أخصائي دعم تطوير الأعمال

الوصف

نظرة عامة على الشركة من خلال شبكتنا العالمية من الخبراء والعملاء والمجتمعات، نحن مشهورون بريادتنا في هندسة الحماية من الحرائق – وهو إرث من المسؤولية حافظنا عليه بفخر منذ عام 1939. اليوم، تمتد خبرتنا على نطاق واسع عبر مجالات الأمن والمخاطر ذات الصلة الوثيقة – من استشارات إمكانية الوصول وتحليل المخاطر إلى سلامة العمليات، والتحقيقات الجنائية، واستشارات مخاطر الأمن، وإدارة الطوارئ، والابتكار الرقمي والمزيد. يتعاون مهندسونا ومستشارونا لحل تحديات السلامة والأمن المعقدة، مما يضمن لعملائنا حماية ما يهمهم أكثر. لأكثر من 80 عامًا، ساعدنا في تخفيف المخاطر التي تهدد الأرواح والممتلكات والسمعة. من خلال التكنولوجيا والخبرة والأبحاث الرائدة في الصناعة، نظل ملتزمين بهدفنا المتمثل في جعل عالمنا آمنًا ومأمونًا ومرنًا. في Jensen Hughes، نؤمن بأن خلق ثقافة الثقة والنزاهة والنمو المهني والحفاظ عليها يبدأ بوضع موظفينا أولاً. موظفونا هم أعظم قوتنا، ونحن نقدر وجهات النظر والمواهب الفريدة التي يجلبونها إلى مؤسستنا. تربط شبكات موظفينا العالمية الواسعة الأشخاص من جميع أنحاء المنظمة، وتدعم التطوير الوظيفي وتوفر منتديات للأفراد لتبادل الخبرات حول الموضوعات التي يهتمون بها. معًا، نعمل على تنمية ثقافة متصلة حيث تتاح للجميع الفرصة للتعلم والنمو والنجاح معًا. نظرة عامة على الوظيفة سيجمع دور أخصائي دعم تطوير الأعمال ومقره الرياض، المملكة العربية السعودية، بين تنسيق تطوير الأعمال، وإدارة المبيعات، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، وتتبع الفرص، وتنسيق المقترحات، وإدارة قاعدة بيانات العملاء، وإعداد التقارير، والدعم التجاري. سيعمل المرشح الناجح عن كثب مع قادة تطوير الأعمال والفرق الفنية ومديري المشاريع والإدارة العليا لضمان تنسيق أنشطة تطوير الأعمال بشكل جيد، وتتبع الفرص بفعالية، والحفاظ على معلومات العملاء والمبيعات بدقة وكفاءة. يتطلب هذا المنصب خبرة في مجالات إدارة الأعمال، وتنسيق المبيعات، والعمليات التجارية، ولديه اهتمام بتطوير مسيرة مهنية في مجال تطوير الأعمال في قطاع الاستشارات الهندسية. مسؤوليات الدور - دعم فريق تطوير الأعمال في المملكة العربية السعودية في إدارة أنشطة المبيعات اليومية وتطوير الأعمال والإدارة التجارية. - صيانة وتحديث نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) وخط أنابيب المبيعات ومتتبع الفرص وقاعدة بيانات العملاء بانتظام، مما يضمن معلومات دقيقة وفي الوقت المناسب. - تنسيق عملية المقترحات والمناقصات وطلبات عروض الأسعار (RFQ) وخطابات إبداء الاهتمام (EOI) والتأهيل المسبق من البداية إلى النهاية، بما في ذلك الجداول الزمنية والوثائق والمدخلات الداخلية. - إعداد وصيانة تقارير المبيعات والتوقعات ولوحات المعلومات وتقارير العملاء والمعلومات الإدارية. - مراقبة فرص الأعمال وخطوط أنابيب المشاريع والمناقصات (اعتماد، SAP Ariba، Oracle، إلخ) وتطورات السوق لدعم تحديد العملاء المحتملين والفرص الجديدة. تسجيل الفرص الجديدة وتتبع فترات التقديم والتوضيحات والمواعيد النهائية. - جمع معلومات السوق والمناقصات. جمع وتسجيل الإشارات والعملاء المحتملين وأخبار العملاء. - التنسيق مع الفرق الفنية والتجارية والمالية والعمليات لضمان استجابة فعالة وفي الوقت المناسب لمتطلبات العملاء وتطوير الأعمال. - دعم إدارة حسابات العملاء، بما في ذلك تنسيق الاجتماعات والعروض التقديمية والمتابعات والاحتفاظ بسجلات تفاعلات العملاء. - المساعدة في تسجيل العملاء، وتأهيل الموردين، وتقديم طلبات التأهيل المسبق، والوثائق التجارية في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. صيانة التراخيص والشهادات ووثائق التسجيل في بوابات الموردين، والإبلاغ عن التجديدات قبل انتهاء الصلاحية. - الاحتفاظ بمكتبة منظمة من بيانات اعتماد الشركة، وملفات تعريف المشاريع، والسير الذاتية، والعروض التقديمية، ودراسات الحالة، ومحتوى المقترحات. - تقديم الدعم الإداري والتجاري العام لقيادة المملكة العربية السعودية وفريق تطوير الأعمال، مما يضمن التنفيذ الفعال لعمليات المبيعات وتحقيق أهداف نمو الأعمال. - التعامل مع المراسلات باللغة العربية ودعم التواصل مع العملاء العرب، بما في ذلك المكالمات والمتابعة الكتابية، جنبًا إلى جنب مع فريق تطوير الأعمال. - الترجمات الأولية لطلبات عروض الأسعار (RFPs) باللغة العربية لدعم