مدير حسابات، دول مجلس التعاون الخليجي

الوصف

نبذة عن Telnyx Telnyx هي شركة رائدة في الصناعة لا تكتفي بتخيل مستقبل الاتصال العالمي فحسب، بل تبنيه. من تصميم وتوسيع نطاق شبكة IP خاصة وعالمية ومتعددة السحابات، إلى توفير تقنية الحافة المحلية للغاية في متناول يدك من خلال واجهات برمجة التطبيقات البديهية، نحن نشكل حقبة جديدة من الترابط السلس بين الأشخاص والأجهزة والتطبيقات. نحن مدفوعون بالرغبة في تحويل وتحديث ما هو قديم، وأتمتة العمليات اليدوية، وحل المشكلات الواقعية من خلال حلول الاتصال المبتكرة. كدليل على نجاحنا، نفخر بأن نكون شركة مستقرة ماليًا ومربحة. تتيح لنا ربحيتنا القوية ليس فقط الاستثمار في التقنيات الرائدة ولكن أيضًا تعزيز بيئة التعلم المستمر والنمو لفريقنا. تتمثل رؤيتنا الجماعية في عالم يدعم فيه الاتصال بلا حدود الابتكار اللامحدود. من خلال الانضمام إلينا، يمكنك أن تكون جزءًا من وضع الأسس لهذا المستقبل المترابط. نحن نبحث حاليًا عن أفراد متحمسين ومتحمسين لفرصة المساهمة في شركة تشكل الصناعة مع تطوير مهاراتهم ومساراتهم المهنية. الدور بالتنسيق مع مدير المبيعات الإقليمي، ستكون مسؤولاً عن قيادة توسع Telnyx في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية. بينما نتوسع بسرعة من قاعدتنا في دبي إلى الرياض وما بعدها، تعد هذه فرصة عالية التأثير لامتلاك منطقة وتشكيل كيفية اعتماد الشركات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية للبنية التحتية للاتصالات من الجيل التالي. Telnyx هي شركة عالمية رائدة في مجال الذكاء الاصطناعي الصوتي والبنية التحتية للاتصالات القابلة للبرمجة - نحن نقدم اللبنات الأساسية (SIP trunking، Voice API، SMS، WhatsApp Business API، AI inference، IoT connectivity، وحلول الصوت المدعومة بالذكاء الاصطناعي) التي تستخدمها الشركات لدمج الاتصالات في الوقت الفعلي في منتجاتها. من مراكز الاتصال المدعومة بالذكاء الاصطناعي إلى أنظمة الهاتف المدمجة في منصات SaaS، نحن طبقة البنية التحتية التي تدعم مستقبل الصوت. نحن نحمل ترخيص VVSP السعودي ونقوم بتشغيل موقع رئيسي في دبي وقريبًا في المملكة العربية السعودية لتوفير تسليم منخفض الكمون وتوطين البيانات في جميع أنحاء المملكة. بدعم من فرق التسويق و BDR لدينا، ستركز على تحديد وإغلاق عملاء جدد ذوي قيمة عالية في القطاعات الرئيسية في المملكة العربية السعودية - التكنولوجيا المالية، والتجزئة، والرعاية الصحية، والحكومة، وشركات الذكاء الاصطناعي/الصوت الناشئة، والمشاريع الضخمة المتوافقة مع رؤية 2030. هذا الدور مناسب لمتخصص مبيعات ذي خبرة يزدهر في بيئة الشركات الناشئة سريعة الوتيرة، ويفهم السوق السعودي بعمق، ويمكنه العمل بشكل مستقل في بيئة تعتمد على العمل عن بعد مع التواجد في الرياض أو السفر إليها بشكل متكرر. المسؤوليات - الشراكة مع مدير المبيعات الإقليمي لتطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية - ستكون مسؤولاً عن منطقتك وستكون مسؤولاً عن تحقيق أهداف الإيرادات. - بناء وإدارة خط أنابيب قوي من خلال مزيج من التنقيب الخارجي، والعملاء المحتملين الداخليين، والمشاركة الميدانية في الأحداث الرئيسية مثل LEAP والمزيد. - بناء علاقات مستشار موثوق بها مع العملاء الرئيسيين في قطاعات التكنولوجيا المالية، والتجزئة، والرعاية الصحية، والحكومة، ونظام بيئة بناة الذكاء الاصطناعي، مما يدفع إلى استمرار اعتماد وتوسيع منتجات وخدمات Telnyx. - التنقل في عمليات الشراء المعقدة مع الشركات السعودية، والكيانات الحكومية، والصناعات المنظمة، بما في ذلك الإلمام بلوائح السحابة الخاصة بهيئة الاتصالات والفضاء والتقنية (CST)، وقانون حماية البيانات الشخصية (PDPL) وقواعد نقل البيانات الخاصة بالهيئة السعودية للبيانات والذكاء الاصطناعي (SDAIA)، ولوائح البنوك الخاصة بمؤسسة النقد