مدير مبيعات إقليمي

الوصف

OPSWAT، الشركة الرائدة عالميًا في الأمن السيبراني للبنية التحتية الحيوية لتكنولوجيا المعلومات والتشغيل والتحكم الصناعي (ICS)، تقدم منصة شاملة تمنح مؤسسات القطاعين العام والخاص والمؤسسات ميزة حاسمة لحماية شبكاتها المعقدة وتأمين أجهزتها وضمان الامتثال. على مدار العشرين عامًا الماضية، أكسبنا التزامنا بالتكنولوجيا المبتكرة ثقة أكثر من 1700 منظمة وحكومة ومؤسسة عالميًا، مما يعزز دورنا في حماية البنية التحتية الحيوية في العالم وتأمين أسلوب حياتنا. المنصب مدير المبيعات الإقليمي هو محرك مهم لإيرادات الشركة ونموها. ستشمل مسؤولياتك: تعلم تقنية OPSWAT؛ وتطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية تستهدف نشر منصات وحلول الأمن السيبراني لدينا. ستقوم ببناء العلاقات الصحيحة داخل الحساب المستهدف، ومعرفة كيفية الاستفادة من موارد شركتك إلى أقصى حد، والتفاوض وإبرام صفقات تجارية جديدة. يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة عمل سابقة كعضو في فريق مبيعات الشركات وسجل مهني يتجاوز حصص المبيعات التي تبلغ ملايين الدولارات. يُفضل المرشحون الذين لديهم خبرة في البيع للبنية التحتية الحيوية وتجربة مبيعات صمامات البيانات. ماذا ستفعل - استهداف الفرص التجارية بشكل استراتيجي التي تستفيد من حالات الاستخدام ذات القيمة العالية، في القطاعات الرئيسية. - تطوير وتنفيذ استراتيجيات وتكتيكات المبيعات لبيع منتجات وحلول وخدمات OPSWAT لتجاوز حصص مبيعاتك. - توصيل مقترحات القيمة للعملاء التي تتحدث عن احتياجاتهم ومتطلباتهم بشكل وثيق. - استخدام استراتيجيات البيع المرتكزة على العميل والموجهة نحو الحلول وعقلية الصيد لتحديد وتأهيل وتحويل مبيعات الشركات. - التعبير بفعالية عن قيمة العائد على الاستثمار المالي/التكلفة الإجمالية للملكية، وبناء القيمة طوال عملية التفاوض. - الحفاظ على تفاصيل الحساب والفرص الشاملة في Salesforce CRM، بما في ذلك خطط الفوز بالحساب، ونقاط اتصال العملاء، ومثبطات المبيعات، وما إلى ذلك. - توقع وتقديم تقارير دقيقة عن توقعات الإيرادات للإدارة. - تجاوز الحصة السنوية، تقاس ربع سنويًا. ما نحتاجه منك - ما لا يقل عن 5 سنوات من الخبرة الناجحة في بيع منتجات وحلول التكنولوجيا للشركات. - درجة البكالوريوس، ويفضل أن تكون في تخصص تقني أو خبرة مكافئة. - سجل حافل بالنجاح في بيع الحلول المعقدة مباشرة لعملاء الشركات ومن خلال شركاء القنوات/التكامل. - أنت مقنع، ولديك مهارات تفاوض وعرض ممتازة. يمكنك التواصل بفعالية مع المديرين التنفيذيين الموجهين نحو التكنولوجيا وكبار المديرين التنفيذيين على مستوى "C"، وتشعر بالراحة في توضيح القيمة التقنية والتجارية لمنصات OPSWAT. - عملك مزيج من النشاط الاستراتيجي والاستباقي للحسابات، ولديك قدرة مثبتة على اكتشاف وتأهيل وتطوير وإغلاق حسابات جديدة. - القدرة على تحديد الأهداف، وتحديد أولويات المهام، وتحقيق النجاح بأقل قدر من الإشراف في بيئة عمل غامضة أحيانًا. - تحافظ على دقة خط أنابيبك وتحديث توقعاتك للإدارة. - تمتلك، على الأقل، فهمًا أساسيًا للتهديدات الأمنية والحلول والأدوات الأمنية. - مهارات ممتازة في إدارة الوقت، وتعمل بمستويات عالية من الاستقلالية والتوجيه الذاتي. - أنت تنافسي للغاية، وتتأقلم بسرعة، وقابل للتكيف بشكل كبير، وتفخر بتجاوز أهداف المبيعات. - أنت قادر على السفر حسب الضرورة إلى حساباتك المخصصة، وإلى اجتماعات الشركة. - سلوك شخصي أخلاقي ومهني للغاية. OPSWAT هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. نحتفل بالتنوع ونلتزم بتوفير بيئة يتم فيها توفير فرص عمل متساوية لجميع الموظفين والمتقدمين، خالية من التمييز والمضايقات من أي نوع. تستند جميع قرارات التوظيف إلى المؤهلات الفردية ومتطلبات الوظيفة واحتياجات العمل دون اعتبار للعرق أو اللون أو الدين أو العمر أو الجنس أو الأصل القومي أو حالة الإعاقة أو الوراثة أو حالة المحاربين القدامى المحمية أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير عنها، أو أي فئة أخرى محمية بموجب القوانين الفيدرالية أو الحكومية أو المحلية. وكالات التوظيف: لا نقبل السير الذاتية غير المرغوب فيها من وكالات الطرف الثالث لأي من وظائفنا الشاغرة. لتقديم السير الذاتية لوظائفنا، يجب أن يكون هناك عقد توظيف معتمد من قبل فريقنا القانوني ومعتمد من الطرفين. نحن لا نقبل حاليًا وكالات طرف ثالث إضافية في هذا الوقت.

ما ستقوم به

• • - سيقوم مدير المبيعات الإقليمي باستهداف الفرص التجارية بشكل استراتيجي وتطوير استراتيجيات المبيعات لتجاوز الحصص. تشمل المسؤوليات بناء العلاقات داخل الحسابات المستهدفة وتوصيل مقترحات القيمة للعملاء بفعالية.

المتطلبات

يجب أن يتمتع المرشحون بخبرة لا تقل عن 5 سنوات في بيع منتجات التكنولوجيا وسجل حافل بالنجاح في مبيعات الحلول المعقدة. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس في تخصص تقني، بالإضافة إلى مهارات تفاوض وتواصل قوية.

الأسئلة الشائعة