مدير مبيعات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Manager
مقارنة الرواتب
QAR 10k – QAR 18kثقة متوسطة · QAR 10,000/شهرياً – QAR 18,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
نبذة عن فور سيزونز: فور سيزونز مدعومة بأفرادها. نحن مجموعة من الأفراد الذين يتوقون إلى أن يصبحوا أفضل، ويدفعون أنفسهم إلى آفاق جديدة، ويعاملون بعضهم البعض بالطريقة التي يرغبون في أن يعاملوا بها في المقابل. يخلق أعضاء فريقنا حول العالم تجارب مذهلة لضيوفنا والمقيمين والشركاء من خلال الالتزام بالرفاهية بقلب حقيقي. نحن نعلم أن أفضل طريقة لتمكين موظفينا من تقديم تجارب الضيوف الاستثنائية هذه هي من خلال تجربة موظف وثقافة شركة عالمية المستوى. في فور سيزونز، نؤمن بالتعرف على الوجوه المألوفة، والترحيب بالوجوه الجديدة، ومعاملة كل من نلتقي به بالطريقة التي نرغب في أن نعامل بها أنفسنا. سواء كنت تعمل معنا، أو تقيم معنا، أو تعيش معنا، أو تكتشف معنا، فإننا نؤمن بأن هدفنا هو خلق انطباعات ستبقى معك مدى الحياة. يأتي هذا من إيماننا بأن الحياة تكون أكثر ثراءً عندما نتواصل حقًا مع الناس والعالم من حولنا. نبذة عن الموقع: منتجع ساحلي في قلب عاصمة قطر؛ استمتع بفندق فور سيزونز الدوحة الجديد كليًا، الذي أعيد تصميمه بفخامة عصرية ويتألق بأشعة الشمس وإطلالات على البحر. من الردهة الأنيقة إلى المطاعم والصالات النابضة بالحياة، تحول منتجعنا الحضري على شاطئ البحر إلى نقطة جذب نابضة بالحياة، مع الحفاظ على جذورنا القطرية. افتتح هذا المنتجع الحضري الساحلي المذهل في أبريل 2005 في قلب الحي التجاري، ويضم 237 غرفة و 20 فيلا تاون هاوس غير مسجلة، وعملية طعام وشراب كبيرة تضم 10 أماكن مذهلة بما في ذلك أكبر مطعم نوبو في العالم، ومآدب كبيرة / خدمات تقديم الطعام الخارجية، وخمسة حمامات سباحة وشاطئ خاص، ومركز للياقة البدنية، ومركز سبا وعافية يقدم للضيوف مرافق علاج مائي واسعة بما في ذلك غرفة ثلج، وغرفة علاج بالألوان، وغرفة بخار، ومسبح علاج مائي. أكمل الفندق تجديدًا جميلًا في عام 2019 وأعيد افتتاحه في مارس 2020. نحن نبحث حاليًا عن مدير مبيعات للانضمام إلى فريق مبيعاتنا في فنادق فور سيزونز قطر، ممثلاً لفندق فور سيزونز الدوحة ومنتجع ومساكن فور سيزونز في اللؤلؤة-قطر. يتبع هذا المنصب مباشرة للمدير الأول للمبيعات ويلعب دورًا رئيسيًا في دفع أداء الإيرادات عبر كلا العقارين. - إدارة برنامج مبيعات الفندق. - تنفيذ جميع خطط عمل المبيعات المتعلقة بالسوق المعني (حسب القطاع والمواقع الجغرافية) كما هو موضح في الخطة التجارية. - المشاركة بنشاط في تحقيق أهداف القسم، والتي تساهم في ميزانيات الفنادق. - استقطاب أعمال الغرف والطعام والشراب وأعمال الولائم وجميع أعمال الفنادق من أنشطة المبيعات من القطاعات المحلية المخصصة للشركات / الإقامات الطويلة / المجموعات / الترفيه. - كتابة خطط عمل مبيعات استراتيجية للقطاعات المحلية المخصصة للشركات / الإقامات الطويلة / المجموعات / الترفيه. - مراقبة إيرادات الحسابات والإنتاج التجاري عن كثب. - زيادة فرص البيع الإضافي كلما أمكن ذلك. - حضور فعاليات العمل والفعاليات الترويجية ذات الصلة (مثل المعارض التجارية) والترويج للمبيعات (الغرف، خدمات الطعام، وغيرها من المرافق والخدمات) للفندق. - تخطيط رحلات المبيعات، بموافقة مباشرة من مدير المبيعات أو المدير التجاري إلى مناطق السوق الرئيسية، والاتصال بالعملاء داخل مناطق السوق المحددة. - يقدم مدير المبيعات تقارير إلى مدير المبيعات حول الأسواق المحتملة التي تحتاج إلى تغطية. - مراجعة المنافسة المباشرة وإجراء أبحاث منتظمة. - بمساعدة