قائد فريق كبار العملاء - مراكز البيانات والمهام الحرجة

الوصف

دايكن الشرق الأوسط وأفريقيا م.م.ح هي شركة فرعية لشركة دايكن للصناعات المحدودة والمزود الرائد لتقنيات التدفئة والتبريد والتهوية وتنقية الهواء والتبريد. تقوم الشركة بتصميم وتصنيع وطرح مجموعة واسعة من المعدات، بالإضافة إلى حلول مخصصة للأغراض السكنية والتجارية والصناعية في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا (EMEA). حتى الآن، لدى دايكن EMEA أكثر من 12000 موظف عبر أكثر من 59 شركة فرعية موحدة. لديها 12 منشأة تصنيع رئيسية مقرها في بلجيكا وجمهورية التشيك وألمانيا وإيطاليا وإسبانيا وتركيا والنمسا والمملكة المتحدة. هدفنا هو دفع حلول مستدامة وفعالة، مما يخلق مناخًا جيدًا للأجيال القادمة. وكل هذا لا يمكن تحقيقه إلا بفضل موظفينا. عن الدور سيكون قائد فريق كبار العملاء – مراكز البيانات والمهام الحرجة مقره في الرياض وسيقود نمو أعمالنا الاستراتيجية عبر قطاعات مراكز البيانات والرعاية الصحية والمهام الحرجة في المملكة العربية السعودية. هذا الدور مسؤول عن تطوير وإدارة علاقات طويلة الأمد مع مشغلي السحابة الفائقة ومرافق الاستضافة المشتركة، ومقدمي الرعاية الصحية، وشركات الأدوية، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، ومقاولي الهندسة الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP)، والاستشاريين، والمطورين، والمنظمات الحكومية. ستقود تطوير الأعمال، واكتساب المشاريع، وأنشطة المواصفات لحلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) عالية الكفاءة من دايكن المصممة للبيئات ذات المهام الحرجة، حيث تعد الموثوقية وكفاءة الطاقة واستمرارية التشغيل ضرورية. من خلال العمل عن كثب مع وحدة أعمال مراكز البيانات، وهندسة التطبيقات، وإدارة المنتجات، وخدمة العملاء، وفرق المبيعات، ستقود التخطيط الاستراتيجي للحسابات، وتحديد فرص عمل جديدة، وتحقيق نمو مستدام مع وضع دايكن كشريك مفضل لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) للتطبيقات ذات المهام الحرجة. كيف ستحدث تأثيرًا ستقود نمو أعمال مراكز البيانات والمهام الحرجة في دايكن من خلال تطوير علاقات استراتيجية مع العملاء، ودفع اكتساب المشاريع، والتأثير على مواصفات المشاريع، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات، بما في ذلك المسؤوليات الرئيسية التالية: تطوير الأعمال - تطوير وتنفيذ استراتيجية العمل لقطاع مراكز البيانات والمهام الحرجة بما يتماشى مع أهداف نمو دايكن السعودية. - دفع نمو المبيعات من خلال تحديد وتطوير الفرص عبر مراكز البيانات، ومرافق الرعاية الصحية، وتصنيع الأدوية، والمختبرات، والمرافق الحكومية الحرجة، وغيرها من التطبيقات ذات المهام الحرجة. - بناء وصيانة خط أنابيب قوي للمشاريع من المواصفات المبكرة حتى منح المشروع والتنفيذ. - تحقيق أهداف المبيعات السنوية والإيرادات وطلبات الشراء والربحية. إدارة الحسابات الرئيسية الاستراتيجية - تطوير وصيانة علاقات موثوقة مع صناع القرار الرئيسيين عبر مشغلي السحابة الفائقة، ومقدمي الاستضافة المشتركة، ومجموعات المستشفيات، وهيئات الرعاية الصحية، وشركات الأدوية، والاستشاريين، والمطورين، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، ومقاولي الهندسة الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP). - تطوير وتنفيذ خطط حسابات استراتيجية لدفع نمو العملاء على المدى الطويل وزيادة فرص العمل إلى أقصى حد. - وضع حلول دايكن خلال مراحل التصميم والمواصفات المبكرة للمشاريع الكبرى لتأمين وضع المورد المفضل. - تعزيز رضا العملاء من خلال المشاركة الاستباقية، وحل المشكلات الفعال، وتطوير الشراكات طويلة الأمد. تطوير السوق - تحديد فرص السوق الناشئة ومراقبة اتجاهات الاستثمار داخل قطاعي مراكز البيانات والرعاية الصحية سريعي النمو في المملكة العربية السعودية. - إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء، وزيارات لمواقع المشاريع، وأنشطة Gemba لفهم احتياجات العملاء، وتحديات المشاريع، وديناميكيات المنافسة. - تحليل اتجاهات السوق، ورؤى