مدير مجموعة الإيرادات والاستراتيجية

الوصف

يعمل كقائد أعمال استراتيجي لاستراتيجية الإيرادات. مسؤول عن زيادة الإيرادات والأرباح المرتبطة بالغرف ومساحات الفعاليات في العقارات التابعة للمجموعة. يتحمل هذا المنصب مسؤولية إعداد التوقعات والميزانيات والإسقاطات، بالإضافة إلى التسعير وتحديد المواقع وإدارة المخزون. يشرف على جميع العمليات المرتبطة بالطلب والإيرادات والتنبؤ وإدارة المخزون وتحليل الفرص. يعمل مع فريق استراتيجية المبيعات لتطوير استراتيجية مبيعات الفندق(الفنادق) وضمان تنفيذها. يحدد فرص الإيرادات المستقبلية ويوصل الاستراتيجيات بفعالية إلى منظمة المبيعات. ملف المرشح التعليم والخبرة - شهادة لمدة سنتين من جامعة معتمدة في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ 6 سنوات من الخبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة. أو - شهادة بكالوريوس لمدة 4 سنوات في إدارة الأعمال، المالية والمحاسبة، الاقتصاد، إدارة الفنادق والمطاعم، أو تخصص ذي صلة؛ 4 سنوات من الخبرة في إدارة الإيرادات، المبيعات والتسويق، أو مجال مهني ذي صلة. أنشطة العمل الأساسية تحليل بيانات إدارة الإيرادات والإبلاغ عنها - يجمع المعلومات ويحلل ويراقب المبيعات الفعلية مقابل المبيعات المتوقعة. - يحدد المبادئ الأساسية أو الأسباب أو الحقائق للمعلومات عن طريق تقسيم المعلومات أو البيانات إلى أجزاء منفصلة. - يستخدم أجهزة الكمبيوتر وأنظمة الكمبيوتر (بما في ذلك الأجهزة والبرامج) للبرمجة، وكتابة البرامج، وإعداد الوظائف، وإدخال البيانات، أو معالجة المعلومات. - يحلل المعلومات ويقيم النتائج لاختيار أفضل حل وحل المشكلات. - يوفر خبرة وقيادة وظيفية في استراتيجية الإيرادات والتحليل للمديرين العامين وفرق قيادة العقارات وقادة مبيعات السوق. - يترجم أو يشرح معنى المعلومات وكيف يمكن استخدامها. - يقيم فعالية مشاركة العقارات في قنوات البيع الإلكترونية. - يحلل المجموعات التنافسية، وتحديد الأسعار، والموسمية، والمزيج، والإزاحة بشكل مستمر. - يعد توقعات الإيرادات والأرباح والطلب والإشغال للغرف ومساحات الفعاليات – لمدة 3 أشهر و 6 أشهر، وطويلة الأجل والميزانية. - يساعد الفنادق في التسعير ويقدم مدخلات حول توصيات تقييم الأعمال. - يحلل بيانات نهاية الفترة وغيرها من البيانات المتاحة لتحديد الاتجاهات، وفترات الحاجة المستقبلية، والعقبات التي تحول دون تحقيق الأهداف. - يولد تحديثات حول القطاع العابر كل فترة. - يعمل مع نائب رئيس السوق، والمدير العام للسوق، والمديرين العامين للمساعدة في تحليلات التسعير لجميع المنتجات في السوق. - يساعد في عملية تشخيص الحسابات ويتحقق من الاستنتاجات. إدارة مشاريع واستراتيجية إدارة الإيرادات - يستخدم مهارات التعامل مع الآخرين والتواصل لقيادة الآخرين والتأثير عليهم وتشجيعهم؛ يدعو إلى اتخاذ قرارات مالية/تجارية سليمة؛ يظهر الصدق/النزاهة؛ يقود بالقدوة. - يفهم ويلبي احتياجات أصحاب المصلحة الرئيسيين (المالكين، الشركات، الضيوف، إلخ). - يحدث المعرفة بالسوق والإيرادات ويواءم الاستراتيجيات والنهج وفقًا لذلك. - يحدد الأهداف طويلة المدى ويحدد الاستراتيجيات والإجراءات لتحقيقها. - يعمل عن كثب مع المبيعات والتسويق لفرص الأعمال، ويهدف إلى زيادة ربحية المنظمة. - يحقق ويتجاوز الأهداف بما في ذلك أهداف الأداء، وأهداف الميزانية، وأهداف الفريق، إلخ. - يأخذ استراتيجية محددة مسبقًا ويدفع تنفيذ تلك الاستراتيجية. - يفكر بشكل إبداعي وعملي لتطوير وتنفيذ خطط عمل جديدة. - يستكشف الفرص التي تدفع الربح، وتخلق قيمة للعملاء، وتشجع الابتكار؛ يتحدى العمليات/الأنظمة/المنتجات الحالية لإجراء تحسينات. - يدير جميع بيانات الإيرادات والأرباح والطلب المرتبطة بالغرف ومساحات الفعاليات. - يقدم توصيات لتحسين فعالية عمليات تحليل الإيرادات. - يحضر الاجتماعات للتخطيط والتنظيم وتحديد الأولويات والتنسيق وإدارة الأنشطة والحلول. - يطور أهدافًا وخططًا محددة لتحديد أولويات عملك وتنظيمه وإنجازه. - يطور استراتيجية التوقعات