وظائف بلس — مدير مبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager Atos
مقارنة الرواتب
تقديري ~20,000 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
نبذة عن مجموعة أتوس مجموعة أتوس هي شركة عالمية رائدة في التحول الرقمي، يعمل بها حوالي 63,000 موظف وتحقق إيرادات سنوية تبلغ حوالي 8 مليارات يورو، وتعمل في 61 دولة تحت علامتين تجاريتين - أتوس للخدمات وإيفيدن للمنتجات. تعتبر مجموعة أتوس الأولى أوروبيًا في مجال الأمن السيبراني والحوسبة السحابية والحوسبة عالية الأداء، وهي ملتزمة بمستقبل آمن وخالٍ من الكربون وتقدم حلولًا شاملة مدعومة بالذكاء الاصطناعي ومصممة خصيصًا لجميع الصناعات. مجموعة أتوس هي العلامة التجارية التي تعمل تحتها شركة أتوس إس إي (Societas Europaea). أتوس إس إي مدرجة في يورونكست باريس. الغرض من مجموعة أتوس هو المساعدة في تصميم مستقبل فضاء المعلومات. تدعم خبرتها وخدماتها تطوير المعرفة والتعليم والبحث بمنهجية متعددة الثقافات وتساهم في تطوير التميز العلمي والتكنولوجي. في جميع أنحاء العالم، تمكّن المجموعة عملاءها وموظفيها، وأفراد المجتمعات بشكل عام، من العيش والعمل والتطور بشكل مستدام، في فضاء معلومات آمن ومضمون. نظرة عامة على الدور: لتوسيع بصمة أتوس في المملكة العربية السعودية، نبحث عن مدير مبيعات ديناميكي وموجه نحو النتائج. سيركز المرشح الناجح على توليد أعمال جديدة، وإدارة علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، لا سيما في القطاع العام والرياضة والمدن الذكية. الخبرة مع مدمجي الأنظمة ضرورية لهذا الدور. المسؤوليات الرئيسية: - توليد الأعمال والتوسع: دفع فرص عمل جديدة مع دعم وتوسيع حسابات العملاء الحاليين، لا سيما في القطاع المالي أو العام. - أهداف المبيعات وتطوير خط الأنابيب: تحمل المسؤولية الكاملة عن الطلبات الواردة ونمو المبيعات والحفاظ على خط أنابيب مبيعات صحي. ضمان تحقيق أهداف المبيعات والإيرادات باستمرار. - إدارة علاقات العملاء: بناء ورعاية علاقات قوية مع صانعي القرار الرئيسيين وأصحاب المصلحة داخل القطاعات المستهدفة. العمل كمستشار موثوق به للعملاء، وفهم احتياجاتهم ومواءمة حلول أتوس وفقًا لذلك. - إدارة عملية العرض: قيادة تخطيط وتنسيق وتنفيذ عملية العرض بأكملها، بما في ذلك جميع معلومات ومتطلبات العملاء ذات الصلة. - الموافقة الداخلية وإدارة العطاءات: المشاركة بنشاط في عمليات الموافقة الداخلية. التعاون مع فرق ما قبل البيع ووحدات التسليم الأخرى لتقييم الفرص والمخاطر وصياغة مقترحات فائزة. - التفاوض على العقود: تنظيم وقيادة مفاوضات العقود، وتقديم استجابات موجهة نحو الحلول لاستفسارات واحتياجات العملاء، مع ضمان التوافق مع أطر العرض المعتمدة. - إدارة علاقات العملاء (CRM) وصيانة خط الأنابيب: رسم خرائط دقيقة وصيانة فرص العمل وبيانات خط الأنابيب في نظام CRM الخاص بأتوس، مما يضمن الشفافية والمعلومات الحديثة. - تحليل السوق والعملاء: إجراء تحليل منتظم للسوق والعملاء والمنافسين. تقديم تقارير ثاقبة عن تقدم تطوير الأعمال وإنشاء قوالب اتخاذ قرار مؤهلة. - المشاركة في الحملات: بدء والمشاركة في تنفيذ حملات المبيعات والتسويق لزيادة الوعي وتوليد فرص عمل جديدة. الخبرة: - 10-12 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال، ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات، مع التركيز على مبيعات المشاريع أو الحلول أو المنتجات. - خبرة