مدير حسابات تجارية - الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

الوصف

GitLab هي منصة الأوركسترا الذكية لـ DevSecOps. تمكّن GitLab المؤسسات من زيادة إنتاجية المطورين، وتحسين الكفاءة التشغيلية، وتقليل مخاطر الأمان والامتثال، وتسريع التحول الرقمي. يثق أكثر من 50 مليون مستخدم مسجل وأكثر من 50% من شركات Fortune 100* في GitLab لشحن برامج أفضل وأكثر أمانًا بشكل أسرع. تنعكس نفس المبادئ المضمنة في منتجاتنا في كيفية عمل فريقنا: نحن نتبنى الذكاء الاصطناعي كمضاعف أساسي للإنتاجية، حيث يُتوقع من جميع أعضاء الفريق دمج الذكاء الاصطناعي في سير عملهم اليومي لدفع الكفاءة والابتكار والتأثير. GitLab هو المكان الذي تتسارع فيه المسارات المهنية، ويزدهر الابتكار، ويتم تقدير كل صوت. ثقافتنا عالية الأداء مدفوعة بقيمنا وتبادل المعرفة المستمر، مما يمكّن أعضاء فريقنا من الوصول إلى أقصى إمكاناتهم أثناء التعاون مع قادة الصناعة لحل المشكلات المعقدة. شارك في بناء المستقبل معنا بينما نبني تقنية تحول كيفية تطوير العالم للبرمجيات. *Fortune 500® هي علامة تجارية مسجلة لشركة Fortune Media IP Limited، وتُستخدم بموجب ترخيص. المطالبة تستند إلى بيانات GitLab. تشير Fortune 100 إلى أفضل 20% من الشركات المصنفة في قائمة Fortune 500 لعام 2025، والتي نُشرت في يونيو 2025. لا تتبع Fortune و Fortune Media IP Limited لـ GitLab، ولا تؤيد منتجاتها أو خدماتها. نظرة عامة على هذا الدور بصفتك مدير حسابات تجارية - الشرق الأوسط وشمال إفريقيا في GitLab، ستكون نقطة الاتصال الأساسية بين GitLab والعملاء في الشرق الأوسط، حيث ستعمل مع مؤسسات تضم ما يصل إلى 4000 عضو في الفريق لمساعدتهم على تبني وتوسيع منصة DevSecOps الأكثر شمولاً المدعومة بالذكاء الاصطناعي في العالم. ستمتلك مجموعة واسعة من الأعمال عبر مجموعة واسعة من أحجام الفرص، وستوجه الفرق الصغيرة سريعة النمو بالإضافة إلى المشاريع الأكثر تعقيدًا بينما يقومون بتحديث تسليم برامجهم باستخدام GitLab. بالإبلاغ إلى مدير مبيعات إقليمي والشراكة الوثيقة مع فرق تطوير الأعمال والتسويق والفرق التقنية، ستدير عملية المبيعات الكاملة: تشكيل رحلة العميل، وتوثيق معايير وعمليات الشراء، وضمان خط أنابيب دقيق بناءً على الأدلة، وتقديم رؤى السبب الجذري حول المكاسب والخسائر. في عامك الأول، ستركز على بناء علاقات قوية، وتقديم نتائج أعمال ذات مغزى للعملاء، وتكون صوت العميل داخليًا من خلال المساهمة بأفكار في متتبع المشكلات العام لدينا وتحسين دليل المبيعات لدينا. ما ستفعله - الإبلاغ إلى مدير مبيعات إقليمي وامتلاك مجموعة واسعة من الأعمال في السوق المتوسطة في فرنسا، من العملاء المحتملين الجدد إلى تنمية الحسابات الحالية. - إدارة دورة المبيعات الكاملة للعملاء المحتملين، من الاكتشاف ومواءمة الحلول إلى التفاوض والإغلاق. - دعم عملاء GitLab المحتملين من خلال توضيح عرض قيمة DevSecOps الخاص بنا ومواءمته مع نتائج أعمال العملاء. - مراجعة المكاسب والخسائر، والمساهمة في مراجعات السبب الجذري، وتوصيل الدروس المستفادة لمديري الحسابات والتسويق والفرق التقنية. - توثيق وصيانة معايير الشراء الدقيقة وعمليات الشراء والخطوات التالية والمالكين لضمان خط أنابيب موثوق به وقائم على الأدلة. - المساهمة في تحسين دليل المبيعات وعملياتنا من خلال توثيق أفضل الممارسات وفرص التحسين. - توفير تنسيق وتوجيه الحساب عبر ما قبل وبعد البيع، والشراكة الوثيقة مع الفرق التقنية ونجاح العملاء. - تمثيل صوت العميل من خلال المساهمة بملاحظات وأفكار المنتج في متتبع المشكلات العام لدينا. ما ستحضره - نجاح مثبت في مبيعات البرمجيات، وإدارة مجموعة متنوعة من الأعمال. - القدرة على توجيه العملاء خلال رحلة الشراء الكاملة، بما في ذلك تحديد معايير الشراء، ورسم خرائط عمليات الشراء، ودفع الخطوات التالية الواضحة. - مهارات اتصال فعالة وشراكة متعددة الوظائف للعمل مع تطوير الأعمال والتسويق والفرق التقنية وإدارة المبيعات. - خبرة في توثيق وصيانة بيانات خط الأنابيب الدقيقة وخطط الحساب بناءً على الأدلة بدلاً من الافتراضات. - مهارة في إجراء والمساهمة في مراجعات