مدير إيرادات المجموعات

الوصف

ملخص الوظيفة يحافظ على مخزون غرف النزلاء الفرديين للفندق (الفنادق) وهو مسؤول عن زيادة إيرادات النزلاء الفرديين إلى أقصى حد. يقوم مدير الإيرادات بإعادة غرف المجموعات إلى المخزون العام ويضمن نوافذ حجز واضحة للعملاء. يوصي المنصب بالتسعير وتحديد المواقع للممتلكات التابعة للمجموعة. بالإضافة إلى ذلك، يشرف المنصب على نظام إدارة المخزون للتحقق من مدى ملاءمة استراتيجيات البيع المتفق عليها. ملف المرشح التعليم والخبرة • درجة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ 3 سنوات خبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة. أو • درجة بكالوريوس أربع سنوات من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ سنة واحدة خبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة. أنشطة العمل الأساسية تحليل بيانات إدارة الإيرادات والإبلاغ عنها • يجمع المعلومات ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة. • يحدد المبادئ الأساسية أو الأسباب أو الحقائق للمعلومات عن طريق تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة. • يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات. • استخدام أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) للبرمجة، كتابة البرامج، إعداد الوظائف، إدخال البيانات، أو معالجة المعلومات. • يولد ويقدم نتائج دقيقة وفي الوقت المناسب في شكل تقارير، عروض تقديمية، إلخ. • يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويعدلها حسب الاقتضاء لزيادة حصة السوق لجميع العقارات. • يحافظ على معلومات نظام الحجز دقيقة. • يحلل بيانات نهاية الفترة وغيرها من بيانات الأنظمة المتاحة لتحديد الاتجاهات، فترات الحاجة المستقبلية والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف. • يولد تحديثات حول قطاع النزلاء الفرديين كل فترة. • يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويتحقق من الاستنتاجات. تنفيذ مشاريع واستراتيجية إدارة الإيرادات • يحدث المعرفة بالسوق ويواءم الاستراتيجيات والأساليب وفقًا لذلك. • يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، أهداف الميزانية، أهداف الفريق، إلخ. • يحضر الاجتماعات للتخطيط، التنظيم، تحديد الأولويات، التنسيق وإدارة الأنشطة والحلول. • يحدد الأهداف طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها. • يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويدفع تنفيذ تلك الاستراتيجية. • يظهر معرفة بالقضايا ذات الصلة بالوظيفة، المنتجات، الأنظمة، والعمليات. • يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكين، الشركات، الضيوف، إلخ). • يستكشف الفرص التي تدفع الربح، تخلق قيمة للعملاء، وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات. • يوفر الخبرة الوظيفية في إدارة الإيرادات للمديرين العامين للمجموعات، فرق القيادة وقادة مبيعات السوق. • يضمن توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية. • يضمن توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار، تنفيذها وتعديلها مع تقلبات ظروف السوق. • يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات، الوثائق الداعمة. • يتواصل بشكل استباقي مع العقارات فيما يتعلق بقيود الأسعار والاستراتيجية. • يدير مخزون الغرف لزيادة إيرادات غرف المجموعة إلى أقصى حد. • يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال. • يقود الجهود لتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب مبيعات المجموعات. • يدعم مبادرات البيع الجماعي من خلال العمل مع جميع