قرارات المضي قدمًا أو عدم المضي قدمًا. متطلبات الدور - درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو التجارة أو الإدارة أو الهندسة أو تخصص ذي صلة، مع 5-7 سنوات من الخبرة ذات الصلة في دعم تطوير الأعمال أو إدارة المبيعات أو الإدارة التجارية أو تنسيق الأعمال. - يفضل الخبرة في استشارات هندسية أو إنشاءات أو بنية تحتية أو خدمات مهنية أو منظمة خدمات فنية. - فهم قوي لإدارة المبيعات، وإدارة علاقات العملاء (CRM)، وتتبع الفرص، وتنسيق المقترحات، وعمليات تطوير الأعمال. - إتقان Microsoft Office، وخاصة Excel وPowerPoint، مع القدرة على إعداد تقارير احترافية ولوحات معلومات وعروض تقديمية ومعلومات إدارية. - الإلمام ببوابات المناقصات الحكومية والعملاء مثل اعتماد و Sap Ariba و Oracle وعملياتها. - مهارات تنظيمية وإدارية قوية، مع اهتمام ممتاز بالتفاصيل والدقة والمتابعة. - القدرة على إدارة فرص ومقترحات ومواعيد نهائية وأصحاب مصلحة متعددين بفعالية في بيئة استشارية سريعة الوتيرة. - مهارات اتصال قوية باللغة الإنجليزية كتابة وتحدثًا، مع القدرة على التواصل باحترافية مع العملاء والإدارة العليا والفرق الفنية الداخلية. - مهارات الاتصال باللغة العربية ضرورية، خاصة للتفاعل مع العملاء والتنسيق داخل السوق السعودي. - مهارات قوية في العلاقات الشخصية والتنسيق وإدارة العلاقات، مع نهج استباقي ومركّز تجاريًا لدعم نمو الأعمال وتطوير العملاء. - الخبرة السابقة في السوق السعودي، بما في ذلك الإلمام بالعملاء المحليين والاستشاريين والمقاولين وعمليات المناقصات والممارسات التجارية، ستكون ميزة. - مقر العمل في المملكة العربية السعودية. لماذا يجب أن تنضم إلى Jensen Hughes - ستعمل على تصاميم ومشاريع مثيرة ومليئة بالتحديات وفي بعض الأحيان رائدة مع عملاء رائدين في السوق بينما تحظى بدعم شركة دولية رائدة. - هناك دعم مستمر من فريق القيادة العليا بنهج مدروس ومرن لتنفيذ الأنشطة اليومية. - التقدم الوظيفي مع إطار عمل راسخ – يحدد التوقعات بوضوح ويحدد فرص التقدم. - Jensen Hughes هي صاحب عمل يلتزم بتكافؤ الفرص. سيتلقى المرشحون المؤهلون اهتمامًا بالتوظيف بغض النظر عن العرق أو اللون أو الدين أو الجنس أو الأصل القومي أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الإعاقة أو وضع المحاربين القدامى المحميين. - في Jensen Hughes، نتبنى الابتكار وندرك أن الناس يستخدمون بشكل متزايد أدوات الذكاء الاصطناعي (AI) مثل ChatGPT والمنصات التوليدية الأخرى للتعلم والتحضير والتواصل. لقد قدمنا بعض الإرشادات المتعلقة بالاستخدام المسؤول للذكاء الاصطناعي في عملية التوظيف. يرجى النقر هنا للمراجعة. أمن بياناتك الشخصية مهم بالنسبة لنا. لقد طبقت Jensen Hughes معايير أمنية مادية وتقنية وإدارية معقولة لحماية البيانات الشخصية من الفقدان أو سوء الاستخدام أو التغيير أو التدمير. نحن نحمي بياناتك الشخصية من الوصول أو الاستخدام أو الكشف غير المصرح به، باستخدام تقنيات وإجراءات أمنية، مثل التشفير والوصول المحدود. لا يجوز إلا للأفراد المصرح لهم الوصول إلى بياناتك الشخصية للغرض الذي تم جمعها من أجله، ويتلقى هؤلاء الأفراد تدريبًا حول أهمية حماية البيانات الشخصية. تلتزم Jensen Hughes بالامتثال لجميع قوانين خصوصية البيانات ذات الصلة في جميع المناطق التي نمارس فيها أعمالنا، بما في ذلك، على سبيل المثال لا الحصر، اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) وقانون خصوصية المستهلك في كاليفورنيا (CCPA). بالإضافة إلى ذلك، يلتزم مقدمو خدماتنا تعاقديًا بالحفاظ على سرية البيانات الشخصية ولا يجوز لهم استخدام المعلومات.

ما ستقوم به

• • سيقوم الأخصائي بتنسيق أنشطة تطوير الأعمال، بما في ذلك إدارة المقترحات، وصيانة نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)، وإعداد تقارير المبيعات.
• • كما سيقدم الدعم التجاري ويتعامل مع تفاعلات العملاء باللغتين الإنجليزية والعربية لدفع نمو الأعمال.

المتطلبات

يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في مجال ذي صلة وأن يمتلكوا 5-7 سنوات من الخبرة في دعم تطوير الأعمال أو الإدارة التجارية. مطلوب إتقان Microsoft Office والإلمام ببوابات المناقصات الحكومية مثل اعتماد، بالإضافة إلى مهارات اتصال قوية ثنائية اللغة.

المزايا

• • - التطوير الوظيفي
• • - شبكات الموظفين العالمية
• • - فرص النمو المهني

الأسئلة الشائعة