مدير تطوير الأعمال، المؤسسات الكبرى، خدمات التكنولوجيا العالمية

الوصف

عن هذا الدور: تلعب فرق تطوير الأعمال لدينا دورًا حاسمًا في توسيع حضور Gartner في السوق العالمية. يستحوذ مديرو تطوير الأعمال في Gartner بشكل استراتيجي على عملاء جدد من خلال بناء علاقات قائمة على الثقة مع المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى لفهم أولوياتهم الحيوية، ثم اكتشاف الفرص لتقديم قيمة للعملاء من خلال منظور الصناعة التي يعملون فيها. يمتلك مطورو الأعمال في Gartner ويديرون دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين إلى إتمام الصفقات. ثم يقومون بنقل العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحسابات لتقديم القيمة المستمرة. فرق تطوير الأعمال لدينا لا تتوقف عن بناء علاقات قائمة على الثقة وذات قيمة مضافة مع العملاء، وتقديم قيمة طويلة الأجل للعملاء، وبناء محفظة أعمالهم بمرور الوقت. مطورو الأعمال مدفوعون بالنتائج، وملتزمون بالعملاء، ومتعاونون للغاية. سيتم منح مطوري الأعمال منطقة من العملاء المحتملين للمؤسسات الكبرى، والتي قد تكون عملاء محتملين جدد تمامًا ليس لديهم إنفاق حالي أو قد يكونون عملاء ضمن مجالات Gartner الأخرى. في قطاع المؤسسات الكبرى للمستخدمين النهائيين، يعمل مطورو الأعمال مع عملاء محتملين تزيد إيراداتهم السنوية عن مليار دولار. في قطاع المؤسسات الكبرى لموردي التكنولوجيا، يعمل مطورو الأعمال مع عملاء محتملين تزيد إيراداتهم السنوية عن 500 مليون دولار. ماذا ستفعل: - البحث عن فرص عمل جديدة ودفعها مع المؤسسات الجديدة على Gartner في جميع أنحاء منطقتك، من التواصل الأولي مع العميل إلى الإغلاق، مستهدفًا أصحاب المصلحة من المستوى C في المؤسسات الكبرى. - تحويل العملاء المحتملين القابلين للتطبيق إلى عملاء Gartner نشطين، مع امتلاك محادثة المبيعات والتفاوض الكاملة، وصولاً إلى نقل العملاء الجدد إلى فريق إدارة الحسابات. - مواءمة المزيج الصحيح من الرؤى والإرشادات والأدوات العملية لتقديم قيمة للشراكة. - بناء خط أنابيب مستمر من الفرص عالية الجودة لتحقيق مقاييس مبيعاتك وضمان تحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية. - مسؤولية الحصة عن منطقتك المخصصة. - إدارة مبيعات معقدة عالية الإيرادات عبر بيئات عمل متعددة ومتنوعة. - امتلاك التنبؤ وتخطيط الحسابات على أساس شهري/ربع سنوي/سنوي. ماذا ستحتاج: - 5+ سنوات من الخبرة في مبيعات B2B، ويفضل أن تكون في بيئات مبيعات معقدة أو غير ملموسة. - خبرة في تطوير الأعمال أو اكتساب عملاء جدد في دور مبيعات مرغوبة للغاية. - خبرة في البيع للمديرين التنفيذيين رفيعي المستوى و/أو التأثير عليهم. - سجل حافل في تحقيق وتجاوز أهداف المبيعات. - قدرة مثبتة على امتلاك وإدارة والتنبؤ بعملية مبيعات معقدة. - الرغبة في السفر حسب الحاجة. - يفضل درجة البكالوريوس. التقدم داخل أدوار مدير تطوير الأعمال: تقدم Gartner فرصًا مدى الحياة