مدير إقليمي - مبيعات المؤسسات (المملكة العربية السعودية)

الوصف

سيقدم مديرنا، مبيعات المؤسسات، الاستراتيجية والتوجيه والإرشاد لفريق من مديري مبيعات المؤسسات المسؤولين عن تحقيق أعمال جديدة خلال دورة المبيعات الكاملة. في Datadog، نولي قيمة لثقافة مكتبنا - العلاقات والتعاون الذي تبنيه والإبداع الذي تجلبه إلى الطاولة. نعمل كبيئة عمل هجينة لضمان أن يتمكن موظفونا (Datadogs) من خلق توازن بين العمل والحياة يناسبهم بشكل أفضل. ما ستفعله: - إدارة وتوظيف وتدريب وتأهيل فريق من مديري مبيعات المؤسسات المسؤولين عن الحجوزات الجديدة والتوسعية - تحقيق حصة مبيعات المؤسسات السنوية مع أهداف شهرية وربع سنوية - تطوير وإدارة مديري مبيعات المؤسسات بناءً على مقاييس الإنتاجية مثل حجم الصفقة، ومعدل الفوز، ودقة التوقعات، بالإضافة إلى كيفية قيادة العميل خلال دورة مبيعات استباقية - تدريب مديري المبيعات من خلال بناء علاقات تنفيذية مع حسابات المؤسسات الكبرى المحددة في مناطقهم ومن خلال صفقات ومفاوضات المؤسسات المعقدة - تشكيل اتجاه استراتيجية التنفيذ والتسويق لمنطقتك - العمل بالتعاون مع أقسام التسويق والمنتجات والنجاح لبناء رسائل ومواد تسويقية مستهدفة، ورسم رحلة العميل لتلبية احتياجات العمل المحددة لمنطقتك - عقد اجتماعات التوقعات الأسبوعية - دعم المرؤوسين المباشرين من خلال المشاركة والقيادة في اجتماعات العملاء والعملاء المحتملين. إشراك موارد الشركة الأخرى حسب الحاجة من أنت: - ذو خبرة في إدارة فريق مبيعات مؤسسات عالي الأداء لشركة تكنولوجيا B2B - باني علاقات قوي مع خبرة تزيد عن 5 سنوات في مبيعات المؤسسات بشكل عام، والعمل مع شركات Fortune 1000 - واثق في إدارة عمليات المبيعات المعقدة مع أصحاب مصلحة متعددين ومفاوضات مع تسعير يعتمد على القيمة التجارية والقانونية والمشتريات - ذو معرفة في البيع للمديرين التنفيذيين من المستوى C في مجال تكنولوجيا المعلومات - ذو خبرة في تحديد الحصص وإدارة الأفراد بناءً على تلك الحصص - شغوف بتدريب الآخرين مع سجل حافل كفرد مساهم ويمكنه مشاركة خبرة إغلاق الصفقات ذات الصلة والمعقدة مع فريق متنامي - يتطلب الدور سفرًا منتظمًا إلى مواقع العملاء، داخل منطقتك ومناطق أخرى، باستخدام وسائل نقل مختلفة (سيارة، قطار، طائرة)، حسب احتياجات العمل. تقدر Datadog الأشخاص من جميع مناحي الحياة. نحن ندرك أن ليس الجميع سيلبي جميع المؤهلات المذكورة أعلاه في اليوم الأول. هذا جيد. إذا كنت شغوفًا بالتكنولوجيا وترغب في تطوير مهاراتك، فنحن نشجعك على التقديم. الفوائد والنمو: - فرص دخل عالية بناءً على الأداء الذاتي - أسهم للموظفين الجدد (RSU) وخطة شراء أسهم الموظفين (ESPP) - تطوير مهني مستمر، تدريب على المنتجات، وتحديد مسار وظيفي - تدريب على المبيعات في MEDDIC و Command of the Message - برنامج إرشادي وصديق داخل الأقسام للتواصل الداخلي - ثقافة شركة شاملة، فرصة للانضمام إلى Community Guilds - حزمة مزايا طبية سخية وتنافسية - مطابقة مدخرات التقاعد - برنامج تبني الحيوانات الأليفة والتأمين عليها قد تختلف الفوائد والنمو المذكورة أعلاه بناءً على بلد عملك وطبيعة عملك مع Datadog. حول Datadog: Datadog هي المنصة الرائدة للمراقبة والأمان لعصر الذكاء الاصطناعي، حيث