وظائف بلس — إدارة المبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
إدارة المبيعات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Management Microsoft
مقارنة الرواتب
تقديري ~27,500 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
نظرة عامة يطور ويقود استراتيجية تنفيذ المبيعات والتسويق لضمان النجاح داخل سوقهم بناءً على احتياجات مايكروسوفت والعملاء/الشركاء. يقود ويوائم الأعمال داخل القطاع، ويدفع التوجيه الاستراتيجي عبر الفرق. يحدد استراتيجيات تحقيق قيمة العميل ورضاه المستمرة وطويلة الأجل التي تساهم في تحقيق إيرادات جديدة ونمو الأعمال. يستفيد من الخبرة الصناعية والسوقية، ويقود الفرق بشكل استباقي لتحديد الحلول لدفع الفرص والاستراتيجيات الجديدة بما يتماشى مع احتياجات العملاء. يقود ويدرب الفرق على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق قابلة للتطوير لزيادة الإيرادات والاستهلاك والنمو عبر مجالات الحلول. يحدد التوقعات ويضع استراتيجيات للفرق للاستفادة من محركات التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي ذات الصلة بعملائهم وشركائهم عبر وحدات الأعمال. يعزز ويحدد ثقافة الشمول والتعلم والتوجيه والتدريب والتركيز على العملاء والمساءلة والتعاون وتحقيق الأهداف الجريئة. يقود تخطيط الأعمال والمواءمة بما يتجاوز حدود السنة المالية عبر القطاعات والشركاء والفرق لدفع النمو والتحول، وتحديد التوقعات لتنفيذ المبيعات، ومحاسبة الفرق على النتائج. يبني ويحافظ على شبكة تنفيذية واسعة تشمل الشركاء. بالإضافة إلى ذلك، يتولى هذا الدور مسؤوليات إدارة الأفراد بما في ذلك دفع نمو الموظفين وتطويرهم، وتنفيذ المشاريع، وإدارة الأداء. المسؤوليات تسريع النمو يستفيد من الخبرة الصناعية والسوقية، ويقود الفرق بشكل استباقي لتحديد الحلول لدفع الفرص والاستراتيجيات الجديدة بما يتماشى مع احتياجات العملاء. يؤسس حضورًا مهنيًا مدفوعًا بالتكنولوجيا في السوق ويمثل مايكروسوفت كقائد فكري يمكنه توضيح الروابط بين حلول مايكروسوفت والسياقات التجارية ذات الصلة مع قادة الصناعة والسوق (مثل التحدث في الفعاليات الخارجية، والجلوس في مجالس الإدارة). يسعى إلى الصناعة المفضلة لخلق أهمية وقيمة استراتيجية أكبر مع العملاء. يدرب الفرق على مراعاة المنظورات العالمية في أفضل الممارسات في البيئات التجارية والتنظيمية والسياسية المحلية عبر المناطق الجغرافية. يدرب المديرين والفرق على تكييف تفاعل العملاء مع صناعات محددة مع مراجع عملاء ذات صلة وينشر أفضل الممارسات عبر مؤسستهم. يحدد وينشئ مراجع عملاء للنجاحات البارزة في صناعة استراتيجية واحدة أو أكثر لتطوير ميزة تنافسية وتوضيح القدرة على تقديم قيمة للعملاء لتحقيق النتائج. يستفيد من الخبرات والتجارب مع العملاء عبر الصناعة للتأثير على تطوير البرامج التي تساعد على توسيع وتسريع التفاعلات الناجحة. يقود ويدرب الفرق على تطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق قابلة للتطوير لزيادة الإيرادات والاستهلاك والنمو عبر مجالات الحلول. يشارك أفضل الممارسات ويحاسب المديرين والفرق على الاستفادة من الرؤى الخاصة بالسوق وتسليط الضوء على الحلول التي تحل تحديات الأعمال والتكنولوجيا. يدرب الفرق على تحديد المؤثرين والتفاعل معهم بشكل استباقي لدفع منظور مايكروسوفت