وظائف بلس — مدير حسابات الشركات (Enterprise Account Executive) للخدمات المالية والصناعية (FSI)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير حسابات الشركات (Enterprise Account Executive) للخدمات المالية والصناعية (FSI)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Enterprise Account Executive FSI ServiceNow
مقارنة الرواتب
تقديري ~27,500 ريال سعودي
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
وصف الشركة بدأ كل شيء في مدينة سان دييغو المشمسة، كاليفورنيا في عام 2004 عندما رأى مهندس ذو رؤية، فريد لودي، الإمكانات الكامنة في تحويل طريقة عملنا. واليوم، تقف ServiceNow كشركة رائدة عالميًا في السوق، حيث تقدم تكنولوجيا مبتكرة معززة بالذكاء الاصطناعي لأكثر من 8100 عميل، بما في ذلك 85% من شركات Fortune 500®. تربط منصتنا الذكية القائمة على السحابة الأشخاص والأنظمة والعمليات بسلاسة لتمكين المؤسسات من إيجاد طرق عمل أذكى وأسرع وأفضل. لكن هذه مجرد بداية رحلتنا. انضم إلينا ونحن نسعى لتحقيق هدفنا لجعل العالم يعمل بشكل أفضل للجميع. وصف الوظيفة ستحقق إيرادات مبيعات أعمال جديدة من نموذج ترخيص SaaS. ستحقق ذلك من خلال تخطيط الحسابات، وتخطيط المناطق، والبحث عن العملاء المحتملين، واستخدام استراتيجيات تطوير الأعمال، وإكمال أنشطة المبيعات الميدانية ضمن مجموعة محددة من العملاء المحتملين أو المنطقة أو القطاع. ما ستقوم به في هذا الدور: - تطوير العلاقات مع شخصيات متعددة من المستوى التنفيذي (C-suite) (مثل المدير المالي، المدير التنفيذي للمعلومات، المدير التنفيذي للعمليات، المدير التنفيذي للبيانات) عبر جميع مبيعات المنتجات - الإشراف على ربط علاقات العملاء بفريق الحسابات، وتنسيق استراتيجية الحساب مع قيادة فريق افتراضي واسع (مستشاري الحلول، أخصائيي الحلول، موارد النجاح، الشركاء والتسويق، إلخ.) - كن مستشارًا موثوقًا به لعملائك من خلال فهم أعمالهم وتقديم المشورة حول كيف يمكن لـ ServiceNow مساعدتهم في خارطة طريق تكنولوجيا المعلومات الخاصة بهم - تحديد الموارد المتخصصة/الدعم المناسبة لإدخالها في صفقة، في الوقت المناسب المؤهلات لتكون ناجحًا في هذا الدور، يجب أن يكون لديك: - 10 سنوات خبرة أو أكثر في المبيعات ضمن برامج أو مؤسسة مبيعات حلول - خبرة في بناء علاقات موثوقة مع العملاء الحاليين والمحتملين والفرق الأخرى - خبرة في تحقيق أعمال جديدة، والتفاوض على الصفقات، والحفاظ على علاقات صحية مع المستوى التنفيذي (C-Level) - خبرة في تحقيق أهداف المبيعات - خبرة في الاستفادة من الذكاء الاصطناعي أو التفكير النقدي حول كيفية دمج الذكاء الاصطناعي في عمليات العمل، واتخاذ القرار، أو حل المشكلات. قد يشمل ذلك استخدام أدوات مدعومة بالذكاء الاصطناعي، أو أتمتة سير العمل، أو تحليل الرؤى المدفوعة بالذكاء الاصطناعي، أو استكشاف التأثير المحتمل للذكاء الاصطناعي على الوظيفة أو الصناعة. - القدرة على فهم "الصورة الأكبر" وخططنا حول تكنولوجيا المعلومات - خبرة في تعزيز التركيز على نجاح العملاء في بيئة "الفوز كفريق" - خبرة قوية في بيع برامج/حلول أعمال معقدة في سوق الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI) - إتقان اللغتين العربية والإنجليزية معلومات إضافية شخصيات العمل نتعامل مع عالم عملنا الموزع بمرونة وثقة. شخصيات العمل (مرنة، عن بعد، أو مطلوب في المكتب) هي فئات يتم تعيينها لموظفي ServiceNow اعتمادًا على طبيعة عملهم وموقع عملهم المحدد. تعرف على المزيد هنا. لتحديد الأهلية لشخصية عمل، قد تؤكد ServiceNow المسافة بين إقامتك الأساسية وأقرب مكتب لـ ServiceNow باستخدام خدمة طرف ثالث. صاحب عمل يتساوى فيه الفرص ServiceNow هي شركة توفر فرص عمل متساوية. سيتلقى جميع المتقدمين المؤهلين اهتمامًا بالتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الأصل القومي أو الجنسية أو النسب أو العمر أو الإعاقة أو الهوية الجنسية أو التعبير أو الحالة الاجتماعية أو حالة المحاربين القديم، أو أي فئة أخرى محمية بموجب القانون. بالإضافة إلى ذلك، سيتم النظر في جميع المتقدمين المؤهلين الذين لديهم سجلات اعتقال أو إدانة للتوظيف وفقًا للمتطلبات القانونية. التسهيلات نسعى جاهدين لخلق تجربة سهلة الوصول وشاملة لجميع المرشحين. إذا كنت بحاجة إلى تسهيل معقول لإكمال أي جزء من عملية التقديم، أو كنت غير قادر على استخدام هذا التطبيق عبر الإنترنت وتحتاج إلى طريقة بديلة