التجارية. - يحدد استراتيجيات المبيعات ويوصلها إلى قيادة مبيعات السوق، وفرق الاتصالات التسويقية، وقيادة العقارات. - يضع ويحافظ على استراتيجيات تسعير فعالة وعقلانية للغرف ومساحات الفعاليات. - يطور وينفذ الخطط الاستراتيجية للفندق(الفنادق). - يشرف على عملية التسعير السنوية للغرف العابرة، والمجموعات، والمناسبات، ومساحات الفعاليات، والمعدات السمعية والبصرية. - يقدم مدخلات حاسمة لقادة السوق لتطوير استراتيجية مبيعات الإيرادات للعقارات بشكل عام. - يضمن توافق استراتيجيات الفندق مع فلسفات ومبادرات العلامة التجارية. - يضمن توصيل استراتيجيات المبيعات وقيود الأسعار وتنفيذها وتعديلها مع تقلبات ظروف السوق. - يعد جدول أعمال اجتماع استراتيجية المبيعات، والوثائق الداعمة، ويقود اجتماعات العقارات و/أو المجموعة. - يجري تحليل استراتيجية المبيعات ويعدلها حسب الاقتضاء لزيادة حصة السوق لجميع العقارات. - يطور خطط عمل استراتيجية لمدة 6 أشهر و 12 شهرًا وسنتين لإدارة إيرادات المجموعة العابرة. - يدير المخزون لزيادة إيرادات غرف المجموعة. - يضمن استخدام عمليات تشخيص العقارات (PDP) لزيادة الإيرادات والأرباح. - يبدأ وينفذ ويقيم اختبارات الإيرادات. بناء علاقات ناجحة - يوفر خبرة وقيادة في استراتيجية السوق للمديرين العامين وفرق قيادة العقارات وقادة مبيعات السوق. - يحدد ويوصل فرص الإيرادات والأرباح لفرق قيادة العقارات ومنظمة المبيعات. - يطور ويدير علاقات أصحاب المصلحة الرئيسيين الداخلية. - يوفر اتصالًا مستهدفًا وفي الوقت المناسب بالنتائج والإنجازات والتحديات لأصحاب المصلحة. إدارة وتسيير أنشطة الموارد البشرية - يجري مقابلات مع الموظفين ويوظفهم بالمهارات المناسبة لتلبية احتياجات العمل للوحدة. - يطور وينفذ ويحافظ على برنامج توجيه قسمي للموظفين لتلقي التدريب المناسب للموظفين الجدد لأداء وظائفهم بنجاح. - يستخدم جميع أدوات التدريب المتاحة أثناء العمل للموظفين. - يوصل توقعات الأداء وفقًا لوصف الوظائف لكل منصب ويراقب التقدم. - يجري تقييمات أداء الموظفين وفقًا لإجراءات التشغيل القياسية. - يدير برامج المكافآت والحوافز. - يضع ويحافظ على علاقات مفتوحة وتعاونية مع الموظفين ويضمن قيام الموظفين بنفس الشيء داخل الفريق. - يطلب الملاحظات، ويستخدم سياسة "الباب المفتوح" ويراجع نتائج رضا الموظفين لتحديد ومعالجة مشاكل الموظفين ومخاوفهم. - يدير إجراءات التأديب التدريجي للموظفين لمجالات المسؤولية. - يضمن حدوث اتصال منتظم ومستمر في جميع مجالات المسؤولية لخلق وعي بأهداف العمل وتوصيل التوقعات والتعرف على الأداء وتحقيق نتائج الأعمال المرجوة. في ماريوت الدولية، نحن ملتزمون بأن نكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية، ونرحب بالجميع ونوفر فرصًا متساوية. نحن نعزز بنشاط بيئة يتم فيها تقدير واحتفال الخلفيات الفريدة لشركائنا. تكمن قوتنا العظمى في المزيج الغني من الثقافة والمواهب والخبرات لشركائنا. نحن ملتزمون بعدم التمييز على أي أساس محمي، بما في ذلك الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي أساس آخر محمي بموجب القانون المعمول به. تسعى فنادق ماريوت جاهدة لرفع مستوى فن الضيافة، والابتكار في كل فرصة مع الحفاظ على راحة المألوف في جميع أنحاء العالم. بصفتك مضيفًا في فنادق ماريوت، ستساعد في الحفاظ على وعد "الضيافة الرائعة. دائمًا" من خلال تقديم خدمة مدروسة وصادقة ومستقبلية تدعم وتبني.

ما ستقوم به

• • مدير مجموعة الإيرادات والاستراتيجية مسؤول عن زيادة الإيرادات والأرباح عبر عقارات المجموعة من خلال التنبؤ الاستراتيجي والتسعير وإدارة المخزون.
• • يقود فريق استراتيجية المبيعات، ويحلل بيانات السوق، ويضمن تنفيذ خطط العمل لتحقيق أهداف الأداء.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون شهادة لمدة سنتين على الأقل في مجال ذي صلة مثل إدارة الأعمال أو إدارة الفنادق. مطلوب ما لا يقل عن 4 إلى 6 سنوات من الخبرة المهنية في إدارة الإيرادات أو المبيعات أو التسويق.

الأسئلة الشائعة