عبر الحسابات والاستفادة من البرامج المتاحة لدفع العملاء لتوسيع الميزانية. يحدد التوقعات ويمكّن الفرق من الاعتماد على الذات في الاستفادة من الأصول الرقمية ورؤى البيانات، واستنفاد جميع الفرص لتطوير العلاقات مع العملاء الجدد والحاليين. يحدد التوقعات ويضع استراتيجيات للفرق للاستفادة من محركات التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي (AI) ذات الصلة بعملائهم وشركائهم عبر وحدات الأعمال، مما يعزز قوة الذكاء الاصطناعي داخل نظام مايكروسوفت البيئي، ويعزز قوة الذكاء الاصطناعي داخل نظام مايكروسوفت البيئي. يدفع توصيل أهمية الأمن والحوكمة والاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي كجزء من تحول المؤسسة. يعمل كقائد فكري في الاستفادة المثلى من التحول عبر مجالات الحلول. يتشاور مع العملاء والشركاء الداخليين/الخارجيين لضمان تحقيق القيمة الناجح والآمن في تقديم الحلول للعملاء. يدفع ويدرب الفرق على التنسيق عبر الوحدات والشركاء للاستفادة من فرص التحول المبتكرة وتسريعها. يدرب المديرين على ضمان تثقيف الشركاء الداخليين حول اتجاهات الصناعة والحلول. يطور ويشارك استراتيجيات لتوسيع العلاقات عبر خطوط أعمال العملاء التي تمكّن الحلول المبتكرة، وتقدم قيمة تجارية، وتخلق نموًا في السوق. يدرب ويدعم الفرق للاستفادة من خبراء الصناعة داخل مايكروسوفت لتحديد فرص التحول وتنفيذها. قيادة النجاح مع ومن خلال الآخرين يعزز ويحدد ثقافة الشمول والتعلم والتوجيه والتدريب والتركيز على العملاء والمساءلة والتعاون وتحقيق الأهداف الجريئة. يؤثر ويلهم المديرين والفرق عبر المؤسسة لتحفيز وإشراك وتوحيد الفرق. يقود قوة عاملة متنوعة وشاملة، وينشئ ويوظف فرقًا متنوعة، ويعزز بيئة عمل شاملة من خلال سلوكيات شاملة راسخة. يطور ويكافئ الأفراد والفرق عالية الأداء، ويوظف المواهب المتنوعة، ويعطي الأولوية للتطوير، ويقود بالقدوة، ويعد الناس لمناصب أعلى في أجزاء أخرى من المؤسسة. يبني ويحافظ على شبكة تنفيذية واسعة تشمل الشركاء. يزرع نظامًا بيئيًا من العملاء والشركاء الخارجيين ويحدد أين توجد حاجة للشركاء للعمل في سوق مايكروسوفت لتسريع الاستهلاك و/أو النمو. يلهم ويؤثر على التفاعلات بين الشركاء والمديرين التنفيذيين بشأن التخطيط التجاري طويل الأجل، وتطوير الشراكات الاستراتيجية القابلة للتطوير، والتأثير على احتياجات العملاء ونتائجهم عبر صناعة واحدة أو أكثر. يضمن أن الفرق عبر مؤسستهم تحافظ على علاقات ذات تركيز طويل الأجل يتجاوز الأهداف الفصلية والسنوية. يصمم ويخلق إيقاعًا تجاريًا (RoB) مع العملاء والشركاء يمكّن من المشاركة المستمرة والتخطيط الاستراتيجي المستقبلي. يقود تخطيط الأعمال والمواءمة بما يتجاوز حدود السنة المالية عبر القطاعات والشركاء والفرق لدفع النمو والتحول، وتحديد التوقعات لتنفيذ المبيعات، ومحاسبة الفرق على النتائج. يحدد أين يلزم التنسيق لتحقيق النجاح، وينشئ نقاط دخول جديدة للتكامل والتعاون، ويحدد نبرة ثقافة تنظيمية شاملة. يشارك أفضل الممارسات ومنظورًا عالميًا عبر المؤسسة لإدارة الأولويات المتنافسة، وتقليل التعقيد للعملاء، وتخفيف تحديات التنفيذ، مع الحفاظ على مستوى عالٍ من المساءلة. يدفع الوضوح عند قيادة التفاعلات عبر المؤسسة من خلال تحديد الأولويات المشتركة والمتبادلة عبر خطوط الأعمال لدفع النتائج المؤثرة. يقود