وظائف بلس — مدير مبيعات (حكومي وشركات)
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
مدير مبيعات (حكومي وشركات)
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager (Government & Corporate) AccorHotel
مقارنة الرواتب
10k – 18k ريال قطريثقة متوسطة · 10,000 ريال قطري/شهرياً – 18,000 ريال قطري/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وصف الشركة يقدم فندق ريكسوس الخليج الدوحة الأيقوني أسلوب حياة فريدًا وخدمات ومنتجات فاخرة، وكرم ضيافة ريكسوس، وبرامج ترفيهية نابضة بالحياة، ومفاهيم الأطعمة والمشروبات الشاملة والمميزة مع 378 غرفة ضيوف مجهزة بشكل جميل، وأسرّة أحلام، وأجواء فاخرة. انضم إلى فريقنا المتحمس والحيوي كمدير مبيعات (شركات) وابنِ مسيرتك المهنية معنا. وصف الوظيفة يتضمن الوصف الوظيفي على سبيل المثال لا الحصر ما يلي: - مسؤول عن زيادة إيرادات الأعمال التجارية للشركات في الفندق من خلال تأمين حسابات جديدة، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين من الشركات وتنميتهم. - تطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات استباقية للشركات تتماشى مع خطة الإيرادات والتسويق الشاملة للفندق. - تحديد واستهداف واستقطاب حسابات شركات جديدة وإقامة علاقات. - العمل عن كثب مع الأقسام الداخلية لضمان تقديم معايير الخدمة وزيادة الربحية. - حضور الفعاليات الصناعية والمعارض التجارية والجولات الترويجية وزيارات العملاء وعمليات التفتيش الموقعي للترويج للفندق وتأمين الأعمال. - الحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي من العملاء المحتملين المؤهلين؛ إدارة المتابعة والمقترحات والمفاوضات وإغلاق العقود. - مراقبة اتجاهات السوق وأنشطة المنافسين وارتفاع الطلب وتحديد قطاعات فرص جديدة. - تطوير ورعاية العلاقات مع عملاء الشركات الحاليين، وضمان تكرار الأعمال ونمو الحسابات. - تقديم مراجعات منتظمة للحسابات والتنبؤات واجتماعات المتابعة مع أصحاب المصلحة الرئيسيين. - العمل عن كثب مع إدارة الإيرادات لتحسين استراتيجيات التسعير والتعبئة والعائد للأعمال التجارية للشركات. - إنشاء وتقديم المقترحات والعقود والتعديلات؛ والتأكد من توثيق جميع الحجوزات بشكل صحيح وتسليمها للعمليات. - ضمان الإبلاغ الدقيق وفي الوقت المناسب عن أنشطة المبيعات وحالة خط الأنابيب والتنبؤات والنتائج الشهرية/الربع سنوية للإدارة العليا. - التواصل مع فريق التسويق لتطوير حملات مستهدفة وعروض ترويجية ومواد مبيعات لقطاع الشركات. - العمل بشكل متعدد الوظائف مع قسم الأطعمة والمشروبات والأقسام الأخرى لتكييف العروض لعملاء الشركات. - تمثيل الفندق خارجيًا (الجمعيات الصناعية، فعاليات التواصل مع الشركات) لزيادة الرؤية والعلامة التجارية في السوق. - مواكبة اتجاهات صناعة الضيافة في تطورات قطاع الشركات وتطبيق الرؤى في الاستراتيجية. - الحفاظ على مظهر احترافي ومستوى عالٍ من التوجه نحو الخدمة، والالتزام بمعايير العلامة التجارية الفاخرة للفندق. المؤهلات - شهادة الثانوية العامة أو شهادة جامعية - خبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات الشركات في فندق فاخر - إتقان برامج مايكروسوفت أوفيس - مهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض لإشراك العملاء والمسؤولين التنفيذيين رفيعي المستوى. - مفكر استراتيجي يتمتع بمهارات تحليلية قوية، ومحفز ذاتيًا، وقادر على العمل في بيئة فاخرة سريعة الوتيرة. معلومات إضافية يتطلب هذا المنصب مهارات التحدث باللغة العربية وخبرة في السوق المحلي
ما ستقوم به
- • زيادة إيرادات الأعمال التجارية للشركات من خلال تأمين حسابات جديدة وتنمية علاقات العملاء الحاليين من الشركات. تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات استباقية مع التعاون مع الأقسام الداخلية لزيادة الربحية ومعايير الخدمة.
المتطلبات
يتطلب خبرة 3-5 سنوات في مبيعات الشركات في فندق فاخر وإتقان برامج مايكروسوفت أوفيس. يجب أن يمتلك المرشحون مهارات تواصل قوية، وإتقان اللغة العربية، وخبرة في السوق المحلي.
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعرض خبرتك في مبيعات الشركات في قطاع الفنادق الفاخرة، مع التركيز على تحقيق الإيرادات وتنمية الحسابات.
سلط الضوء على مهاراتك في التفاوض والتواصل، وقدرتك على بناء علاقات مع العملاء رفيعي المستوى وصناع القرار.
أظهر معرفتك بالسوق المحلي في قطر وقدرتك على التحدث باللغة العربية، وكيف ستفيد هذه المهارات AccorHotel.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجيات المبيعات التي قمت بتطويرها وتنفيذها، وكيف تتماشى مع أهداف العمل.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات (حكومي وشركات)
مدير حسابات رئيسي
مدير إيرادات
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الوظيفي الرئيسي لمدير المبيعات (الحكومي والشركات)؟
الدور الوظيفي الرئيسي هو زيادة إيرادات الأعمال التجارية للشركات في الفندق من خلال تأمين حسابات جديدة، والاحتفاظ بالعملاء الحاليين من الشركات وتنميتهم، وتطوير وتنفيذ استراتيجية مبيعات استباقية.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب شهادة الثانوية العامة أو شهادة جامعية، وخبرة لا تقل عن 3-5 سنوات في مبيعات الشركات في فندق فاخر، وإتقان برامج مايكروسوفت أوفيس، ومهارات ممتازة في التواصل والتفاوض والعرض.
هل هناك متطلبات لغوية أو خبرة في السوق المحلي؟
نعم، يتطلب هذا المنصب مهارات التحدث باللغة العربية وخبرة في السوق المحلي.
ما هي بعض المسؤوليات اليومية لمدير المبيعات؟
تشمل المسؤوليات اليومية تحديد واستهداف واستقطاب حسابات شركات جديدة، وحضور الفعاليات الصناعية، وإدارة خط أنابيب المبيعات، ومراقبة اتجاهات السوق، وتطوير العلاقات مع العملاء، وتقديم التقارير للإدارة العليا.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.