موظفي الدعم المكتبي للحفاظ على قاعدة بيانات الفندق ونظام المعلومات المركزي بأكثر الطرق كفاءة وفعالية. - إكمال تقرير مكالمات مبيعات Golden S&C الأسبوعي. - الحفاظ على سجل محدث لجميع ملفات تعريف الشركات للحسابات على Golden S&C. - إجراء التسويق عبر الهاتف والبحث من الإنترنت والموارد الداخلية لتأهيل الحسابات. - إظهار صورة احترافية عند تمثيل الفندق. - استضافة مجموعات تعريفية للشركات، وجولات فندقية، وحضور المعارض التجارية أو رحلات المبيعات، والندوات عبر الإنترنت، ومساعدة الزملاء كلما دعت الحاجة. - التعامل مع أي واجبات يحددها مدير المبيعات. - الحفاظ على مستوى عالٍ من التعرض للفندق في مناطق السوق الرئيسية من خلال المبيعات المباشرة، والهاتف، والفاكس، والاتصالات المكتوبة. - السعي لتحقيق / تجاوز هدف المبيعات الذي حدده مدير المبيعات. - تنفيذ أنشطة المبيعات اليومية في قطاعات الشركات المحلية / الإقامات الطويلة / المجموعات / الترفيه للغرف بموجب السياسات والإجراءات المحددة. - تطوير حسابات جديدة عن طريق تحديد ميول العمل والشراء المحددة. - إجراء جولات تفقدية للمواقع. - الحفاظ على اتصال وثيق مع فريق الاجتماعات والفعاليات في عملية المجموعة لحساباتهم. - حضور اجتماع ما قبل الحدث واجتماع ما بعد الحدث حسب الحاجة، برئاسة فريق الاجتماعات والفعاليات. - البيع المتقاطع للممتلكات الشقيقة الأخرى، والطعام والشراب، والقسائم، والسبا كلما أمكن ذلك. - التواصل مع جميع مكاتب المبيعات العالمية (WSOs) لتوليد ومتابعة فرص المبيعات المحتملة. - مسؤول عن تدريب وتطوير موظفي المبيعات للشركات والتجارية المبتدئين الآخرين بأعلى مستوى احترافي والقيادة بالقدوة. - إنشاء وتنفيذ خطة مبيعات مباشرة خاصة بتطوير الأعمال الجديدة. ما تقدمه - خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في الفنادق أو المنتجعات الفاخرة في دور مماثل. - يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو مؤهلات مهنية معادلة. - مهارات اتصال قوية، شفهية وكتابية. - قدرة مثبتة على التفاعل بفعالية مع الضيوف والموظفين والأطراف الثالثة بطريقة تعكس باستمرار قيم علامة فور سيزونز التجارية. - مهارات ممتازة في حل المشكلات مع القدرة على البقاء هادئًا وواسع الحيلة في بيئة سريعة الوتيرة. - إتقان تطبيقات Microsoft Office (Word، Excel، Outlook، PowerPoint). - مهارات كتابة ثنائية اللغة قوية، مع القدرة على التواصل بوضوح واحترافية. عرضنا: - ثقافة شركة متجذرة بعمق قائمة على القيم. - فرص لبناء مسيرة مهنية ناجحة ذات إمكانات عالمية. - ثقافة قوية فريدة - تنوع 50 جنسية مختلفة. - سكن في شقة عالية الجودة ومجهزة جيدًا. - فرص تدريب وتطوير ممتازة. - برامج تقدير الموظفين. - ليالي مجانية في فنادق فور سيزونز حول العالم. - تذاكر إجازة سنوية مدفوعة للعودة إلى الوطن. - وجبات مجانية في مطاعم الموظفين. - مواصلات مجانية للعمل. - تغطية طبية. تصريح العمل: - سيتقدم الفندق بطلب تصريح العمل للمرشح الناجح. تعرف على المزيد حول التوظيف في فور سيزونز: - يمكنك أيضًا معرفة المزيد حول التوظيف في فور سيزونز عبر القنوات التالية: - https://www.facebook.com/FourSeasonsJobs - https://www.linkedin.com/company/four-seasons-hotels-and-resorts - http://jobs.fourseasons.com - https://twitter.com/FourSeasonsJobs تكرس فور سيزونز جهودها لإتقان تجربة السفر من خلال الابتكار المستمر وأعلى معايير الضيافة، ويمكنها أن تقدم ما يحلم به العديد من المتخصصين في الضيافة - فرصة لبناء مسيرة مهنية مدى الحياة ذات إمكانات عالمية وشعور حقيقي بالفخر بالعمل المنجز.