ويدرب الفرق على التفاعلات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين لتطوير استراتيجيات تنفيذ واضحة قصيرة وطويلة الأجل تلبي أهداف العملاء ومايكروسوفت. يحدد أفضل الممارسات عبر الفرق لتطوير استراتيجيات التسويق بناءً على احتياجات العمل المتبادلة والتوسع عبر الأسواق وعالميًا. قيادة وتحويل الأعمال يقود ويوائم الأعمال داخل القطاع، ويدفع التوجيه الاستراتيجي عبر الفرق لتمكين نمو الإيرادات من خلال معالجة احتياجات الأعمال والمنافسة بشكل استباقي. يدفع التنسيق بين الفرق الداخلية ويحاسب الآخرين، ويدمج الالتزام الأمني في المساءلة. يقود ويؤثر عبر القطاعات والشركاء والقادة الداخليين لدفع النمو والتحول عبر الحسابات. يواءم ويكتسب موافقة القادة والوظائف عبر المؤسسة لضمان نجاح الخطط والأهداف المتبادلة. يؤثر على تبني التغيير بناءً على الاكتشافات الرائدة لدفع التأثير (مثل نموذج التشغيل الجديد، تحسين التعاون). يدفع الفرق لتحقيق النجاح للأعمال
ما ستقوم به
- • - يطور ويقود استراتيجيات مبيعات التسويق لضمان نجاح السوق مع قيادة ومواءمة قطاعات الأعمال. يدير الفرق لتحديد فرص جديدة، ويعزز ثقافة شاملة، ويدفع التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي للعملاء.
المتطلبات
يتطلب درجة الماجستير مع خبرة تزيد عن 7 سنوات أو درجة البكالوريوس مع خبرة تزيد عن 8 سنوات في أدوار المبيعات أو التسويق أو القيادة. يجب أن يكون لديه ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المباشرة في إدارة الأفراد.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض استراتيجيات مايكروسوفت الحالية في التحول الرقمي والذكاء الاصطناعي وكيف يمكنك المساهمة فيها.
كن مستعدًا لمناقشة خبرتك في قيادة الفرق وتطوير استراتيجيات التسويق (Go-to-market) وكيف أدت إلى نمو الإيرادات.
سلط الضوء على قدرتك على بناء شبكات تنفيذية واسعة وإدارة العلاقات مع الشركاء والعملاء.
أظهر فهمًا عميقًا لثقافة مايكروسوفت التي تركز على الشمول والتعلم والتركيز على العملاء.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
إدارة المبيعات
مدير عام للقطاع
مدير تطوير الأعمال الاستراتيجية
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لوظيفة إدارة المبيعات في مايكروسوفت؟
الدور الرئيسي هو تطوير وقيادة استراتيجية تنفيذ المبيعات والتسويق لضمان النجاح داخل السوق بناءً على احتياجات مايكروسوفت والعملاء/الشركاء، بالإضافة إلى قيادة ومواءمة الأعمال داخل القطاع ودفع التوجيه الاستراتيجي عبر الفرق.
ما هي المؤهلات التعليمية والخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب درجة الماجستير مع خبرة تزيد عن 7 سنوات أو درجة البكالوريوس مع خبرة تزيد عن 8 سنوات في أدوار المبيعات أو التسويق أو القيادة. يجب أن يكون لدى المتقدم ما لا يقل عن 3 سنوات من الخبرة المباشرة في إدارة الأفراد.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية المتعلقة بتسريع النمو؟
تشمل المسؤوليات الاستفادة من الخبرة الصناعية والسوقية لتحديد الحلول ودفع الفرص الجديدة، وتأسيس حضور مهني مدفوع بالتكنولوجيا، وتدريب الفرق على تكييف تفاعل العملاء، وتطوير وتنفيذ استراتيجيات تسويق قابلة للتطوير لزيادة الإيرادات.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.