العربي السعودي (SAMA). - تقديم عروض Telnyx التقديمية لمنصة وبوابة Telnyx للعملاء المحتملين، بدعم من فريق هندسة المبيعات لدينا. - العمل عن كثب مع العملاء لتحديد أهداف العمل ومؤشرات الأداء الرئيسية الحاسمة، ومساعدتهم على تحقيق نتائج قابلة للقياس باستخدام Telnyx، وتوضيح عائد استثمار واضح مقابل المنافسين مثل Unifonic واللاعبين المحليين الآخرين. - التعاون مع فرق التسويق، وإدارة المنتجات، وزملاء المبيعات لتحسين قيمة العميل وتوسيع نطاق حضور Telnyx في السوق السعودي، بما في ذلك الفعاليات المشتركة والعشاء التنفيذية. - تقديم تقارير وتوقعات دقيقة في كل مرحلة من مراحل خط الأنابيب. ما نبحث عنه - متكيف ومتأمل؛ على استعداد للتعلم والتعليم والقيادة والمتابعة. - 3+ سنوات من الخبرة في المبيعات في منصات البرامج المؤسسية القائمة على الاستهلاك، مع سجل حافل في السوق السعودي. - خبرة في صناعة SaaS أو CPaaS أو الاتصالات. - سجل حافل في تجاوز الحصص باستمرار في أسواق المملكة العربية السعودية أو دول مجلس التعاون الخليجي. - عقلية صياد مع خبرة في بناء استراتيجيات التنقيب الخارجي عبر الهاتف والبريد الإلكتروني والبيع الاجتماعي وبناء العلاقات الشخصية في المملكة. - مهارات اللغة العربية الخليجية أو الشامية (اللغة الأم أو بطلاقة في العمل، مع الوعي باللهجات السعودية) والإنجليزية ثنائية اللغة - مهارات اتصال كتابية وشفوية قوية في كلتا اللغتين. أنت مستمع جيد ومتواصل واضح يمكنه التنقل في ثقافة الأعمال السعودية بطلاقة ثقافية. - القدرة على تحديد وبيع الأهداف على مستوى C-Level عبر الوزارات الحكومية، وقيادات التكنولوجيا المالية، وتكنولوجيا المعلومات للمؤسسات، ومؤسسي الشركات الناشئة في مجال الذكاء الاصطناعي، وكذلك عبر جهات الاتصال في تطوير المنتجات وتكنولوجيا المعلومات. - فهم لوائح هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية (CST)، وقانون حماية البيانات الشخصية (PDPL) وقواعد نقل البيانات الشخصية الخاصة بالهيئة السعودية للبيانات والذكاء الاصطناعي (SDAIA)، ولوائح البنوك الخاصة بمؤسسة النقد العربي السعودي (SAMA)، وتأثيرها على اعتماد الاتصالات والذكاء الاصطناعي في المملكة العربية السعودية. - فهم رؤية 2030 ومتطلبات المحتوى المحلي، وكيف تشكل قرارات شراء التكنولوجيا في المملكة العربية السعودية. نقاط إضافية لـ - خبرة في مبيعات الاتصالات، أو CPaaS، أو UCaaS، أو CCaaS، أو الذكاء الاصطناعي الصوتي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا. - علاقات راسخة مع صانعي القرار في الشركات السعودية، أو الحكومية، أو التكنولوجيا المالية الذين يثقون في نصيحتك ويحترمونها. - مهارات بيع استشارية مثبتة، بما في ذلك القدرة على توضيح عرض قيمة عائد استثمار واضح مقابل المنافسين القائمين على الاشتراك مثل Unifonic. - خبرة في منهجيات المبيعات مثل Challenger، SPIN، MEDDPICC، إلخ. - شبكة حالية في المشاريع الضخمة في المملكة العربية السعودية (نيوم، روشن، البحر الأحمر) أو نظام بيئة الشركات الناشئة السعودية. - الكفاءة التقنية للمنتجات التي تعتمد على واجهة برمجة التطبيقات والنماذج التجارية القائمة على الاستهلاك. #LI-RH1

ما ستقوم به

• • - ستكون مسؤولاً عن قيادة توسع Telnyx في جميع أنحاء المملكة العربية السعودية من خلال تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات شاملة. يتضمن ذلك بناء خط أنابيب قوي، وإدارة علاقات العملاء الرئيسية، والتنقل في عمليات الشراء المعقدة داخل الصناعات المنظمة.

المتطلبات

يجب أن يتمتع المرشح المثالي بخبرة تزيد عن 3 سنوات في مبيعات المؤسسات في السوق السعودي مع خلفية في SaaS أو CPaaS أو الاتصالات. يجب أن تكون ثنائي اللغة في العربية والإنجليزية، وتمتلك عقلية صياد، ولديك فهم عميق للوائح المحلية مثل CST و SDAIA و SAMA.

الأسئلة الشائعة