وظائف بلس — مدير مبيعات تنفيذي
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
فودافون قطر
مدير مبيعات تنفيذي
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Executive Vodafone Qatar
مقارنة الرواتب
QAR 10k – QAR 18kثقة متوسطة · QAR 10,000/شهرياً – QAR 18,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
إدارة الحسابات للشركات في قطر - إدارة العملاء المحتملين واكتساب حسابات عملاء مؤسسية جديدة - القدرة على توليد العملاء المحتملين الخاصين بك في السوق. - تحقيق التزامات المبيعات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية - إدارة محفظة من عملاء المؤسسات حسب قطاعات الصناعة. - تطوير والحفاظ على علاقات العملاء وفقًا لإرشادات مبيعات فودافون. - مسؤول عن إدارة العلاقات بين الكيانات التجارية والعملاء بما في ذلك التخطيط الحاسم ومفاوضات المبيعات. - تطوير والحفاظ على خط أنابيب مبيعات قوي لتحقيق النتائج عبر نظام Salesforce.com CRM - تحديد فرص البيع الإضافي، وتنظيم وقيادة مراجعات الحسابات. - تطوير والحفاظ على خطط الحسابات لتحديد التوقعات وتدفقات الإيرادات المتوقعة. - توفير حلول من مجموعة منتجات فودافون التي تلبي متطلبات العميل. - التأكد من تحديث مسار المبيعات في جميع الأوقات على Salesforce.com وأنظمة CRM. - تحديد أرقام وتوقعات سنوية تتعلق بعدد الاتصالات الجديدة وزيادة متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU). - العمل مع فريق المبيعات بأكمله على الحسابات الاستراتيجية الكبيرة. تطوير علاقات مربحة مع الشركات في قطر - إبرام صفقات مربحة وذات قيمة عالية لفودافون قطر. - تحقيق الهدف الشهري والربع سنوي والسنوي كما حدده مدير المبيعات. - التأكد من أن العمل يتم بنزاهة في جميع الأوقات وأن السلوك يتماشى مع قيم الشركة. - بناء علاقات شخصية وثقة مع نقاط الاتصال في الحسابات. العمل ضمن عمليات الحوكمة لضمان أفضل تجربة للعملاء - تحقيق الإيرادات وهامش المساهمة. - إجراء اجتماعات منتظمة مع العملاء في مقارهم. من المتوقع قضاء 80% من الوقت في مقابلة العملاء والتنقل. - إبلاغ مدير المبيعات بانتظام بالتقدم المحرز نحو الأهداف. - التأكد من تحديث Salesforce.com و CRM يوميًا بجميع العملاء المحتملين وجميع تفاصيل العملاء ذات الصلة. تطوير العلاقات الداخلية التي تمكن من تنفيذ استراتيجية المبيعات - العمل كمدافع عن عملاء المؤسسات للتأثير على الاقتراحات المتعلقة بالاستحواذ ونمو قاعدة العملاء. - تقديم ملاحظات حول اتجاهات السوق/نشاط المنافسين ذات الصلة بإدارة مبيعات وتسويق فودافون. - التعاون مع فريق المبيعات الأوسع لضمان توافق نشاط المبيعات عبر قطاع الأعمال.
ما ستقوم به
- • - إدارة واكتساب حسابات عملاء المؤسسات في قطر مع تحقيق أهداف المبيعات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية. تطوير خطوط أنابيب مبيعات قوية باستخدام Salesforce والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لدفع الإيرادات وهوامش المساهمة.
المتطلبات
يتطلب درجة البكالوريوس وما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك داخل سوق دول مجلس التعاون الخليجي. يجب أن يكون المتقدم يجيد اللغة الإنجليزية، مع قدرة مثبتة على إجراء المكالمات الباردة وإدارة المفاوضات المؤسسية المعقدة.
التعليم المطلوب
- - درجة البكالوريوس
نسبة التوافق18%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة الحسابات ومبيعات B2B، مع التركيز على كيفية تحقيق أهداف المبيعات السابقة.
كن مستعدًا لمشاركة أمثلة محددة عن كيفية توليد العملاء المحتملين، وإدارة خطوط أنابيب المبيعات باستخدام Salesforce، وبناء علاقات قوية مع العملاء.
أظهر فهمك لسوق الاتصالات في قطر وكيف يمكنك المساهمة في أهداف فودافون قطر.
سلط الضوء على قدرتك على العمل بشكل مستقل وتحقيق الأهداف، بالإضافة إلى مهاراتك في التفاوض والتواصل.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير مبيعات تنفيذي
مدير حسابات رئيسي
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لهذا الدور؟
تشمل المسؤوليات الرئيسية إدارة واكتساب حسابات عملاء المؤسسات في قطر، وتحقيق أهداف المبيعات الأسبوعية والشهرية والربع سنوية، وتطوير خطوط أنابيب مبيعات قوية باستخدام Salesforce، والحفاظ على علاقات قوية مع العملاء لدفع الإيرادات وهوامش المساهمة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب ما لا يقل عن 6 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو إدارة الحسابات، ويفضل أن يكون ذلك داخل سوق دول مجلس التعاون الخليجي.
ما هي المهارات الأساسية المطلوبة؟
المهارات الأساسية تشمل إدارة الحسابات، مبيعات B2B، توليد العملاء المحتملين، Salesforce CRM، والمكالمات الباردة.
أين يقع مقر هذا الدور؟
يقع مقر هذا الدور في الدوحة، قطر.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.