العملاء، وأنشطة المنافسين لدعم التخطيط الاستراتيجي ونمو الأعمال. القيادة الفنية والتجارية - الترويج لمجموعة حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) ذات المهام الحرجة من دايكن، بما في ذلك التبريد الدقيق، وأنظمة المياه المبردة، والمنتجات التطبيقية، وأنظمة التحكم، وتقنيات كفاءة الطاقة، وحلول التبريد المستدامة. - التعاون مع هندسة التطبيقات لتطوير حلول تقنية محسّنة تلبي متطلبات العملاء والمشاريع. - قيادة العروض التقديمية الفنية، وورش عمل الحلول، وعروض العملاء لتعزيز مواصفات المشاريع وثقة العملاء. - دعم المفاوضات التجارية، واستراتيجيات التسعير، ومناقشات العقود مع حماية ربحية الأعمال. التعاون متعدد الوظائف - التعاون مع فرق الهندسة، وإدارة المنتجات، والمصنع، والخدمة، والتسويق، والعمليات لتقديم حلول متكاملة للعملاء. - ضمان التنسيق والتواصل الفعال طوال دورة حياة المشروع، من المواصفات والتصميم حتى التشغيل والدعم بعد البيع. ما تحتاجه للنجاح - درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو تخصص هندسي ذي صلة. - ماجستير في إدارة الأعمال أو مؤهل في إدارة الأعمال أو الإدارة التجارية يعد ميزة. - خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، أو تطوير الأعمال، أو إدارة الحسابات الرئيسية، بما في ذلك 3 سنوات على الأقل في إدارة الحسابات الاستراتيجية أو المشاريع الكبرى داخل صناعة أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC). - خبرة مثبتة في مراكز البيانات، أو مرافق الرعاية الصحية، أو تصنيع الأدوية، أو الغرف النظيفة، أو غيرها من البيئات ذات المهام الحرجة. - معرفة قوية بسوق البناء السعودي وأصحاب المصلحة الرئيسيين فيه. - يفضل بشدة الخبرة في العمل مع الاستشاريين الدوليين، ومقاولي الهندسة والمشتريات والبناء (EPC)، ومقاولي الهندسة الميكانيكية والكهربائية والسباكة (MEP)، والمطورين، والجهات الحكومية. - معرفة فنية قوية بأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، بما في ذلك أنظمة المياه المبردة، وأنظمة DX، والمنتجات التطبيقية، وأنظمة التحكم، وحلول كفاءة الطاقة. - فطنة تجارية قوية مع خبرة في إدارة الحسابات الاستراتيجية، والتفاوض على العقود، واستراتيجيات التسعير، والتحليل المالي. - إتقان أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRM)، وتوقعات المبيعات، وإدارة خط الأنابيب، وتخطيط الأعمال. - قدرة مثبتة على بناء علاقات مع العملاء على المستوى التنفيذي والتأثير على صناع القرار الرئيسيين. - مهارات تحليلية قوية، وحل المشكلات، ومهارات العرض التقديمي مع نهج قائم على البيانات لاتخاذ القرارات. - مهارات ممتازة في التواصل وإدارة أصحاب المصلحة، مع القدرة على التعاون بفعالية عبر فرق متعددة الوظائف والثقافات. - الاستعداد للسفر داخل المملكة العربية السعودية حسب الحاجة. المناخ الجيد يبدأ بالناس. موظفونا هم القلب النابض لشركتنا. في دايكن، ستحصل على فرصة للعمل في بيئة إيجابية مدعومة بالثقة والإبداع والتحسين المستمر. معًا، نصنع حلولنا عالية الجودة من خلال تمكين فرق موهوبة. ستحصل على الكثير من الفرص للتعلم والنمو. نحن ملتزمون بشدة بثقافة مكان عمل متنوعة وشاملة تعكس المجتمعات التي نخدمها. المناخ الجيد يبدأ بالناس.

ما ستقوم به

• • سيقود قائد فريق كبار العملاء تطوير الأعمال واكتساب المشاريع لحلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) ذات المهام الحرجة عبر قطاعي مراكز البيانات والرعاية الصحية في المملكة العربية السعودية. وسيدير العلاقات الاستراتيجية مع أصحاب المصلحة الرئيسيين، بما في ذلك الاستشاريين والمقاولين والمنظمات الحكومية، لضمان نمو مستدام في الإيرادات.

المتطلبات

يجب على المرشحين الحصول على درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو مجال هندسي ذي صلة، وأن يمتلكوا خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) أو تطوير الأعمال. الخبرة المثبتة في إدارة الحسابات الاستراتيجية ضمن البيئات ذات المهام الحرجة والمعرفة القوية بسوق البناء السعودي ضرورية.

الأسئلة الشائعة