاقات. - عقلية تجارية قوية وتوجه نحو تطوير الأعمال. - خبرة في استخدام أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM) وبرامج مايكروسوفت أوفيس. - إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب؛ اللغة العربية ميزة إضافية. - يفضل وجود رخصة قيادة سعودية سارية المفعول. الكفاءات الرئيسية - مبيعات الشركات (B2B) وتطوير الأعمال - حلول اللوجستيات وسلسلة الإمداد - التخزين وخدمات الطرف الثالث (3PL) - النقل والتوزيع - إدارة الحسابات الرئيسية - اكتساب العملاء - استراتيجية المبيعات وإدارة خط الأنابيب - مهارات التفاوض والتجارية - تطوير السوق - إدارة علاقات العملاء - إدارة الإيرادات والأهداف المرشح المثالي نحن نبحث عن محترف مبيعات لوجستيات ذو خبرة مثبتة ولديه شبكة راسخة في السوق السعودي ويمكنه توليد أعمال جديدة بشكل مستقل. يفضل بشدة المرشحون الذين لديهم خبرة في بيع حلول لوجستية متكاملة والتخزين والنقل وخدمات الطرف الثالث (3PL) وحلول سلسلة الإمداد للعملاء من الشركات والعملاء التجاريين.

ما ستقوم به

• • - سيقوم مدير المبيعات بتطوير وتنفيذ استراتيجيات لدفع نمو الأعمال عبر حلول اللوجستيات والتخزين وخدمات الطرف الثالث (3PL).
• • - هو مسؤول عن إدارة دورة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين واجتماعات العملاء إلى مفاوضات العقود والحفاظ على علاقات الحسابات الرئيسية.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة البكالوريوس و5-8 سنوات من الخبرة في مبيعات الشركات (B2B) ضمن صناعة اللوجستيات أو سلسلة الإمداد. يفضل بشدة وجود سجل حافل في تحقيق أهداف الإيرادات وشبكة راسخة في السوق السعودي.

الأسئلة الشائعة