مدير مبيعات

الوصف

دينودو هي شركة رائدة في إدارة البيانات. تعد منصة دينودو الحائزة على جوائز منصة رائدة في تكامل البيانات وإدارتها وتسليمها باستخدام نهج منطقي لتمكين ذكاء الأعمال ذاتي الخدمة، وعلوم البيانات، وتكامل البيانات السحابية الهجينة/متعددة السحابات، وخدمات بيانات المؤسسات. تحقق دينودو عائد استثمار يزيد عن 400% وملايين الدولارات من الفوائد، وقد استرد عملاء دينودو من الشركات الكبيرة والمتوسطة عبر أكثر من 30 صناعة استثماراتهم في أقل من 6 أشهر. لمزيد من المعلومات، تفضل بزيارة www.denodo.com. نحن منظمة دولية سريعة النمو ولدينا فرق عبر أربع قارات ونعمل بتقنية متطورة، ولكن هذا ليس كل ما نقدمه. في دينودو، نحن مثل العائلة ومن الأهمية القصوى بالنسبة لنا أن نساعد في دعم نموك المهني في كل خطوة على الطريق. وصف الوظيفة الفرصة سيكون مدير المبيعات في دينودو مسؤولاً عن إدارة وتنفيذ المبيعات المباشرة في المنطقة المخصصة. نحن نبحث عن مرشحين ذوي أداء عالٍ ولديهم سجل حافل في تجاوز أهداف المبيعات في برامج المؤسسات على مدار السنوات الخمس الماضية. يجب أن يكون لدى المرشحين خلفية قوية في مجال تكامل البيانات وتحليلات البيانات وإدارة البيانات مع خبرة مثبتة في التعامل مع العملاء المحتملين والشركاء والآفاق في المنطقة المخصصة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بمهارات عرض واتصال ممتازة للتعامل مع عملية المبيعات بأكملها من تطوير الأعمال والتنقيب والتأهيل إلى المفاوضات والإغلاق. سيعمل المرشح الناجح عن كثب مع قيادة المبيعات والتسويق ذات الخبرة وسيتم دعمه من قبل فريق تقني قوي في شركة سريعة الخطى وسريعة النمو للتطور مهنياً واكتساب فرص للتميز. هذه فرصة مبيعات لمساهم فردي. المسؤوليات والواجبات الوظيفية الواجبات والمسؤوليات - تطوير وصيانة وإدارة تنفيذ خطط المبيعات الاستراتيجية للمنطقة المخصصة. - إدارة الجهود البحثية لتحديد العملاء المحتملين والأهداف. - مسؤول عن تحقيق حصص المبيعات الفردية بناءً على أهداف الإيرادات للشركة والمنطقة. - مسؤول عن تحقيق أهداف اكتساب العملاء الجدد وتنفيذ استراتيجيات التوسع. - العمل مع فريق مبيعات قنوات الشركاء لدينا لتحديد وتوريد وتأهيل شركاء القنوات والتحالفات المناسبين ودفع الإيرادات من خلال القنوات المباشرة وغير المباشرة. - وضع وتنفيذ استراتيجية اكتساب العملاء عبر الاستقبال المباشر ومن خلال نظام الشركاء البيئي ضمن المجموعة المخصصة من الحسابات و/أو المنطقة. - تطوير وصيانة توقعات المبيعات بشكل فعال عبر الحسابات والمنطقة المخصصة. - قياس والإبلاغ عن نتائج المبيعات وتنفيذ الخطة. المهارات والخبرة المطلوبة المهارات والخبرة المطلوبة - أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات القائمة على النتائج. - أكثر من 5 سنوات من الخبرة في بيع برامج المؤسسات. - معرفة جيدة وخبرة في تكامل البيانات، ومستودعات البيانات، وقواعد البيانات، وذكاء الأعمال، وتحليلات البيانات، ومفاهيم ومنتجات الذكاء الاصطناعي/التعلم الآلي. - فهم جيد لهندسة تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات واستراتيجيات وحلول بيانات الشركات. - القدرة على إدارة جميع جوانب دورة المبيعات من الاتصال البارد بالعملاء المحتملين إلى التفاوض على عقود على مستوى المؤسسة. - القدرة على تقديم المفاهيم التقنية وحلول الأعمال بوضوح من خلال العروض التوضيحية والمقترحات. - مهارات اتصال كتابية وشفوية ممتازة مع القدرة على التعامل مع مجموعة واسعة من أدوار العملاء (المستوى التنفيذي C-suite، والمديرين التنفيذيين، وخبراء الموضوع، ومهندسي المؤسسات). - مهارات تنظيمية جيدة، وتنقيب، ومتابعة. - لاعب فريق يتمتع بأعلى مستوى من النزاهة. - درجة البكالوريوس في تخصص ذي صلة بالأعمال، أو علوم الكمبيوتر، أو الهندسة مع تفضيل درجة الماجستير في إدارة الأعمال (MBA)، أو خبرة عمل مكافئة. - من الجيد أن يكون لديك خبرة في الاستفادة من دعم الموظفين ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل مع أقران الصناعة، ومشاركة محتوى القيادة الفكرية، وتعزيز رؤية العلامة التجارية لدعم مشاركة المبيعات وبناء العلاقات. دينودو هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية ويحظر التمييز والتحرش من أي نوع. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اهتمامًا بالتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الحمل أو العمر أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو المعلومات الوراثية أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو أي خاصية أخرى محمية بموجب القانون المعمول به. ستوفر دينودو تسهيلات معقولة للموظفين الذين لديهم إعاقات محمية وفقًا للقانون المعمول به. نحن لا نقبل السير الذاتية من شركات التوظيف أو الموردين الذين لم يوقعوا اتفاقية رسوم رسمية. لذلك، سيتم اعتبار أي سيرة ذاتية يتم تلقيها من مورد غير معتمد غير مرغوب فيها، ولن نكون ملزمين بدفع رسوم إحالة.

ما ستقوم به

• • مدير المبيعات مسؤول عن إدارة وتنفيذ المبيعات المباشرة واكتساب العملاء ضمن منطقة معينة.
• • يشمل ذلك تطوير خطط مبيعات استراتيجية، وإدارة دورة المبيعات الكاملة، والتعاون مع قنوات الشركاء لدفع الإيرادات.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات برامج المؤسسات مع خلفية قوية في إدارة البيانات وتحليلاتها. مطلوب درجة البكالوريوس، ويفضل الحصول على ماجستير في إدارة الأعمال، بالإضافة إلى القدرة المثبتة على التعامل مع المديرين التنفيذيين من المستوى C.

الأسئلة الشائعة