وظائف بلس — مدير حسابات مبيعات تكنولوجيا المعلومات أول
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
آي هورايزونز
مدير حسابات مبيعات تكنولوجيا المعلومات أول
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Senior IT Sales Account Manager iHorizons
مقارنة الرواتب
QAR 15k – QAR 25kثقة متوسطة · QAR 15,000/شهرياً – QAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
ملخص الوظيفة ستكون مسؤولاً عن بيع مجموعة منتجات وخدمات iHorizons للعملاء الجدد والحاليين في مختلف القطاعات وإدارة دورة المبيعات بأكملها. ستدير أيضًا جميع الحسابات الجديدة التي تجلبها بدعم من فريق عمليات المبيعات. هيكل التقارير تتبع هذه الوظيفة مدير المبيعات. أهداف الوظيفة توليد العملاء المحتملين، وتحويلهم إلى فرص، وتقديم العروض، وإغلاق الصفقات بنجاح بيع حلول كبيرة ومعقدة للمؤسسات الكبيرة وتحقيق هدف المبيعات المحدد إدارة الحساب للمبيعات المتقاطعة والبيع الزائد المسؤوليات الوظيفية 1. ملكية دورة حياة المبيعات توليد عملاء محتملين جدد من خلال التركيز على البحث عن فرص جديدة عبر الشبكات المهنية الحالية، والاتصال البارد، والاستفادة من طرق أخرى للاتصال بصناع القرار كن مستشارًا تقنيًا موثوقًا به للعميل المستهدف لتوليد وتأهيل الفرص المناسبة ضمان إدارة وتلبية متطلبات وتوقعات المنتج للعميل من خلال فهم أعمال العميل وتقنيته العمل عن كثب مع العميل في تطوير الحلول، وتحديد التقنيات المناسبة، ووضع iHorizons كمرشح رئيسي للفوز بالصفقة امتلاك وإدارة عملية تقديم العروض بالتعاون مع فريق تقديم العروض وتكون مسؤولاً عن دقة وجودة الاقتراح النهائي وحزمة العرض حتى توقيع الصفقة مع دورة المبيعات، دعم الإدارة العليا بمعلومات السوق والحساب والمنافسين وذكاء العروض التعامل بشكل مستقل مع المفاوضات وإغلاق الصفقات الصغيرة والمتوسطة تقديم المدخلات الصحيحة ودعم مدير المبيعات في التفاوض وإغلاق الصفقات الكبيرة 2. توليد الإيرادات تحقيق أو تجاوز أهداف الإيرادات من خلال جلب شعارات عملاء جدد والبيع المتقاطع/البيع الزائد للحسابات الحالية أو المخصصة بيع مجموعة خدمات iHorizons المخصصة لصاحب الدور ضمان أن الإيرادات المتولدة تحقق هوامش ربح إجمالية مقبولة 3. إدارة علاقات العملاء / إدارة الحسابات العمل كنقطة اتصال واحدة للعميل دائمًا إجراء تحليل مستمر للسوق والبحث في ديناميكيات الحساب. مواكبة التطورات من جانب العميل وكذلك السوق الذي يعمل فيه العميل تقديم دعم مخصص للعميل خلال المراحل الثلاث لإدارة العميل: إدارة دورة تقديم العروض، تنفيذ المشروع، الخدمة المتكررة / دعم ما بعد البيع العمل عن كثب مع فريق المشروع للحفاظ على معرفة مستمرة بحالة المشروع لتحديد المشكلات المحتملة و/أو الفرص داخل المشروع المشاركة من اجتماع بدء المشروع حتى التوقيع النهائي للمشروع؛ حضور اجتماعات المشروع على نطاق واسع ومراقبة مستويات رضا العملاء أثناء التنفيذ، واتخاذ تدابير استباقية لضمان والحفاظ على رضا العملاء قيادة إدارة الحسابات والتأثير على المشاركة التنظيمية مما يؤدي إلى توسيع البصمة توليد والحفاظ على توقعات موثوقة للحسابات، ومشاركة هذه المعلومات بانتظام مع الإدارة، واقتراح خطوط جديدة من المنتجات/الخدمات ذات الصلة بالعملاء/السوق 4. البيع الزائد والبيع المتقاطع إعداد خطة تطوير حساب كاملة لتحديد جميع جوانب أعمال العميل من حيث الإيرادات والمتطلبات والفرص والمخاطر وما إلى ذلك، وتعظيم الفرص التجارية تحديد وتطوير عملاء محتملين جدد من الحسابات الحالية زيادة الخدمات المقدمة للعميل. قد يُتوقع من صاحب الدور زيادة الدخل المتولد من البيع المتقاطع والبيع الزائد الترويج لجميع منتجات/خدمات iHorizons فور توفرها بناء الثقة وتقوية العلاقات من خلال إبقاء العملاء على اطلاع دائم بكيفية مساعدة التقنيات الناشئة لأعمالهم إعداد ملخصات حول الفوائد التجارية والتقنية والمالية للتكنولوجيا والتعاون مع العملاء لتطوير حلول مخصصة. 