مدير حسابات الشركات، الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META)

الوصف

خلفية الشركة تتمثل مهمة Censys في أن تكون المكان الوحيد لفهم كل شيء على الإنترنت. بسبب الإحباط من نقص معلومات الإنترنت الموثوقة، شرعنا في إنشاء الخريطة الأكثر شمولاً ودقة وحداثة للإنترنت في الصناعة. اليوم، تقدم Censys معلومات فورية عن الإنترنت ورؤى تهديد قابلة للتنفيذ للحكومات العالمية، وأكثر من 50% من شركات Fortune 500، ومزودي معلومات التهديدات الرائدين في جميع أنحاء العالم. برزت Censys كشركة رائدة في إدارة سطح الهجوم على نطاق الإنترنت - ونحن نعمل على توسيع منظمة المبيعات لتتناسب مع ذلك. هذه فرصتك لامتلاك سوق الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا في اللحظة التي تحتاج فيها شركة أمنية من الفئة D تحدد الفئة إلى باني أراضيها التالي. ستقدم تقاريرك إلى نائب رئيس المبيعات الإقليمي (أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا) وستعمل جنبًا إلى جنب مع فريق من مهندسي المبيعات ومديري القنوات وممثلي تطوير المبيعات الذين يتحركون بسرعة ويدعمون بعضهم البعض. لن تقوم فقط بإبرام صفقات في واحدة من أسرع مناطق الاستثمار في الأمن السيبراني نموًا في العالم - فالتفويضات الوطنية القوية للأمن السيبراني في الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية والخليج الأوسع، جنبًا إلى جنب مع التحول الرقمي السريع عبر قطاعات الشركات والحكومة، تجعل هذه واحدة من المناطق ذات الإمكانات الأعلى للنمو في الشركة. ستساعد أيضًا في كتابة دليل التشغيل الذي يستخدمه مدراء الحسابات الآخرون بينما نتوسع، حيث ستعمل مباشرة مع قيادة المبيعات لتشكيل العملية، وليس فقط تنفيذها. إذا كنت متحمسًا لزخم الشركة الرائدة في فئتها ولكنك لا تزال ترغب في حرية (وفوضى عرضية) بناء شيء من مرحلة مبكرة - استراتيجية الإقليم، وهيكل الصفقات، وحتى أجزاء من حركة المبيعات ليست ثابتة بالكامل بعد - فهذا مصمم لك. ما ستفعله: - امتلاك وبناء إقليم الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا لشركة أصبحت للتو الرائدة المعترف بها في معلومات الإنترنت وإدارة سطح الهجوم. - إدارة وإبرام صفقات كبيرة ومعقدة مع العديد من أصحاب المصلحة على مستوى C والحكومة عبر حسابات الشركات والخدمات المالية والاتصالات والقطاع العام. - أن تصبح خبيرًا مرجعيًا في بيانات Censys الأمنية ومنصة SaaS - نفس البيانات التي تدعم معلومات التهديدات والبحث الأمني والدفاع على نطاق واسع عالميًا. - تحقيق أهداف النشاط وخط الأنابيب والإيرادات باستمرار كل ربع سنة. - بناء والحفاظ على خط أنابيب قوي ودقيق من الفرص المؤهلة عبر منطقة متنوعة ومتعددة البلدان. - التفاوض على الاتفاقيات التي تخلق قيمة حقيقية ومتبادلة - وليس مجرد عقد موقع. - التأثير المباشر والمساعدة في بناء دليل تشغيل المبيعات بينما نتوسع من ظهور الفئة إلى هيمنة الفئة. ما ستحضره: - 10+ سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات، بما في ذلك 5+ سنوات في الأمن السيبراني. - خبرة في البيع في الشركات الناشئة أو سريعة النمو حيث ساعدت في بناء الحركة، وليس فقط تشغيلها. - سجل حافل في تحقيق أو تجاوز الحصص (الهدف سيتم تأكيده مقابل الخطة الإقليمية). - إتقان دورات المبيعات المعقدة والمتعددة الأطراف باستخدام منهجية بيع الحلول، بما في ذلك الخبرة في المشتريات الحكومية / القطاع العام حيثما كان ذلك مناسبًا. - يفضل بشدة إتقان اللغة العربية؛ إتقان اللغة الإنجليزية الاحترافية مطلوب. - الراحة والمهارة في إدارة عملية مبيعات افتراضية / عن بعد بالكامل، بما في