وظائف بلس — مدير مبيعات حلول SAP للمؤسسات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات حلول SAP للمؤسسات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Executive SAP Enterprise Solutions Abacus Consulting
مقارنة الرواتب
تقديري ~20,000 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
وصف الوظيفة أباكوس كونسلتنج | مدير مبيعات (محفظة SAP للمؤسسات) – المملكة العربية السعودية من نحن في أباكوس، نحن متخصصون في حلول التكنولوجيا، الاستعانة بمصادر خارجية، وحلول الموارد البشرية، ونقدم ما يقرب من 40 عامًا من الخبرة التي تشكلت جنبًا إلى جنب مع المنظمات التي ندعمها. كشركة عالمية رائدة في الخدمات المهنية، يظل تركيزنا على تقديم حلول مخصصة تمكن المنظمات من خلق مستقبل الأعمال وتبني التغيير لتحقيق نمو مستدام، مدعومًا بفريق عالمي يضم أكثر من 5000 شخص. ماذا نفعل عبر التحول الرقمي، والتقنيات الناشئة، وحلول SAP للمؤسسات، والاستعانة بمصادر خارجية، ورأس المال البشري، ندعم المنظمات في بناء بيئات تعمل بفعالية وتتوسع مع الأعمال. اليوم، يمتد هذا إلى أكثر من 1500 عميل من المؤسسات، حيث يظل التركيز على إنشاء أنظمة ليست وظيفية فحسب، بل جاهزة للتكيف والتطور بمرور الوقت. نظرة عامة على الوظيفة نحن نبحث عن مدير مبيعات عالي الأداء لحلول SAP للمؤسسات لتسريع نمونا في الشرق الأوسط. يجب أن يمتلك المرشح المثالي خبرة قوية في مبيعات تكنولوجيا المؤسسات، وخاصة SAP S/4HANA، RISE with SAP، وGROW with SAP. هذا الدور مسؤول عن قيادة اكتساب العملاء الاستراتيجيين، وتوسيع الوجود في السوق، وتقديم تنفيذ مبيعات شامل للعملاء من المؤسسات عبر صناعات متعددة. المسؤوليات الرئيسية تطوير الأعمال وتنفيذ المبيعات - قيادة اكتساب عملاء جدد لحلول SAP RISE/GROW وS/4HANA في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج العربي الأوسع. - إدارة دورة مبيعات المؤسسات الكاملة: توليد العملاء المحتملين، التأهيل، تحديد موقع الحلول، تطوير المقترحات، التفاوض التجاري، والإغلاق. - تطوير وتنفيذ خطط المناطق/الحسابات بما يتماشى مع أهداف الإيرادات والأهداف التنظيمية. إدارة علاقات العملاء وأصحاب المصلحة - بناء علاقات موثوقة مع المديرين التنفيذيين على مستوى C، وكبار قادة الأعمال، وأصحاب المصلحة التقنيين. - تقديم عروض تقديمية عالية التأثير، وعروض توضيحية للحلول (مع فريق ما قبل البيع)، ومناقشات قائمة على القيمة مصممة خصيصًا لتحديات أعمال العملاء. - الحفاظ على مشاركة قوية مع العملاء الحاليين لتحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. التعاون ومواءمة الحلول - العمل عن كثب مع فرق ما قبل البيع، ومهندسي الحلول، والتسليم، والاستشارات لصياغة مقترحات حلول SAP مقنعة وموجهة نحو العملاء. - ضمان توافق الحلول مع خرائط طريق التحول الرقمي للعملاء وأفضل ممارسات الصناعة. - تقديم ملاحظات السوق للفرق الداخلية لتحسين العروض، وتحديد المواقع، واستراتيجيات الذهاب إلى السوق. ذكاء السوق والتمثيل - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات سوق SAP، والتقنيات الناشئة، وعروض المنافسين، وديناميكيات الصناعة الإقليمية. - تمثيل المنظمة في فعاليات SAP، والمعارض التجارية، ومنتديات العملاء، وفرص التواصل الاستراتيجي. - المساهمة في الحملات المستهدفة، ومبادرات المبيعات، والشراكات الاستراتيجية لتعزيز الوجود في السوق. المتطلبات - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال). - 5+ سنوات من الخبرة المثبتة في مبيعات SAP للمؤسسات، أو بيع حلول ERP/السحابة، أو مبيعات برامج المؤسسات. - فهم قوي لـ SAP S/4HANA، RISE with SAP، GROW with SAP، التحول السحابي، ومقترحات قيمة الابتكار الرقمي. - يفضل بشدة الخبرة في البيع لعملاء المؤسسات والشركات المتوسطة في المملكة العربية السعودية/دول مجلس التعاون الخليجي. - نجاح مثبت في تحقيق وتجاوز أهداف ومؤشرات الأداء الرئيسية لمبيعات المؤسسات. - مهارات ممتازة في الاتصال، وبيع الحلول، والتفاوض، والعرض التقديمي. - مدفوع للغاية، ذاتي التحفيز، وقادر على إدارة دورات مبيعات معقدة في بيئة سريعة الوتيرة.
ما ستقوم به
- • قيادة اكتساب عملاء جدد لحلول SAP RISE وGROW وS/4HANA في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية ومنطقة الخليج العربي. إدارة دورة مبيعات المؤسسات الكاملة من توليد العملاء المحتملين إلى الإغلاق مع بناء علاقات استراتيجية مع المديرين التنفيذيين على مستوى C.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو تكنولوجيا المعلومات أو الهندسة مع خبرة مثبتة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات برامج SAP للمؤسسات. يجب أن يمتلك معرفة عميقة بتحول SAP السحابي وسجل حافل بتجاوز أهداف المبيعات في سوق دول مجلس التعاون الخليجي.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات حلول SAP للمؤسسات، مع التركيز بشكل خاص على SAP S/4HANA، RISE with SAP، وGROW with SAP، وكيف ساهمت في تحقيق أهداف المبيعات.
سلط الضوء على قدرتك على بناء علاقات قوية مع العملاء على مستوى C-level وإدارة دورات المبيعات المعقدة في بيئة سريعة الوتيرة.
كن مستعدًا لمناقشة معرفتك بسوق SAP في منطقة الخليج العربي وكيف يمكنك المساهمة في توسيع حضور Abacus Consulting في هذه المنطقة.
أظهر مهاراتك في بيع الحلول والتفاوض والعرض التقديمي من خلال أمثلة محددة من تجاربك السابقة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات حلول SAP للمؤسسات
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير أعمال أول
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي المعلن عنه؟
الدور الوظيفي المعلن عنه هو مدير مبيعات حلول SAP للمؤسسات في Abacus Consulting.
أين يقع مقر الوظيفة؟
مقر الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 5 سنوات على الأقل من الخبرة المثبتة في مبيعات SAP للمؤسسات، أو بيع حلول ERP/السحابة، أو مبيعات برامج المؤسسات.
ما هي الحلول التقنية التي يجب أن يكون المرشح على دراية بها؟
يجب أن يمتلك المرشح فهمًا قويًا لـ SAP S/4HANA، RISE with SAP، GROW with SAP، التحول السحابي، ومقترحات قيمة الابتكار الرقمي.
ما هي المؤهلات التعليمية المفضلة؟
درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، تكنولوجيا المعلومات، الهندسة، أو مجال ذي صلة (يفضل ماجستير إدارة الأعمال).
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.