ما ستقوم به
- • مدير المبيعات مسؤول عن دفع أداء الإيرادات من خلال تنفيذ خطط عمل المبيعات وإدارة قطاعات الشركات المحلية والمجموعات والترفيه. كما سيقود ويطور موظفي المبيعات المبتدئين مع الحفاظ على مستوى عالٍ من التعرض للفندق من خلال المبيعات المباشرة والأنشطة الترويجية.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في الفنادق أو المنتجعات الفاخرة في دور مماثل. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو مؤهل مهني معادل، بالإضافة إلى مهارات قوية في التواصل وحل المشكلات.
المزايا
- • - سكن للمعيشة
- • - فرص تدريب وتطوير
- • - برامج تقدير الموظفين
- • - ليالي مجانية في فنادق فور سيزونز حول العالم
- • - تذاكر إجازة سنوية مدفوعة للعودة إلى الوطن
- • - وجبات مجانية
- • - مواصلات مجانية للعمل
- • - تغطية طبية
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 20%
نصائح المقابلة
ابحث جيدًا عن ثقافة فور سيزونز القائمة على القيم وكن مستعدًا لمناقشة كيف تتوافق خبراتك مع التزامهم بالخدمة الاستثنائية وتجارب الضيوف.
سلط الضوء على خبرتك في إدارة المبيعات في الفنادق الفاخرة، مع التركيز على أي نجاحات في تحقيق أهداف الإيرادات وتطوير الأعمال في قطاعات الشركات أو المجموعات.
استعرض مهاراتك في التواصل وحل المشكلات، وقدم أمثلة محددة لكيفية تعاملك مع المواقف الصعبة أو بناء علاقات قوية مع العملاء أو الزملاء.
أظهر فهمك لسوق الضيافة في الدوحة وقطر، وكيف يمكنك المساهمة في تعزيز مكانة فندق فور سيزونز الدوحة ومنتجع ومساكن فور سيزونز في اللؤلؤة-قطر.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
المدير الأول للمبيعات
مدير مبيعات
مدير المبيعات والتسويق
مدير الإيرادات
الأسئلة الشائعة
ما هي مسؤوليات مدير المبيعات في فور سيزونز؟
مدير المبيعات مسؤول عن إدارة برنامج مبيعات الفندق، وتنفيذ خطط عمل المبيعات، واستقطاب الأعمال من قطاعات الشركات المحلية والإقامات الطويلة والمجموعات والترفيه، ومراقبة إيرادات الحسابات، وحضور الفعاليات الترويجية، وتخطيط رحلات المبيعات، والحفاظ على قاعدة بيانات العملاء، وتطوير حسابات جديدة، والبيع المتقاطع للممتلكات الشقيقة، وتدريب وتطوير موظفي المبيعات المبتدئين.
ما هي المؤهلات المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 2-3 سنوات في الفنادق أو المنتجعات الفاخرة في دور مماثل. يفضل الحصول على درجة البكالوريوس أو مؤهلات مهنية معادلة، بالإضافة إلى مهارات اتصال قوية، وقدرة على التفاعل بفعالية مع الضيوف والموظفين والأطراف الثالثة، ومهارات ممتازة في حل المشكلات، وإتقان تطبيقات Microsoft Office، ومهارات كتابة ثنائية اللغة قوية.
ما هي المزايا التي يقدمها فندق فور سيزونز للموظفين؟
يقدم فندق فور سيزونز سكنًا للمعيشة في شقة عالية الجودة، وفرص تدريب وتطوير ممتازة، وبرامج تقدير الموظفين، وليالي مجانية في فنادق فور سيزونز حول العالم، وتذاكر إجازة سنوية مدفوعة للعودة إلى الوطن، ووجبات مجانية في مطاعم الموظفين، ومواصلات مجانية للعمل، وتغطية طبية.
هل سيتم توفير تصريح العمل للمرشح الناجح؟
نعم، سيتقدم الفندق بطلب تصريح العمل للمرشح الناجح.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.