ذلك العروض التقديمية على مستوى المديرين التنفيذيين. - إتقان Salesforce. - الاستعداد للسفر على نطاق واسع عبر المنطقة، بما في ذلك إلى مواقع العملاء والحكومة حسب الحاجة. نقاط إضافية: - إتقان أطر عمل MEDDIC أو Force Management أو Value Selling. - علاقات أو مصداقية موجودة داخل مجتمعات مشتري الأمن السيبراني للشركات أو الاتصالات أو الحكومة في الخليج. - خبرة في التعامل مع متطلبات إقامة البيانات الإقليمية ومتطلبات الامتثال للقطاع العام. سيتم مشاركة ومناقشة التعويضات والمزايا لهذه المنطقة خلال عملية المقابلة، بما يتماشى مع معايير السوق المحلية والمتطلبات القانونية. سنعمل على ضمان توفير تسهيلات معقولة للأفراد ذوي الإعاقة للتقدم لوظيفة، والمشاركة في عملية المقابلة، وأداء وظائف العمل الأساسية، وتلقي المزايا والامتيازات الأخرى للتوظيف. إذا كنت بحاجة إلى تسهيلات، يرجى التواصل مع مسؤول التوظيف الخاص بك. تمكن هذه التعديلات الفرد ذو الإعاقة من الحصول على فرصة متساوية ليس فقط للحصول على وظيفة، ولكن لأداء مهام وظيفته بنجاح بنفس القدر مثل الأشخاص الذين لا يعانون من إعاقات. لضمان نزاهة عملية التوظيف لدينا وفي محاولة لتسهيل اتصال شخصي أكثر، نطلب من جميع المرشحين إبقاء كاميراتهم مفتوحة أثناء مقابلات الفيديو. قد يُطلب منك أيضًا مقابلة موظف Censys في مرحلة ما خلال عمليتك. بالإضافة إلى ذلك، إذا تم توظيفك، ستتم دعوتك لزيارة آن أربور، ميشيغان للتدريب الأولي الشخصي. من خلال التقدم لهذه الوظيفة، يقر المرشح ويوافق على أن أي بيانات شخصية واردة في طلبه أو المواد الداعمة سيتم معالجتها وفقًا لسياسة خصوصية Censys. نحن نقدر التنوع ونلتزم بخلق بيئة شاملة لجميع الموظفين. Censys هي صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية. ملاحظة للموظفين الخارجيين / الوكالات: نحن لا نتعامل حاليًا مع وكالات الطرف الثالث لهذا الدور ولن نقبل التواصل غير المرغوب فيه. نطلب منك عدم تقديم السير الذاتية أو ملفات المرشحين لفريقنا. التحقق من الهوية كجزء من عملية التوظيف لدينا، سيُطلب من جميع المرشحين الذين يتلقون عرض عمل إكمال التحقق من الهوية من خلال CLEAR. إشعار حقوق الخصوصية في كاليفورنيا وفقًا لقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA)، نقدم لك إشعارًا بأننا نجمع معلومات شخصية من المتقدمين للوظائف لأغراض تجارية، بما في ذلك تقييم ترشيحك للتوظيف، وإجراء المقابلات، وإذا كان ذلك ممكنًا، إكمال عملية التوظيف. قد تشمل فئات المعلومات التي نجمعها المعرفات (مثل الاسم ومعلومات الاتصال)، والمعلومات المهنية أو المتعلقة بالتوظيف (مثل تاريخ العمل والتعليم والمراجع)، والمعلومات الأخرى التي تقدمها في طلبك. نحن لا نبيع أو نشارك معلوماتك الشخصية. لمزيد من المعلومات حول كيفية استخدامنا وحمايتنا لمعلوماتك الشخصية، وحقوقك بموجب CCPA، يرجى الرجوع إلى سياسة الخصوصية الخاصة بنا.

ما ستقوم به

• • ستمتلك وتبني إقليم الشرق الأوسط وتركيا وأفريقيا (META)، وتدير وتبرم صفقات كبيرة ومعقدة مع أصحاب المصلحة على مستوى C والجهات الحكومية. بالإضافة إلى ذلك، ستساعد في تشكيل دليل تشغيل واستراتيجية المبيعات مع توسع الشركة نحو الهيمنة على الفئة.

المتطلبات

يتطلب الدور أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات البرمجيات، بما في ذلك 5 سنوات على الأقل في الأمن السيبراني وسجل حافل في تحقيق الحصص. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات قوية في دورات المبيعات المعقدة والمتعددة الأطراف وإتقان اللغة الإنجليزية، مع تفضيل إتقان اللغة العربية بشدة.

الأسئلة الشائعة