مدفوعة بنمونا. إلى أي مدى تذهب يعتمد على شغفك وأدائك. تتمتع Gartner بثقافة الترقية من الداخل وفرص لا حدود لها للتقدم. يتبنى قادة Gartner هذه الثقافة ويركزون على مساعدة الزملاء على تحقيق النجاح في الدور الحالي، بالإضافة إلى تدريب الزملاء على الدور أو المسار التالي، سواء كان ذلك مستويات أعلى من تطوير الأعمال، أو مسارات إدارة الحسابات، أو قيادة المبيعات. تشمل الترقيات الداخلية النموذجية: - مدير تطوير الأعمال - قائد فريق - مدير مبيعات يتم توظيف معظم مديري المبيعات وقادة الفرق لدينا داخليًا كجزء من مسار التقدم لدينا. ماذا ستحصل عليه: - راتب تنافسي، وسياسة إجازات مدفوعة الأجر سخية، وبرنامج مطابقة التبرعات الخيرية، والمزيد! - هيكل عمولات غير محدود - برامج تدريب مبيعات عالمية المستوى وبرامج تطوير المهارات - حضور حدث "Winners Circle" السنوي في وجهات حصرية لأصحاب الأداء المتميز - ثقافة تعاونية وموجهة نحو الفريق تحتضن الشمولية - فرص التطوير المهني والنمو الوظيفي من نحن؟ في Gartner, Inc. (المدرجة في بورصة نيويورك تحت الرمز: IT)، نوجه القادة الذين يشكلون العالم. تعتمد مهمتنا على التحليل الخبير والأفكار الجريئة لتقديم رؤى أعمال وتقنية موضوعية وقابلة للتنفيذ، مما يساعد قادة المؤسسات وفرقهم على النجاح في أولوياتهم الحيوية. منذ تأسيسنا في عام 1979، نمت لتصبح لدينا 20,000 زميل على مستوى العالم يدعمون أكثر من 13,000 مؤسسة عميلة في حوالي 90 دولة ومنطقة. نقوم بعمل مهم ومثير وجوهري يحدث فرقًا. لهذا السبب نوظف زملاء لديهم الفضول الفكري والطاقة والدافع لإحداث فرق. المعيار مرتفع بلا اعتذار. وكذلك التأثير الذي يمكنك إحداثه هنا. ما الذي يجعل Gartner مكانًا رائعًا للعمل؟ إمكانات سوقنا الواسعة وغير المستغلة تقريبًا توفر فرصًا لا حدود لها - فرصًا قد لا تكون موجودة حتى الآن - لتنمو مهنيًا وتزدهر شخصيًا. إلى أي مدى تذهب يعتمد على شغفك وأدائك. نحن نوظف أشخاصًا رائعين يتعاونون ويفوزون كفريق. معًا، هدفنا الوحيد والموحد هو تحقيق النتائج لعملائنا. فرقنا شاملة وتتكون من أفراد من مناطق جغرافية وثقافات وأديان وأعراق وأجناس وأجناس وتوجهات جنسية وقدرات وأجيال مختلفة. نحن نستثمر في قادة عظماء يخرجون أفضل ما فيك وفي الشركة، مما يمكننا من مضاعفة تأثيرنا ونتائجنا. لهذا السبب، عامًا بعد عام، يتم الاعتراف بنا في جميع أنحاء العالم كمكان رائع للعمل. Gartner هي السلطة العالمية في مجال الذكاء الاصطناعي في Gartner، ستنضم إلى شركة في صميم ثورة الذكاء الاصطناعي. تقدم Gartner إرشادات استباقية وموضوعية طوال رحلات العملاء في مجال الذكاء الاصطناعي. نحن نحدد المعيار لكيفية استخدام المؤسسات للذكاء الاصطناعي لإحداث تأثير ذي معنى. ستتمكن من الوصول إلى موارد وخبرات وتقنيات لا مثيل لها، وستلعب دورًا رئيسيًا في مساعدة Gartner وعملائنا على الابتكار والنمو بينما نستفيد من الذكاء الاصطناعي لتحويل بيئات الأعمال والتكنولوجيا. إنه وقت مثير لتكون في Gartner، مع فرص لا حدود لها لإحداث تأثير حقيقي، وتنمية مهاراتك، وبناء مسيرة مهنية دائمة وذات مغزى في مجال يعيد تشكيل طريقة عملنا. إذا كنت شغوفًا بالذكاء الاصطناعي وترغب في أن تكون جزءًا من فريق يوجه القادة الذين يشكلون العالم، فإن Gartner هو المكان المناسب لك. ماذا نقدم؟ تقدم Gartner مزايا عالمية المستوى، وتعويضات تنافسية للغاية، ومكافآت غير متناسبة لأصحاب الأداء المتميز. في بيئة عملنا الهجينة، نوفر المرونة والدعم لتزدهر - العمل عن بعد عندما يكون ذلك مثمرًا والالتقاء بالزملاء في مجتمع نابض بالحياة هادف وجذاب وملهم. هل أنت مستعد لتنمية مسيرتك المهنية مع Gartner؟ انضم إلينا. تتمثل سياسة Gartner في توفير فرص عمل متساوية لجميع المتقدمين والموظفين بغض النظر عن العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الجنس أو التوجه الجنسي أو الهوية الجنسية أو الحالة الاجتماعية أو حالة المواطنة أو العمر أو الأصل القومي أو النسب أو الإعاقة أو حالة المحاربين القدامى أو أي حالة أخرى محمية قانونًا والسعي لتعزيز مبادئ تكافؤ فرص العمل. تلتزم Gartner بأن تكون صاحب عمل يوفر فرصًا متساوية وتقدم فرصًا لجميع الباحثين عن عمل، بما في ذلك الباحثين عن عمل من ذوي الإعاقة. إذا كنت فردًا مؤهلاً من ذوي الإعاقة أو محاربًا قديمًا معاقًا، فيمكنك طلب تسهيل معقول إذا كنت غير قادر أو محدود في قدرتك على استخدام أو الوصول إلى صفحة الوظائف الخاصة بالشركة نتيجة لإعاقتك. يمكنك طلب تسهيلات معقولة عن طريق الاتصال بالموارد البشرية على الرقم +1 (203) 964-0096 أو عن طريق إرسال بريد إلكتروني إلى [email protected]. معرف طلب الوظيفة: 109964 بإرسال معلوماتك وطلبك، فإنك تؤكد أنك قد قرأت ووافقت على إشعار التوظيف القطري أو الإقليمي المرتبط أدناه والذي ينطبق على مكان إقامتك. رابط خصوصية المتقدمين في Gartner: https://jobs.gartner.com/applicant-privacy-policy للتنقل الفعال خلال التطبيق، يرجى استخدام زر الرجوع داخل التطبيق فقط، وليس سهم الرجوع داخل متصفحك.

ما ستقوم به

• • مدير تطوير الأعمال مسؤول عن قيادة دورة المبيعات الكاملة، من تحديد العملاء المحتملين الجدد للمؤسسات الكبرى إلى إتمام الصفقات ونقلهم إلى إدارة الحسابات.
• • يجب عليهم بناء علاقات قائمة على الثقة مع أصحاب المصلحة من المستوى C لتقديم القيمة وتحقيق مؤشرات الأداء الرئيسية للمبيعات المحددة.

المتطلبات

يجب أن يمتلك المرشحون 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في مبيعات B2B، وتحديداً في بيئات المبيعات المعقدة أو غير الملموسة. يتطلب الدور سجلًا حافلًا في تحقيق أهداف المبيعات وخبرة في التأثير على المديرين التنفيذيين رفيعي المستوى.

المزايا

• • إجازة مدفوعة الأجر سخية
• • برنامج مطابقة التبرعات الخيرية
• • هيكل عمولات غير محدود
• • برامج تدريب المبيعات
• • برامج تطوير المهارات
• • حدث Winners Circle

الأسئلة الشائعة