توفر للشركات رؤية موحدة عبر مكدس التكنولوجيا لإدارة التعقيد على نطاق واسع. إنها تجمع التطبيقات والبنية التحتية والبيانات والنماذج والأمان في مكان واحد، باستخدام الذكاء الاصطناعي لاكتشاف المشكلات وحلها قبل أن تؤثر على العملاء. موثوق بها عالميًا من قبل شركات Fortune 500 وقادة الذكاء الاصطناعي سريعي النمو، تمكن Datadog الشركات من التحرك بشكل أسرع بوضوح وثقة. تعرف على المزيد حول #DatadogLife على Instagram [https://www.instagram.com/datadoghq/?hl=en]، LinkedIn [https://www.linkedin.com/company/datadog]، ومركز تعلم Datadog [https://learn.datadoghq.com/]. تكافؤ الفرص في Datadog: تفخر Datadog بتقديم فرص عمل متساوية [https://www.eeoc.gov/sites/default/files/2023-06/22-088_EEOC_KnowYourRights6.12ScreenRdr.pdf] للجميع بغض النظر عن العرق أو اللون أو الأصل أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو العمر أو المواطنة أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو حالة المحارب القديم وغيرها من الخصائص المحمية بموجب القانون. كما ننظر في المتقدمين المؤهلين بغض النظر عن السجلات الجنائية، بما يتفق مع المتطلبات القانونية. إليك إشعاراتنا القانونية للمرشحين [https://www.datadoghq.com/legal/candidate-legal-notices/] للرجوع إليها. تسعى Datadog لجعل صفحة الوظائف الخاصة بنا متاحة لجميع المستخدمين. إذا كنت ترغب في الاتصال بنا بخصوص إمكانية الوصول إلى موقعنا الإلكتروني أو تحتاج إلى مساعدة في إكمال عملية التقديم، يرجى ملء هذا النموذج [https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSeoJeduEZ2NdZF_65uZmWUrCM-zee7yADXX1s6Xr9zAGq8iKA/viewform]. هذا النموذج مخصص لطلبات الإقامة فقط ولا يمكن استخدامه للاستفسار عن حالة الطلبات. إرشادات الخصوصية والذكاء الاصطناعي: سيتم معالجة أي معلومات ترسلها إلى Datadog كجزء من طلبك وفقًا لإشعار خصوصية المتقدمين والمرشحين [https://www.datadoghq.com/legal/applicant-candidate-privacy/] الخاص بـ Datadog. للحصول على معلومات حول سياسة الذكاء الاصطناعي لدينا، يرجى زيارة إرشادات الذكاء الاصطناعي للمقابلات في Datadog [https://www.datadoghq.com/legal/interviewing-at-datadog-ai-guidelines/].

ما ستقوم به

• • سيقوم المدير الإقليمي بإدارة وتوظيف وتوجيه فريق من مديري مبيعات المؤسسات لدفع الأعمال الجديدة وتحقيق حصص المبيعات السنوية. كما سيقومون بتشكيل استراتيجيات التسويق الإقليمية والتعاون مع فرق التسويق والمنتجات لبناء رسائل عملاء مستهدفة.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون أكثر من 5 سنوات من الخبرة في مبيعات المؤسسات ضمن قطاع التكنولوجيا B2B، وتحديداً العمل مع شركات Fortune 1000. مطلوب نجاح مثبت في إدارة فرق عالية الأداء، ودورات مبيعات معقدة، ومفاوضات على مستوى C.

المزايا

• • فرص دخل عالية
• • أسهم للموظفين الجدد
• • خطة شراء أسهم الموظفين
• • تدريب على المنتجات
• • تحديد مسار وظيفي
• • تدريب على المبيعات
• • برنامج إرشادي وصديق
• • ثقافة شركة شاملة
• • حزمة مزايا طبية
• • مطابقة مدخرات التقاعد
• • برنامج تبني الحيوانات الأليفة والتأمين عليها

الأسئلة الشائعة