المكاسب/الخسائر والسبب الجذري، وتقديم رؤى لتحسين أداء الفريق وعملياته. - الكفاءة في التفاوض، وتقديم العروض لأصحاب المصلحة من العملاء، وتسهيل المناقشات التجارية لإغلاق الفرص. - اهتمام بـ GitLab والبرمجيات مفتوحة المصدر، مع الإلمام بـ Git أو أدوات تطوير البرمجيات أو إدارة دورة حياة التطبيق. - إتقان اللغتين العربية والإنجليزية. عن الفريق يشمل فريق المبيعات التجارية مديري الحسابات ومديري المبيعات وأعضاء فريق تطوير الأعمال الذين يعملون بشكل غير متزامن عبر المناطق لدعم عملاء السوق المتوسطة. ستنضم إلى فريق موزع يوازن بين الأعمال الجديدة ونمو الحسابات ويقدر التعاون والشفافية والتنفيذ القوي. نجعل المعرفة متاحة بسهولة، ونعمل عن كثب عبر الوظائف، ونتعلم باستمرار من السوق. ستكون جزءًا من مجموعة تساعد العملاء على التنقل في عمليات الشراء المعقدة مع تحسين كيفية عملنا عبر الفرق ودعم بعضنا البعض طوال عملية البيع. عن بعد - عالمي كيف تدعم GitLab الموظفين بدوام كامل مزايا لدعم صحتك وأموالك ورفاهيتك - إجازة مدفوعة الأجر مرنة - مجموعات موارد أعضاء الفريق - تعويض الأسهم وخطة شراء أسهم الموظفين - صندوق النمو والتطوير - إجازة الأبوة يرجى ملاحظة أننا نرحب بالاهتمام من المرشحين ذوي مستويات الخبرة المختلفة؛ العديد من المرشحين الناجحين لا يستوفون كل متطلب على حدة. بالإضافة إلى ذلك، أظهرت الدراسات أن الأشخاص من المجموعات الممثلة تمثيلاً ناقصًا أقل عرضة للتقدم لوظيفة ما لم يستوفوا كل مؤهل على حدة. إذا كنت متحمسًا لهذا الدور، يرجى التقديم والسماح لموظفي التوظيف لدينا بتقييم طلبك. إرشادات التوظيف حسب البلد: توظف GitLab أعضاء فريق جدد في بلدان حول العالم. جميع أدوارنا عن بعد، ومع ذلك قد تتطلب بعض الأدوار متطلبات أهلية محددة تعتمد على الموقع. يمكن لفريق اكتساب المواهب لدينا المساعدة في الإجابة على أي أسئلة حول الموقع بعد بدء عملية التوظيف. سياسة الخصوصية: يرجى مراجعة سياسة خصوصية التوظيف لدينا. خصوصيتك مهمة بالنسبة لنا. تفخر GitLab بأنها مكان عمل يوفر فرصًا متساوية وهي صاحب عمل يتبع سياسة العمل الإيجابي. تستند سياسات وممارسات GitLab المتعلقة بالتوظيف والعمل والتطوير الوظيفي والتقدم والترقية والتقاعد فقط إلى الجدارة، بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الأصل أو الجنس (بما في ذلك الحمل أو الرضاعة أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو التعبير الجنسي) أو الأصل القومي أو العمر أو الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو الإعاقة العقلية أو الجسدية أو المعلومات الوراثية (بما في ذلك التاريخ الطبي للعائلة) أو حالة التسريح من الخدمة العسكرية أو حالة المحارب القديم المحمي (التي تشمل المحاربين القدامى المعاقين، والمحاربين القدامى الذين تم تسريحهم مؤخرًا، والمحاربين القدامى في الخدمة الفعلية في زمن الحرب أو الحاصلين على شارة حملة، والمحاربين القدامى الحاصلين على ميدالية خدمة القوات المسلحة)، أو أي أساس آخر يحميه القانون. لن تتسامح GitLab مع التمييز أو التحرش بناءً على أي من هذه الخصائص. انظر أيضًا سياسة تكافؤ فرص العمل (EEO) الخاصة بـ GitLab و EEO هو القانون. إذا كان لديك إعاقة أو حاجة خاصة تتطلب تسهيلات، يرجى إبلاغنا أثناء عملية التوظيف.

ما ستقوم به

• • إدارة دورة المبيعات الكاملة لعملاء السوق المتوسطة في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا لدفع تبني منصة DevSecOps المدعومة بالذكاء الاصطناعي. التعاون مع الفرق التقنية والتسويقية لمواءمة الحلول مع نتائج أعمال العملاء والحفاظ على خط أنابيب قائم على الأدلة.

المتطلبات

نجاح مثبت في مبيعات البرمجيات مع القدرة على توجيه العملاء خلال رحلات الشراء المعقدة والحفاظ على بيانات دقيقة. مطلوب إتقان اللغتين العربية والإنجليزية، بالإضافة إلى الإلمام بـ Git أو أدوات تطوير البرمجيات.

المزايا

• • مزايا صحية
• • مزايا مالية
• • مزايا الرفاهية
• • إجازة مدفوعة الأجر مرنة
• • مجموعات موارد أعضاء الفريق
• • تعويض الأسهم
• • خطة شراء أسهم الموظفين
• • صندوق النمو والتطوير
• • إجازة الأبوة

الأسئلة الشائعة