للتقديم، يرجى الاتصال بـ [email protected] للحصول على المساعدة. لوائح مراقبة الصادرات بالنسبة للمناصب التي تتطلب الوصول إلى التكنولوجيا الخاضعة للرقابة بموجب لوائح مراقبة الصادرات، بما في ذلك لوائح إدارة الصادرات الأمريكية (EAR)، قد يُطلب من ServiceNow الحصول على موافقة مراقبة الصادرات من السلطات الحكومية لأفراد معينين. جميع التوظيف مشروط بحصول ServiceNow على أي ترخيص تصدير أو موافقة أخرى قد تكون مطلوبة من قبل سلطات مراقبة الصادرات ذات الصلة. من Fortune. ©2025 Fortune Media IP Limited. جميع الحقوق محفوظة. مستخدمة بموجب ترخيص. نوع الموظف: دائم المنطقة: أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا شخصية العمل: مرنة
ما ستقوم به
- • ستحقق إيرادات مبيعات أعمال جديدة لنموذج ترخيص SaaS من خلال تخطيط الحسابات الاستراتيجي وأنشطة المبيعات الميدانية. ستعمل أيضًا كمستشار موثوق به للمديرين التنفيذيين من المستوى C، وتنسيق الفرق الافتراضية لتقديم حلول تكنولوجيا المعلومات التي تتوافق مع خرائط طريق العملاء.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون أكثر من 10 سنوات من الخبرة في مبيعات البرامج أو الحلول، وتحديداً في سوق الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI). مطلوب إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بالإضافة إلى سجل حافل بتحقيق أهداف المبيعات وإدارة علاقات معقدة مع المستوى التنفيذي (C-level).
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعرض حلول ServiceNow الخاصة بقطاع الخدمات المالية والصناعية (FSI) وكيف يمكنها معالجة تحديات العملاء في هذا القطاع. كن مستعدًا لمناقشة أمثلة محددة.
سلط الضوء على خبرتك في بناء العلاقات مع المستوى التنفيذي (C-suite) وإدارة دورات المبيعات المعقدة. قدم أمثلة على كيفية قيادتك لفرق افتراضية لتحقيق أهداف المبيعات.
استعرض قدرتك على فهم خارطة طريق تكنولوجيا المعلومات للعملاء وتقديم المشورة بشأن كيفية دمج حلول ServiceNow. كن مستعدًا لمناقشة كيفية الاستفادة من الذكاء الاصطناعي في المبيعات أو عمليات العملاء.
أظهر إتقانك للغتين العربية والإنجليزية، حيث أن هذا مطلب أساسي للدور.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير حسابات إقليمي
مدير حسابات الشركات (Enterprise Account Executive) للخدمات المالية والصناعية (FSI)
مدير مبيعات أول
مدير حلول المؤسسات
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي لهذه الوظيفة؟
هذه الوظيفة هي لمدير حسابات الشركات (Enterprise Account Executive) في قطاع الخدمات المالية والصناعية (FSI) في ServiceNow، وستركز على تحقيق إيرادات مبيعات أعمال جديدة من نموذج ترخيص SaaS.
ما هي المؤهلات الرئيسية المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور 10 سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات البرامج أو الحلول، وخبرة في بيع حلول معقدة لسوق الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI)، وإتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بالإضافة إلى خبرة في بناء علاقات مع المستوى التنفيذي (C-suite) وتحقيق أهداف المبيعات.
أين يقع مقر هذه الوظيفة؟
مقر هذه الوظيفة في الرياض، المملكة العربية السعودية.
هل هناك أي متطلبات لغوية محددة؟
نعم، إتقان اللغتين العربية والإنجليزية مطلوب لهذا الدور.
ما هو نوع الموظف وشخصية العمل لهذا الدور؟
نوع الموظف هو دائم، وشخصية العمل مرنة، مما يعني أن هناك مرونة في ترتيبات العمل.
العمل في الرياض
تُعد الرياض، عاصمة المملكة العربية السعودية، مركزًا اقتصاديًا حيويًا يجذب المهنيين من مختلف أنحاء العالم. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يدعمه قطاعات رئيسية مثل النفط والغاز، التمويل، التكنولوجيا، والإنشاءات، مما يوفر فرصًا وظيفية متنوعة. تعكس ثقافة العمل في الرياض مزيجًا من التقاليد المحلية والمعايير الدولية، مع التركيز على الاحترافية والتفاني. يمكن للموظفين أن يتوقعوا بيئة عمل منظمة، حيث تُقدر العلاقات المهنية القوية. يمثل التنقل في الرياض جزءًا أساسيًا من الحياة اليومية، وتوفر المدينة خيارات سكنية متنوعة تناسب مختلف أنماط الحياة. غالبًا ما تبحث الشركات الكبرى، سواء كانت محلية أو عالمية، عن الكفاءات في الرياض، مما يساهم في تعزيز التنافسية والابتكار في سوق العمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.