وظائف بلس — مدير حسابات رئيسية
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات رئيسية
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Major Account Manager Check Point Software Technologies
مقارنة الرواتب
تقديري ~20,000 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
وصف الشركة لماذا تنضم إلينا؟ مرحباً بك في فرصة مثيرة في Check Point! نحن نبحث بنشاط عن مدير حسابات رئيسية يتمتع بطاقة عالية لدفع المرحلة التالية من نمو Check Point. يلعب هذا الدور دوراً حاسماً في استراتيجيتنا، حيث يركز على الفوز بعملاء استراتيجيين جدد وفتح علاقات مؤسسية عالية القيمة حيث لا يوجد لـ Check Point وجود بعد. بصفتك دوراً جديداً تماماً في مجال الأعمال، ستقود عملية تحديد واجتذاب واختراق الحسابات الاستراتيجية غير المستغلة. إذا كنت تزدهر في الصيد الاستباقي، والمشاركة على مستوى المديرين التنفيذيين، وتحويل الفرص الباردة إلى عملاء على المدى الطويل، فإن هذا الدور يوفر فرصة لإحداث تأثير مرئي ودائم في صناعة الأمن السيبراني. وصف الوظيفة - البحث عن عملاء استراتيجيين جدد والفوز بهم بشكل استباقي، وفتح علاقات مؤسسية عالية القيمة لدفع نمو الإيرادات الجديدة. - تطبيق منهجيات استكشاف منظمة ومنضبطة لتحديد وتأهيل وتحديد أولويات الحسابات المستهدفة الجديدة. - تأمين وقيادة الاجتماعات الأولية على مستوى المديرين التنفيذيين، وإظهار حضور قوي ومصداقية وقدرة على توضيح القيمة. - التنقل والتغلب على حواجز الدخول من خلال التفكير الاستراتيجي والمثابرة والمرونة. - امتلاك تقدم الصفقات في المراحل المبكرة مع إمكانية واضحة للتطور إلى إغلاق ثابت لفرص الأعمال الجديدة. المؤهلات - عقلية صياد مثبتة مع دافع قوي لاكتساب عملاء جدد واختراق الحسابات المؤسسية. - أكثر من 7 سنوات من الخبرة المثبتة في استخدام أساليب الاستكشاف والتأهيل المنظمة في بيئات المبيعات المعقدة. - حضور تنفيذي وثقة في التعامل مع أصحاب المصلحة وصناع القرار رفيعي المستوى. - ملف شخصي استراتيجي ومرن واستباقي مع القدرة على التغلب على المقاومة والغموض. - إمكانية وطموح واضحان للنمو ليصبح مغلقاً ثابتاً في مساعي الأعمال الجديدة عالية القيمة. لماذا Check Point؟ في Check Point، ستعمل مع أحدث تقنيات الأمن السيبراني، ونظام بيئي عالمي للشركاء، ومحترفين موهوبين شغوفين بإحداث فرق. نحن نقدم فرصاً للنمو والملكية والتأثير الحقيقي بينما نساعد المؤسسات في جميع أنحاء العالم على البقاء آمنة في مشهد رقمي دائم التطور.
ما ستقوم به
- • - البحث عن عملاء استراتيجيين جدد والفوز بهم بشكل استباقي لدفع نمو الإيرادات الجديدة. قيادة الاجتماعات على مستوى المديرين التنفيذيين والتغلب على حواجز الدخول لتحويل الفرص الباردة إلى عملاء على المدى الطويل.
المتطلبات
يتطلب أكثر من 7 سنوات من الخبرة في الاستكشاف المنظم وبيئات المبيعات المعقدة. يجب أن يمتلك عقلية صياد مع القدرة على التعامل مع أصحاب المصلحة وصناع القرار رفيعي المستوى.
نسبة التوافق20%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في اكتساب عملاء جدد واختراق الحسابات المؤسسية، مع التركيز على الأمثلة التي تظهر "عقلية الصياد" لديك.
سلط الضوء على قدرتك على التعامل مع أصحاب المصلحة رفيعي المستوى وصناع القرار، وقدم أمثلة على نجاحاتك في إغلاق الصفقات المعقدة.
أظهر فهمك لتقنيات الأمن السيبراني وكيف يمكن لـ Check Point أن تساعد المؤسسات في مواجهة التحديات الأمنية الحالية.
كن مستعداً لمناقشة استراتيجياتك للتغلب على حواجز الدخول في الأسواق الجديدة وكيف تحول الفرص الباردة إلى علاقات طويلة الأمد.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات رئيسية
مدير حسابات استراتيجية
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير الحسابات الرئيسية في Check Point؟
الدور الرئيسي هو البحث عن عملاء استراتيجيين جدد والفوز بهم بشكل استباقي، وفتح علاقات مؤسسية عالية القيمة حيث لا يوجد لـ Check Point وجود بعد، لدفع نمو الإيرادات الجديدة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور أكثر من 7 سنوات من الخبرة المثبتة في استخدام أساليب الاستكشاف والتأهيل المنظمة في بيئات المبيعات المعقدة، بالإضافة إلى عقلية صياد قوية.
أين يقع هذا المنصب؟
هذا المنصب يقع في الرياض، المملكة العربية السعودية، ويعمل عن بعد.
ما هي المهارات الأساسية التي يجب أن يمتلكها المرشح؟
يجب أن يمتلك المرشح عقلية صياد، وحضوراً تنفيذياً وثقة في التعامل مع كبار أصحاب المصلحة، وأن يكون استراتيجياً ومرناً واستباقياً مع القدرة على التغلب على المقاومة والغموض.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.