Vodafone Qatar
مدير مبيعات
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager
مقارنة الرواتب
QAR 15k – QAR 25kثقة متوسطة · QAR 15,000/شهرياً – QAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
* إدارة العملاء المحتملين واكتساب حسابات عملاء مؤسسية جديدة. ضمان توليد العملاء المحتملين الخاصين بك في السوق وتقديم التزامات المبيعات الدورية. * إدارة محفظة من عملاء المؤسسات حسب قطاعات الصناعة. تطوير وصيانة علاقات العملاء بين الكيانات التجارية والعملاء بما في ذلك التخطيط الحاسم ومفاوضات المبيعات. * مسؤول عن إدارة العلاقات بين الكيانات التجارية والعملاء بما في ذلك التخطيط الحاسم ومفاوضات المبيعات. تطوير وصيانة خط أنابيب مبيعات قوي لتحقيق النتائج عبر نظام Salesforce.com CRM. ضمان تحديث المسار في جميع الأوقات على Salesforce.com وأنظمة CRM. * تطوير وصيانة خطط الحسابات لإنشاء التوقعات وتدفقات الإيرادات المتوقعة. وتحديد فرص البيع الإضافي وتنظيم وقيادة مراجعات الحسابات. تقديم حلول من مجموعة منتجات فودافون التي تتناسب مع متطلبات العميل. * تحديد أرقام وتوقعات سنوية تتعلق بعدد الاتصالات الجديدة وزيادة متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU). العمل مع فريق المبيعات بأكمله على الحسابات الاستراتيجية الكبيرة. * إبرام صفقات مربحة وذات قيمة عالية لفودافون قطر. تحقيق الأهداف الشهرية والربع سنوية والسنوية المحددة مسبقًا. ضمان إجراء الأعمال بنزاهة في جميع الأوقات وأن السلوك يتوافق مع قيم الشركة. * تحقيق الإيرادات وهامش المساهمة. إبلاغ مدير المبيعات بانتظام بالتقدم المحرز نحو الأهداف. * عقد اجتماعات منتظمة مع العملاء في مقرهم. من المتوقع قضاء 80% من الوقت في مقابلة العملاء والتنقل. وضمان تحديث Salesforce.com و CRM يوميًا بجميع العملاء المحتملين وجميع تفاصيل العميل ذات الصلة. * العمل كمدافع عن عملاء المؤسسات للتأثير على العروض المتعلقة بالاستحواذ ونمو قاعدة العملاء. التعاون مع فريق المبيعات الأوسع لضمان توافق نشاط المبيعات عبر قطاع الأعمال. * توجيه العملاء والشركاء والتأثير عليهم وإقناعهم من خلال التواصل الدبلوماسي والمهارات لتوسيع قاعدة العملاء وتحقيق الأهداف الدورية. * توفير التدريب لأعضاء فريق المبيعات لتطوير مهارات المبيعات وتحقيق ميزة تنافسية والعمل كمرشد، عند الاقتضاء. * أداء أي مشروع أو مهمة أو أنشطة إضافية يتم تعيينها/تفويضها من قبل المدير المباشر.
ما ستقوم به
- • - إدارة محفظة من عملاء المؤسسات مع دفع مبيعات جديدة واكتساب حسابات داخل القطاع الصناعي. تطوير وصيانة خطوط أنابيب مبيعات قوية، وعقد اجتماعات مع العملاء، وتقديم حلول مخصصة من مجموعة منتجات فودافون.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو التسويق وما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة ذات الصلة في حلول تكنولوجيا المعلومات والشبكات. يجب أن يكون لدى المرشحين ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو إدارة الحسابات في سوق دول مجلس التعاون الخليجي.
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 25%
نصائح المقابلة
استعرض قيم فودافون قطر وكيف تتوافق مهاراتك وخبراتك معها، خاصة فيما يتعلق بالنزاهة والتركيز على العملاء.
كن مستعدًا لمناقشة تجربتك في إدارة حسابات المؤسسات الكبيرة وكيف قمت بتطوير خطوط أنابيب مبيعات قوية باستخدام Salesforce.com أو أنظمة CRM أخرى.
أظهر قدرتك على تحقيق الأهداف، مع التركيز على كيفية إبرام صفقات مربحة وذات قيمة عالية، وقدرتك على قيادة فريق المبيعات وتوجيهه.
جهز أمثلة محددة عن كيفية قيامك بتحديد فرص البيع الإضافي، وتقديم حلول مخصصة من مجموعة منتجات، وكيف تعاملت مع مفاوضات المبيعات المعقدة.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الأساسية لمدير المبيعات؟
تشمل المسؤوليات الأساسية إدارة العملاء المحتملين واكتساب حسابات عملاء مؤسسية جديدة، وإدارة محفظة من عملاء المؤسسات، وتطوير وصيانة خطوط أنابيب مبيعات قوية، وتحديد فرص البيع الإضافي، وإبرام صفقات مربحة وذات قيمة عالية لفودافون قطر.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذه الوظيفة؟
يتطلب الدور ما لا يقل عن 8 سنوات من الخبرة ذات الصلة في حلول تكنولوجيا المعلومات والشبكات، بالإضافة إلى 6 سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات B2B أو إدارة الحسابات في سوق دول مجلس التعاون الخليجي.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة؟
المؤهل التعليمي المطلوب هو درجة البكالوريوس في تكنولوجيا المعلومات أو الاتصالات أو التسويق.
ما هي الأنظمة التي يجب أن يكون مدير المبيعات على دراية بها؟
يجب أن يكون مدير المبيعات على دراية بنظام Salesforce.com CRM وأنظمة CRM الأخرى، حيث يتطلب الدور تحديث المسار وتفاصيل العميل عليها يوميًا.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.