5. الإدارة العامة للحسابات دعم فريق عمليات المبيعات للحفاظ على ملف العميل وتحديثه لكل عميل، والذي يتضمن نسخًا من العقود والمقترحات والرسائل ومذكرات التسليم والفواتير وما إلى ذلك. دعم فريق عمليات المبيعات في تجديد العقود تسهيل صيانة (تقليل التغيير) العملاء الحاليين لضمان تجديد عقود الإيرادات المتكررة متابعة الفواتير وتكون مسؤولاً عن تحصيل المدفوعات فهم كامل لجميع العقود الحالية والقديمة الموقعة مع العميل ومعرفة كاملة بخدماتنا وهيكل التكلفة لدينا 6. CRM والتقارير استخدام نظام iHorizons CRM لتسجيل وتحديث جميع الأنشطة وتوليد تقارير المبيعات تقديم تقارير وتحليلات مخصصة أخرى حسب طلب مدير المبيعات 7. مهام أخرى مستمرة زيارة العملاء الرئيسيين بانتظام لتقوية العلاقات وتأسيس فرص عمل استضافة العملاء عند الضرورة لبناء علاقات قوية معهم بناء علاقات مع كبار المديرين التنفيذيين للأعمال والمالية الذين يؤثرون على قرارات الشراء في الشركات العميلة الحفاظ على العلاقات مع صناع القرار التقنيين مثل كبير مسؤولي المعلومات ومدير تكنولوجيا المعلومات ومدير تكنولوجيا المعلومات على أساس يومي التنسيق مع منسق الاتصالات التسويقية لتحديد وتنفيذ فرص التسويق المشاركة في المعارض التجارية وفعاليات التكنولوجيا للترويج لمنتجات الشركة وتوليد العملاء المحتملين
ما ستقوم به
- • - مسؤول عن إدارة دورة حياة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين وتقديم العروض إلى إغلاق صفقات حلول تكنولوجيا المعلومات المعقدة. يتضمن الدور إدارة الحسابات الحالية لزيادة الإيرادات من خلال البيع المتقاطع والبيع الزائد مع الحفاظ على رضا العملاء العالي.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في دراسات الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة مع خبرة لا تقل عن 5 سنوات في مبيعات تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات. يفضل بشدة الخبرة في التحول الرقمي وسوق الشرق الأوسط، وتحديداً قطر.
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
نسبة التوافق15%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة دورة حياة المبيعات الكاملة، من توليد العملاء المحتملين إلى إغلاق الصفقات المعقدة في مجال تكنولوجيا المعلومات.
سلط الضوء على قدرتك على بناء العلاقات مع العملاء وإدارة الحسابات لزيادة المبيعات المتقاطعة والبيع الزائد، مع التركيز على رضا العملاء.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة محددة عن كيفية تحقيق أهداف المبيعات السابقة وكيف تكيفت مع تحديات السوق.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات مبيعات تكنولوجيا المعلومات أول
مدير تطوير الأعمال
مدير حسابات رئيسي
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير حسابات مبيعات تكنولوجيا المعلومات الأول؟
ستكون مسؤولاً عن بيع مجموعة منتجات وخدمات iHorizons للعملاء الجدد والحاليين في مختلف القطاعات وإدارة دورة المبيعات بأكملها. ستدير أيضًا جميع الحسابات الجديدة التي تجلبها بدعم من فريق عمليات المبيعات.
إلى من يتبع هذا المنصب؟
تتبع هذه الوظيفة مدير المبيعات.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا الدور؟
درجة البكالوريوس في دراسات الأعمال أو علوم الكمبيوتر أو مجال ذي صلة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
خبرة لا تقل عن 5 سنوات، منها آخر 1-2 سنة في دور مماثل. الخبرة في مبيعات حلول تكنولوجيا المعلومات المخصصة للمؤسسات إلزامية. يفضل بشدة الخبرة في المبيعات ضمن مجال "التحول الرقمي" والخبرة في المبيعات في الشرق الأوسط وتحديداً في قطر.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.