مدير تطوير الأعمال الرقمية

الوصف

وصف الشركة نحن إيثوس، مجموعة الاتصالات الرقمية الأسرع نموًا في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. نفكر بشكل كبير ونجعل الأفكار الكبيرة تتحقق. نحن متحمسون للعالم الرقمي ونهدف إلى تحقيق الأفضل. نبحث عن أشخاص موهوبين وذوي قيمة ولديهم أفكار مثيرة ومحفزة، بالإضافة إلى وجهات نظر جريئة ومتنوعة. تتمحور ثقافتنا حول فريق الشباب المزدهر منا في 4 مكاتب في جميع أنحاء منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا، بينما نساعد بجرأة في التأثير على نجاح العلامات التجارية الرائدة مثل ماكدونالدز وجنرال موتورز وأمريكان إكسبريس. وصف الوظيفة الموقع: الرياض، في الموقع مع سفر عبر المملكة العربية السعودية وسفر عرضي إلى دبي. الدور هذا دور "صيد". ستمتلك عملية اكتساب عملاء جدد لخدمات إيثوس الرقمية في المملكة العربية السعودية – تحديد، ومتابعة، وإغلاق شعارات الشركات الجديدة. لن ترث مجموعة من الحسابات لإدارتها؛ بل ستبني خط أنابيب من السوق ومن نظام شركائنا التكنولوجيين. التركيز الأساسي رقمي: استشارات التحول الرقمي، استراتيجية وتطبيق تجربة العملاء (CX)، نشر تكنولوجيا التسويق (Martech)، التسويق القائم على الأداء ودورة الحياة. إدارة وسائل التواصل الاجتماعي هي خط ثانوي يمكنك بيعه حيث يفتح أو يكمل مشاركة – إنه ليس العرض الرئيسي. ماذا ستفعل اكتساب شعارات جديدة (الولاية الأساسية) - بناء وامتلاك خط أنابيب مؤهل من الشركات الجديدة وكبار العملاء في السوق المتوسطة في المملكة العربية السعودية. - قيادة الدورة الكاملة: التواصل، الاكتشاف، تشكيل الحلول مع قادة الاستراتيجية والتسليم لدينا، الاقتراح، التفاوض التجاري، الإغلاق. - إبرام تعاقدات ترتكز على الخدمات الرقمية/تجربة العملاء، مع وسائل التواصل الاجتماعي كخط تكميلي عند الاقتضاء. - تمثيل إيثوس في الفعاليات الصناعية، ومنتديات العملاء، وتنشيط الشركاء في الرياض وعبر المملكة. تطوير قنوات الشركاء - بناء علاقات عمل مع مديري الشركاء والتحالفات في Adobe و Salesforce و IBM و Acquia في المملكة العربية السعودية/الإمارات العربية المتحدة. - قيادة تسجيل الصفقات، وحركات البيع المشترك، وتدفق الإحالات من نظام الشركاء البيئي إلى خط أنابيب إيثوس. - وضع إيثوس كشريك التنفيذ والاستراتيجية الإقليمي المفضل لهذه المنصات. انضباط خط الأنابيب - الحفاظ على سجلات دقيقة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM): مراحل خط الأنابيب، القيمة، الاحتمالية، الإجراءات التالية. - الإبلاغ الأسبوعي عن حركة خط الأنابيب والشهري عن التقدم المحرز نحو الهدف. - العمل مع فريق الإنتاج في بيروت لأبحاث العملاء المحتملين، والمقترحات، ومواد العرض – وظيفتك هي أن تكون أمام العملاء، وليس خلف العروض التقديمية. المؤهلات ماذا ستحضر - 6-10 سنوات في تطوير الأعمال أو اكتساب العملاء لوكالة رقمية، أو استشارية، أو بائع Martech/SaaS – مع سجل مثبت في إغلاق شعارات الشركات الجديدة في المملكة العربية السعودية. - شبكة نشطة بين صناع القرار في التسويق، والرقمي، وتجربة العملاء في الشركات السعودية و/أو القطاع المرتبط بالحكومة. - معرفة عملية بمشهد Martech للشركات (Adobe Experience Cloud، Salesforce Marketing Cloud، أو منصات مماثلة) – بما يكفي للبيع بشكل موثوق جنبًا إلى جنب مع الزملاء التقنيين. - الراحة في بيع التعاقدات الاستشارية متعددة الأطراف ذات الدورات التي تتراوح من 3 إلى 9 أشهر، وليس عمليات شراء الوسائط العابرة. - إتقان اللغة العربية والإنجليزية؛ مهارة عالية في بيئات العمل السعودية الرسمية. - مقيم في الرياض أو على استعداد للانتقال؛ القدرة الصالحة على العمل في المملكة العربية السعودية (إقامة قابلة للتحويل أو الأهلية للكفالة). مزايا إضافية - علاقات قائمة مع مديري الشركاء/التحالفات في المنطقة. - خبرة في بيع برامج تجربة العملاء أو التحول الرقمي لقطاعات السيارات، الطاقة، الخدمات المصرفية والمالية والتأمين (BFSI)، أو الأغذية والمشروبات/المطاعم سريعة الخدمة (QSR). - خبرة سابقة في جانب الوكالة (يفهم كيف تشكل اقتصاديات التسليم هيكلة الصفقات). يبدو النجاح كالتالي - خط أنابيب مؤهل تم بناؤه خلال أول 90 يومًا. - إغلاق أول شعار جديد خلال 6 أشهر. - هدف إيرادات سنوي متفق عليه للأعمال الجديدة (يحدد في مرحلة العرض)، مرجح نحو عقود الخدمات الرقمية/تجربة العملاء والعمل البرامجي على المشاريع الفردية. - حركة بيع مشتركة نشطة مع شريكين على الأقل من شركاء التكنولوجيا المؤسسية بحلول الشهر السادس. التعويض راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولة غير محدودة على الأعمال الجديدة، مرجحة نحو التعاقدات المتكررة/الاحتفاظ بالعملاء. تفاصيل الحزمة تناقش في مرحلة العرض. التقارير إلى: المدير العام.

ما ستقوم به

• • - قيادة اكتساب عملاء جدد للخدمات الرقمية في المملكة العربية السعودية من خلال تحديد وإغلاق شعارات الشركات. بناء خط أنابيب مؤهل من خلال التواصل مع السوق والشراكات الاستراتيجية مع بائعي التكنولوجيا مثل Adobe و Salesforce.

المتطلبات

يتطلب 6-10 سنوات من الخبرة في تطوير الأعمال في الوكالات الرقمية أو شركات SaaS مع سجل حافل في سوق المملكة العربية السعودية. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغتين العربية والإنجليزية ويمتلك معرفة عملية بمنصات تكنولوجيا التسويق للشركات.

المزايا

• • - عمولة غير محدودة على الأعمال الجديدة

الأسئلة الشائعة