مندوب مبيعات أول

الوصف

يقود مندوب المبيعات الأول أداء المبيعات لعروض التدريب البحري لـ ABS. يجب أن يكون أخصائي المبيعات مرتاحًا مع الأهداف الطموحة، وإدارة علاقات العملاء والشركاء، والتنسيق مع مراكز التدريب الإقليمية لتقديم حلول تعليمية تلبي احتياجات العملاء. سيكون المحترف محوريًا في توضيح قيمة حلول التدريب البحري المبتكرة لـ ABS، وضمان رضا العملاء، والاستفادة من رؤى الصناعة لتحديد وبيع تدريب العملاء البحريين. ماذا ستفعل: - توصيل قيمة عروض تدريب ABS للعملاء الخارجيين، وشركاء B2B، والمتعاونين الداخليين. - العمل مع مديري أكاديمية ABS الإقليميين لتقديم دعم المبيعات وفهم احتياجات العملاء. - امتلاك وإدارة العلاقات مع عملاء تدريب ABS والعمل كنقطة اتصال أساسية للمبيعات. - تنسيق مكالمات ما قبل البيع وما قبل التسليم مع عملاء التدريب، والاستفادة من الخبراء المتخصصين والمدربين عند الضرورة. - البحث بنشاط وتوليد عملاء محتملين لعملاء التدريب البحري وإجراء زيارات للعملاء في الموقع. - حضور دورات التدريب بشكل دوري لفهم ملفات تعريف العملاء بشكل أفضل وتنمية العلاقات. - التعاون مع موظفي تطوير الأعمال الآخرين داخل ABS لتجميع وبيع عروض التدريب لمجموعة واسعة من عملاء ABS. - توسيع علاقة الشراء بشكل استراتيجي من خلال تحديد فرص البيع الإضافي والبيع المتقاطع. - مراجعة ملاحظات التقييم من المشاركين في التدريب، ومراقبة وضمان رضا العملاء. - الرد على طلبات تقديم العروض بمقترحات تسلط الضوء على نقاط قوة ABS في تقديم تكنولوجيا تعليمية متطورة وتدريب على الامتثال. - التعاون مع فرق التسويق وإدارة المنتجات وتقديم الخدمات لضمان استراتيجيات عملاء متماسكة ومستويات رضا عالية. - استخدام البرامج والخدمات الحالية لإدارة علاقات العملاء (CRM). - تقديم الدعم للاستشارات والتطوير ومجموعات المبيعات الأخرى حسب الطلب. - حضور الفعاليات ولجان العملاء والمؤتمرات الصناعية لتمثيل ABS وعروضها التدريبية. - البقاء على اطلاع دائم باتجاهات الصناعة، لا سيما في مصادر الطاقة البديلة والرقمنة. ما ستحتاجه: التعليم والخبرة - درجة البكالوريوس أو خبرة معادلة في المبيعات، الأعمال، التسويق، الدراسات البحرية، أو مجال ذي صلة. - يفضل ما لا يقل عن عشر (10) سنوات من الخبرة القوية في المبيعات، ضمن صناعة الشحن الدولية، مع سجل حافل في إدارة وتوسيع علاقات العملاء. - الخبرة والقدرة المثبتة على البيع لعملاء التدريب في سوق التدريب التجاري B2B الهادف للربح. المعرفة والمهارات والقدرات - مهارات استثنائية في الاتصال والتفاوض والعرض، وقدرات تنظيمية وإدارة مشاريع قوية. - الرغبة في السفر لمقابلة العملاء، وحضور الفعاليات الصناعية، والتفاعل مع أصحاب المصلحة في مختلف المناطق. - فهم التحديات التشغيلية والتنظيمية لصناعة الشحن. - مهارات قوية في التعامل مع الآخرين والعمل الجماعي، بما في ذلك العمل بنجاح في فريق متعدد الوظائف. - القدرة على اكتساب معرفة عملية بنظام ABS لإدارة الصحة والسلامة والجودة والبيئة. علاقات التقارير: يقدم مندوب المبيعات الأول تقاريره إلى عضو إداري رفيع المستوى ضمن منظمة ABS للتعلم وليس لديه مرؤوسين مباشرين. لقد انطلقنا قبل أكثر من 160 عامًا لتعزيز سلامة الأرواح والممتلكات في البحر والحفاظ على البيئة الطبيعية. اليوم، ما زلنا ملتزمين بمهمتنا ونواصل دعم المنظمات التي تواجه مشهدًا بحريًا سريع التطور من اللوائح الصعبة والتقنيات الجديدة. خلال كل ذلك، نحن راسخون برؤية ورسالة تساعد عملائنا على إيجاد الوضوح في الأوقات غير المؤكدة. ABS هي شركة عالمية رائدة في تصنيف السفن والمنصات البحرية وغيرها من خدمات السلامة والجودة والبيئة المبتكرة. نحن في طليعة دعم التحول العالمي للطاقة في البحر، وتطبيق الأنظمة البحرية عن بعد والمستقلة، والحلول التقنية المتطورة، والعديد من التطورات المثيرة الأخرى. التزامنا بالسلامة والموثوقية والكفاءة حاضر دائمًا، ويوجه عملائنا نحو عمليات أكثر أمانًا وكفاءة. تكافؤ الفرص تلتزم ABS Bureau بتكافؤ فرص العمل لموظفيها وتحظر التمييز ضد أي موظف أو متقدم مؤهل على أساس العرق، اللون، المعتقد، الدين، الأصل القومي، الجنس، الهوية الجنسية، العمر، الإعاقة، الحالة الاجتماعية، التوجه الجنسي، حالة المواطنة أو حالة المحاربين القدامى، أو غيرها من الخصائص غير المتعلقة بالعمل التي قد تكون محمية بموجب قانون الحكومة الفيدرالية أو قوانين التوظيف الخاصة بالولاية. إشعار لن تدفع ABS والشركات التابعة لها (ABS) رسومًا لأي وكالة طرف ثالث بدون اتفاقية خدمة رئيسية (MSA) سارية المفعول من ABS ومصرح بها وموقعة من قبل الموارد البشرية. أي سيرة ذاتية، أو طلب، أو أشكال أخرى من تقديم المرشحين المقدمة لأي موظف في ABS بدون اتفاقية خدمة رئيسية سارية المفعول ستعتبر ملكًا لـ ABS، ولن يتم دفع أي رسوم. أخرى لا يهدف هذا الوصف الوظيفي، ولا ينبغي تفسيره، على أنه قائمة شاملة للمسؤوليات، المهارات، الجهود أو ظروف العمل المرتبطة بوظيفة شاغل الوظيفة. إنه يهدف إلى أن يكون انعكاسًا دقيقًا للعناصر الوظيفية الرئيسية الضرورية لاتخاذ قرار عادل بشأن هيكل الأجور للوظيفة. #ogjs

ما ستقوم به

• • يقود مندوب المبيعات الأول مبيعات عروض التدريب البحري من خلال إدارة علاقات عملاء B2B والتنسيق مع مراكز التدريب الإقليمية.
• • هم مسؤولون عن توليد العملاء المحتملين، والرد على طلبات تقديم العروض، والتعاون مع الفرق متعددة الوظائف لتوسيع علاقات الشراء.

المتطلبات

يتطلب درجة البكالوريوس في المبيعات، الأعمال، التسويق، أو الدراسات البحرية، مع تفضيل أكثر من عشر سنوات من الخبرة في المبيعات في صناعة الشحن الدولية. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات اتصال استثنائية ورغبة في السفر لمقابلة العملاء وحضور الفعاليات الصناعية.

التعليم المطلوب

• - درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة