مهندس مبيعات مسبقة

الوصف

منذ تأسيسها، كانت IDEMIA في مهمة لفتح العالم وجعله أكثر أمانًا من خلال تقنيات الهوية المتطورة لدينا. إن ريادتنا التكنولوجية تجعلنا الشريك المفضل لمئات الحكومات وآلاف الشركات في أكثر من 180 دولة، بما في ذلك بعض أكبر العلامات التجارية وأكثرها تأثيرًا في العالم. من خلال تطبيق خبرتنا الفريدة في القياسات الحيوية والتشفير، نمكّن عملائنا من فتح طرق أبسط وأكثر أمانًا للدفع والاتصال والوصول والتحديد والسفر وحماية الأماكن العامة - على نطاق واسع وبأمان تام. تعمل فرقنا من 5 قارات وتتحدث أكثر من 100 لغة مختلفة. نحن نؤمن بشدة بأن تنوعنا هو محرك رئيسي للابتكار والأداء. الغرض نحن نبحث عن مهندس تكامل / مهندس مبيعات مسبقة يركز على العملاء للانضمام إلى فريقنا المتنامي في الرياض، المملكة العربية السعودية. يجمع هذا الدور بين الخبرة الفنية وتصميم الحلول ومشاركة العملاء، ويدعم دورة المبيعات الكاملة من المناقشات الأولية مع العملاء وحتى إثبات المفاهيم والعروض التوضيحية وتسليم الحلول. من خلال العمل عن كثب مع المبيعات وإدارة المنتجات والشركاء ومدمجي الأنظمة، ستعمل كمستشار فني موثوق به، لمساعدة العملاء على فهم كيف يمكن لحلول IDEMIA تلبية متطلباتهم التشغيلية والتجارية. يتطلب هذا الدور خبرة سابقة في القياسات الحيوية أو إدارة الهوية أو التحكم في الوصول المادي أو حلول الأمان، بالإضافة إلى إتقان اللغة العربية بطلاقة ومهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية. المهام الرئيسية - دعم مدير المبيعات الإقليمي خلال اجتماعات العملاء وأنشطة تطوير الأعمال - تقديم عروض فنية وورش عمل وعروض توضيحية لحلول IDEMIA - الإجابة على أسئلة العملاء الفنية وتوضيح نقاط التمايز الرئيسية لـ IDEMIA - قيادة جلسات الاكتشاف الفني لفهم متطلبات العملاء وتحديات الأعمال - دعم أنشطة إثبات المفهوم (POC) من التخطيط حتى الانتهاء - تكوين ونشر منتجات وحلول IDEMIA للعروض التوضيحية وإثبات المفاهيم - العمل كنقطة اتصال فنية أساسية للعملاء والشركاء ومدمجي الأنظمة أثناء التقييمات وإثبات المفاهيم - تحديد معماريات الحلول والتوصية بالمنتجات والخدمات الأكثر ملاءمة لتلبية متطلبات العملاء - إعداد الوثائق الفنية وتصاميم الحلول وعروض العملاء التقديمية - العمل عن كثب مع إدارة المنتجات لتوصيل ملاحظات العملاء ومتطلبات السوق - مراقبة نشاط المنافسين واتجاهات الصناعة وتقديم توصيات لتطوير المنتجات - التعاون مع فرق الهندسة والمنتجات والدعم والمبيعات لحل المشكلات الفنية - دعم أنشطة تسليم المشروع عند الحاجة - تقديم تقارير نشاط أسبوعية وشهرية دقيقة - السفر عبر المملكة العربية السعودية ومنطقة الشرق الأوسط الأوسع حسب الحاجة الملف الشخصي ومعلومات أخرى - 5+ سنوات من الخبرة في دور فني يواجه العملاء، أو تكامل، أو مبيعات مسبقة، أو هندسة حلول - درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر، أو تكنولوجيا المعلومات، أو هندسة الإلكترونيات، أو تخصص ذي صلة - خبرة في العمل مع تقنيات القياسات الحيوية، أو إدارة الهوية، أو التحكم في الوصول المادي، أو حلول الأمان - خبرة في دعم عروض العملاء التوضيحية، وورش العمل الفنية، وإثبات المفاهيم (POCs)، وأنشطة تصميم الحلول - فهم قوي لهندسة الحلول، ومبادئ تكامل الأنظمة، وبيئات البنية التحتية للمؤسسات - الخبرة في العمل داخل البيئات الحكومية، أو المطارات، أو النقل، أو الأمن العام، أو البنية التحتية الحيوية مرغوبة للغاية - مهارات ممتازة في استكشاف الأخطاء وإصلاحها، والتحليل، وحل المشكلات - مهارات قوية في الاتصال والعرض وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على إشراك الجماهير التقنية وغير التقنية - خبرة في العمل التعاوني مع العملاء والشركاء ومدمجي الأنظمة معلومات إضافية - يتطلب هذا الدور سفرًا منتظمًا عبر المملكة العربية السعودية وقد يتطلب سفرًا إقليميًا عند دعم مشاركات العملاء والعروض التوضيحية وإثبات المفاهيم باختيارك العمل في IDEMIA، ستنضم إلى شركة تقنية فريدة، تقدم مجموعة واسعة من فرص النمو. ستساهم في عالم أكثر أمانًا، وتتعاون مع مجتمع دولي وعالمي. نحن نقدر تنوع فرقنا ونرحب بالناس من جميع مناحي الحياة، بغض النظر عن مظهرهم، أو من أين أتوا، أو من يحبون، أو ما يفكرون فيه. نحن نقدم ابتكارات متطورة ومستقبلية تصل إلى أعلى المعايير التكنولوجية ونحن نتغير بسرعة، لنظل رائدين في عالم يتغير بسرعة أيضًا. في IDEMIA، يمكن للأشخاص تطوير خبراتهم والشعور بالملكية والتمكين، في بيئة عالمية، كجزء من شركة لديها الطموح والقدرة على تغيير العالم. قم بزيارة موقعنا على الإنترنت لمعرفة المزيد عن الشركة الرائدة في تقنيات الهوية www.idemia.com

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور العمل كمستشار فني لدعم دورة حياة المبيعات من خلال تصميم الحلول والعروض الفنية وتسليم إثبات المفاهيم. ستتعاون مع فرق المبيعات والمنتجات لمواءمة تقنيات الهوية من IDEMIA مع المتطلبات التشغيلية للعملاء.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة وأكثر من 5 سنوات من الخبرة في المبيعات المسبقة أو هندسة التكامل. مطلوب إتقان اللغة العربية والإنجليزية، بالإضافة إلى الخبرة في القياسات الحيوية أو حلول الأمان.

الأسئلة الشائعة