مثبتة في العمل مع مدمجي الأنظمة وإدارة العملاء في القطاع المالي أو العام. الخلفية التعليمية: - درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة. الخبرة التقنية: - فهم تقني قوي لتقنيات المعلومات والاتصالات وخبرة في تصميم حلول مرنة ومتعددة المحافظ بناءً على احتياجات العملاء. موجه نحو الهدف: - القدرة على تحديد وتتبع وتجاوز أهداف المبيعات، مع نهج منظم وموجه نحو الهدف لإدارة مشاركات العملاء وفرص العمل. القيادة والتعاون: - خبرة في القيادة غير الرسمية، وإدارة فرق متعددة التخصصات للمشاريع والعطاءات المعقدة. الخبرة القيادية ميزة إضافية. التركيز على العملاء: - توجيه قوي نحو العملاء مع مستوى عالٍ من المبادرة والتفكير الجانبي لتصميم حلول إبداعية للعملاء. مهارات الاتصال: - مهارات اتصال وعرض ممتازة، مع قدرة مثبتة على إشراك أصحاب المصلحة الداخليين والخارجيين بطريقة واضحة وموجهة نحو الهدف. إدارة العطاءات: - الكفاءة في إدارة العطاءات، وإعداد المقترحات، وتنسيق الموارد عبر الأقسام الداخلية. هنا في أتوس، التنوع والشمول متأصلان في حمضنا النووي. اقرأ المزيد عن التزامنا ببيئة عمل عادلة للجميع. أتوس هي شركة رائدة معترف بها في صناعتها عبر معايير البيئة والمجتمع والحوكمة (ESG). اكتشف المزيد عن التزامنا بالمسؤولية الاجتماعية للشركات. اختر مستقبلك. اختر أتوس.
ما ستقوم به
- • مدير المبيعات مسؤول عن دفع نمو الأعمال الجديدة وإدارة علاقات العملاء داخل القطاع العام والرياضة والمدن الذكية في المملكة العربية السعودية. ويشمل ذلك قيادة عملية العرض بأكملها، وإدارة خط أنابيب المبيعات، والتفاوض على العقود لتحقيق أهداف الإيرادات.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين 10-12 عامًا من الخبرة في مبيعات تكنولوجيا المعلومات، وتحديداً العمل مع مدمجي الأنظمة وعملاء القطاع العام أو المالي. مطلوب درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة علاقات العملاء وتوليد الأعمال الجديدة، خاصة في القطاع العام أو المالي.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة محددة عن كيفية قيادتك لعمليات العروض المعقدة وإدارة خطوط أنابيب المبيعات.
سلط الضوء على فهمك لتقنيات المعلومات والاتصالات وقدرتك على تصميم حلول شاملة للعملاء.
أظهر مهاراتك في التفاوض على العقود وكيفية ضمان التوافق مع أطر العروض المعتمدة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير المبيعات في أتوس؟
الدور الرئيسي لمدير المبيعات هو توسيع بصمة أتوس في المملكة العربية السعودية من خلال توليد أعمال جديدة، وإدارة علاقات العملاء، وتحقيق أهداف المبيعات، لا سيما في القطاع العام والرياضة والمدن الذكية.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 10-12 عامًا من الخبرة في المبيعات وتطوير الأعمال ضمن قطاع تكنولوجيا المعلومات، مع التركيز على مبيعات المشاريع أو الحلول أو المنتجات. كما أن الخبرة المثبتة في العمل مع مدمجي الأنظمة وإدارة العملاء في القطاع المالي أو العام ضرورية.
ما هي الخلفية التعليمية المطلوبة؟
مطلوب درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو تكنولوجيا المعلومات أو مجال ذي صلة.
ما هي القطاعات التي سيركز عليها مدير المبيعات؟
سيركز مدير المبيعات بشكل خاص على القطاع العام والرياضة والمدن الذكية في المملكة العربية السعودية.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.