مراكز الحجز. • يستخدم نظام الحجوزات وأنظمة التنبؤ بالطلب لتحديد، تنفيذ والتحكم في استراتيجيات البيع. • يتحقق من قنوات التوزيع لتحديد موقع الفندق، دقة المعلومات وتحديد موقع المنافسين. • يضمن استخدام عمليات تشخيص الممتلكات (PDP) لزيادة الإيرادات والأرباح إلى أقصى حد. • يبدأ، ينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات. • يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات إدارة الإيرادات. • يتواصل بمبادرات العلامة التجارية، تحليل الطلب والسوق مع الفنادق/المجموعات/شركاء الامتياز/المالكين. • يفهم ويتواصل بقيمة اسم العلامة التجارية فيما يتعلق بشراكات الامتياز وفرص إدارة الإيرادات. • يروج ويحمي حقوق الملكية للعلامة التجارية. بناء علاقات ناجحة • يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين بطريقة استباقية. • يعمل كحلقة وصل، عند الضرورة، بين دعم أنظمة العقارات والأنظمة الإقليمية/الشركات. مسؤوليات إضافية • يبلغ و/أو يحدث المديرين التنفيذيين، الأقران والمرؤوسين بالمعلومات ذات الصلة في الوقت المناسب. • يحضر اجتماعات الموظفين/التوقعات/المدى الطويل حسب طلب العقارات. في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، ونرحب بالجميع ونوفر الوصول إلى الفرص. نحن نعزز بنشاط بيئة يتم فيها تقدير الخلفيات الفريدة لشركائنا والاحتفال بها. تكمن قوتنا العظمى في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به. تسعى فنادق ماريوت جاهدة لرفع مستوى فن الضيافة، والابتكار في كل فرصة مع الحفاظ على راحة المألوف في جميع أنحاء العالم. بصفتك مضيفًا في فنادق ماريوت، ستساعد في الوفاء بوعد "ضيافة رائعة. دائمًا." من خلال تقديم خدمة مدروسة وصادقة وتطلعية تدعم هذا الإرث الحي وتبني عليه. بالاسم المرادف للضيافة في جميع أنحاء العالم، نحن فخورون بالترحيب بك لاستكشاف مسيرة مهنية مع فنادق ماريوت. عند الانضمام إلى فنادق ماريوت، فإنك تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة منك. JW Marriott هي جزء من محفظة ماريوت الدولية الفاخرة وتتكون من أكثر من 100 عقار جميل في المدن الرئيسية ومواقع المنتجعات المميزة حول العالم. تؤمن JW بأن شركائنا يأتون أولاً. لأنه إذا كنت سعيدًا، فسيكون ضيوفنا سعداء. شركاء JW Marriott واثقون ومبتكرون وأصليون وبديهيون، ويحملون إرث اسم العلامة التجارية ومؤسس الشركة، جيه. ويلارد ماريوت. تقدم فنادقنا تجربة عمل لا مثيل لها، حيث ستكون جزءًا من مجتمع وتستمتع بصداقة حقيقية مع مجموعة متنوعة من الزملاء. تخلق JW فرصًا للتدريب والتطوير والتقدير، والأهم من ذلك، مكانًا يمكنك فيه متابعة شغفك في بيئة فاخرة مع التركيز على الرفاهية الشاملة. تبدأ معاملة الضيوف بشكل استثنائي بالطريقة التي نعتني بها بشركائنا. هذا هو علاج JW™. عند الانضمام إلى JW Marriott، فإنك تنضم إلى مجموعة من العلامات التجارية مع ماريوت الدولية. كن حيث يمكنك القيام بأفضل عمل لك، ابدأ هدفك، انتمِ إلى فريق عالمي مذهل، وكن أفضل نسخة منك.

ما ستقوم به

• • الدور مسؤول عن زيادة إيرادات النزلاء الفرديين إلى أقصى حد من خلال إدارة مخزون الغرف والتوصية باستراتيجيات التسعير للممتلكات التابعة للمجموعة. يتضمن ذلك تحليل بيانات المبيعات، ومراقبة اتجاهات السوق، وتنسيق الاستراتيجيات بين مكاتب المبيعات والمديرين العامين.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى درجة علمية في إدارة الأعمال أو المالية أو إدارة الفنادق مع خبرة 3 سنوات بدرجة سنتين أو سنة واحدة بدرجة البكالوريوس. مطلوب إتقان إدارة الإيرادات والمبيعات والتسويق ضمن بيئة فندقية احترافية.

الأسئلة الشائعة