رئيس قسم المبيعات

الوصف

مدار هي منصة لوجستية رقمية سعودية رائدة، مملوكة لشركة علم، تعمل على تحويل إدارة النقل عبر الصناعات. تربط المنصة الشاحنين وشركات النقل والشركاء اللوجستيين من خلال نظام بيئي موحد يوفر الرؤية والكفاءة والأتمتة. تمكّن مدار من تنفيذ الشحنات بسلاسة، والتكامل المالي، والتتبع في الوقت الفعلي - مما يعيد تعريف مستقبل اللوجستيات في المملكة وخارجها. الغرض الوظيفي رئيس قسم المبيعات مسؤول عن قيادة وظيفة المبيعات في مدار، ودفع نمو الإيرادات، وتوسيع قاعدة العملاء، وتطوير الفرص التجارية الاستراتيجية. سيقود الدور فريق المبيعات، ويضع استراتيجيات وأهداف المبيعات، ويدير الحسابات الرئيسية، ويضمن تحقيق أهداف الشركة للإيرادات والنمو، مع تركيز قوي على حلول B2B والحلول القائمة على SaaS. المسؤوليات الرئيسية - تطوير وتنفيذ استراتيجية المبيعات الشاملة بما يتماشى مع أهداف عمل مدار. - امتلاك وتحقيق أهداف المبيعات والإيرادات السنوية والربع سنوية والشهرية. - قيادة مبيعات B2B و SaaS، بما في ذلك اكتساب العملاء، ونمو الاشتراكات، والتجديدات، والبيع الإضافي، والبيع المتقاطع. - قيادة وإدارة وتدريب وتطوير فريق المبيعات. - بناء والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي وضمان إدارة الفرص بفعالية. - تحديد فرص عمل جديدة، وأسواق، وشرائح عملاء، وحسابات استراتيجية. - إدارة العلاقات مع العملاء الرئيسيين والشركات. - قيادة المفاوضات التجارية، والعروض، ومناقشات التسعير، وإغلاق العقود. - تطوير أساليب فعالة لدخول السوق ومبيعات الشركات لحلول SaaS والحلول الرقمية. - وضع أهداف المبيعات، ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)، والتوقعات، وآليات تتبع الأداء. - مراقبة تحويل خط الأنابيب، ومعدلات الفوز، واكتساب العملاء، والإيرادات المتكررة، وأداء المبيعات العام. - العمل عن كثب مع فرق المنتجات، والعمليات، والمالية، والتسويق، وتجربة العملاء. - تقديم توقعات مبيعات دقيقة، وتقارير خط الأنابيب، وتحديثات الأداء للإدارة. - تحليل اتجاهات السوق، وأنشطة المنافسين، ومتطلبات العملاء، وديناميكيات التسعير. - تحسين استخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وعمليات المبيعات، وإعداد التقارير، وحوكمة المبيعات. - ضمان الشروط التجارية المناسبة، والتسعير، والهوامش عبر الصفقات. مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) - تحقيق الإيرادات مقابل الهدف - الإيرادات السنوية/الشهرية المتكررة (ARR/MRR) - اكتساب عملاء جدد - نمو اشتراكات SaaS - معدل الاحتفاظ بالعملاء والتجديد - البيع الإضافي والبيع المتقاطع - قيمة وتغطية خط أنابيب المبيعات - معدل التحويل / الفوز - الهامش الإجمالي والربحية - دقة توقعات المبيعات - أداء فريق المبيعات - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال، المبيعات، التسويق، التكنولوجيا، سلسلة التوريد، اللوجستيات، أو مجال ذي صلة. - خبرة لا تقل عن 8-10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال، بما في ذلك الخبرة القيادية. - خبرة قوية في مبيعات B2B و SaaS. - يفضل بشدة الخبرة في بيع المنصات التكنولوجية، والحلول الرقمية، أو الخدمات القائمة على الاشتراك. - تعتبر الخبرة في اللوجستيات، النقل، سلسلة التوريد، أو تكنولوجيا اللوجستيات ميزة. - سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف الإيرادات. - فهم قوي لدورة مبيعات SaaS، ونماذج الإيرادات المتكررة، واكتساب العملاء، والتجديدات، وتوسيع الحسابات. - خبرة في إدارة حسابات الشركات والحسابات الاستراتيجية. - خبرة قوية في المفاوضات التجارية وإدارة العقود. - خبرة في قيادة وتطوير فرق مبيعات عالية الأداء. - معرفة قوية بأنظمة CRM، وخطوط أنابيب المبيعات، والتنبؤ، وتقارير الأداء. - يفضل المعرفة القوية بالسوق السعودي. الكفاءات الأساسية - قيادة المبيعات - مبيعات B2B و SaaS - مبيعات الشركات - نمو الإيرادات - التفكير الاستراتيجي والتجاري - التفاوض والإغلاق - إدارة الحسابات الرئيسية - قيادة الفريق وتطويره - إدارة علاقات العملاء (CRM) وخط الأنابيب - اتخاذ القرارات المستندة إلى البيانات - التعاون متعدد الوظائف اللغات - العربية: طلاقة - الإنجليزية: إتقان احترافي

ما ستقوم به

• • رئيس قسم المبيعات مسؤول عن قيادة وظيفة المبيعات، ودفع نمو الإيرادات، وتطوير الفرص التجارية الاستراتيجية لحلول B2B و SaaS. يتضمن هذا الدور إدارة فريق المبيعات، ووضع استراتيجيات المبيعات، وضمان تحقيق أهداف الشركة للإيرادات والنمو.

المتطلبات

يجب أن يكون المرشحون حاصلين على درجة البكالوريوس ويمتلكون خبرة تتراوح بين 8-10 سنوات في المبيعات وتطوير الأعمال، مع تركيز قوي على بيئات B2B و SaaS. الخبرة المثبتة في قيادة فرق عالية الأداء وإدارة حسابات الشركات ضرورية لهذا المنصب.

الأسئلة الشائعة