تنفيذي مبيعات

الوصف

ملخص الوظيفة يساعد تنفيذي المبيعات في تحديد وبيع العملاء المحتملين، والحفاظ على العلاقات مع العملاء. يقترح ويتفاوض ويغلق وينقل العملاء الجدد ضمن بيئة مبيعات استشارية. يتتبع هذا المنصب باستمرار خط أنابيب المبيعات الخاص بك، ويقدم التقارير ويحللها من أجل إنتاج الحجم ودقة التنبؤ المطلوبة لتحقيق أهداف الفريق والشركة. المسؤوليات الوظيفية 1 مساعدة مدير المبيعات في تحديد أهداف القسم، وتخطيط وتنفيذ وإدارة والإشراف على استراتيجية مبيعات الشركة. البحث عن عملاء محتملين جدد وتحويلهم إلى عملاء. المشاركة في تقديم وبيع الخدمات للعملاء. تعلم جميع تفاصيل خدماتنا. الاجتماع مع العملاء المحتملين لتقديم خدماتنا. فهم جميع احتياجات العملاء المحتملين أو مشاكلهم أو رغباتهم. التفاوض/إغلاق الصفقات والتعامل مع الشكاوى أو الاعتراضات. العمل والتخطيط لتحقيق أهداف المبيعات المستهدفة (الفردية والجماعية). الحفاظ على العلاقات مع العملاء من خلال تقديم الدعم والمعلومات والتوجيه. إجراء أبحاث السوق لتحديد إمكانيات البيع وتقييم احتياجات العملاء. جمع الملاحظات من العملاء أو العملاء المحتملين ومشاركتها مع الفرق الداخلية. إعداد وتقديم التقارير عند الحاجة. تتبع النتائج عن كثب مقابل الأهداف المحددة وتقديم النتائج إلى مدير المبيعات. المسؤوليات الوظيفية 2 مسؤوليات إضافية 3 المعرفة والمهارات الوظيفية مهارات تواصل شفهية وكتابية قوية للتفاعل مع العملاء ونقل فوائد المنتج بشكل مقنع. تطوير ورعاية العلاقات مع العملاء أمر بالغ الأهمية للنجاح طويل الأمد في المبيعات، ويتطلب التعاطف والصبر ومهارات التعامل مع الآخرين. فهم عميق للمنتجات أو الخدمات التي يتم بيعها ضروري للإجابة على استفسارات العملاء، والتغلب على الاعتراضات، ووضع العروض بفعالية. يجب أن يكون مدراء المبيعات مفاوضين بارعين، قادرين على إيجاد حلول مفيدة للطرفين وإغلاق الصفقات مع الحفاظ على الربحية لشركتهم. القدرة على التكيف بسرعة مع ظروف السوق المتغيرة واحتياجات العملاء والعمليات الداخلية أمر حيوي في مجال المبيعات الديناميكي، مما يمكن المحترفين من البقاء قادرين على المنافسة وتحقيق الأهداف. معرفة تخطيط موارد المؤسسات (ERP) ويفضل مهارات SAP الوظيفية هي متطلب للنجاح في هذا الدور. الخبرة الوظيفية خبرة عمل لا تقل عن 5 سنوات، 3 سنوات خبرة عمل ذات صلة، سنتان في دول مجلس التعاون الخليجي ميزة إضافية. الكفاءات المرونة الجودة القيادة إدارة العلاقات L2 تحليل اتجاهات المبيعات L2 استراتيجيات المبيعات L2 الرشاقة معرفة المنتج والخدمة L2 الطلاقة في الذكاء الاصطناعي تخطيط المبيعات L2 التعليم درجة البكالوريوس في أي مجال ذي صلة

ما ستقوم به

• • تنفيذي المبيعات مسؤول عن تحديد العملاء المحتملين الجدد، والتفاوض على الصفقات، وإغلاق المبيعات ضمن بيئة استشارية. يجب عليه الحفاظ على علاقات قوية مع العملاء وتتبع خط أنابيب المبيعات لتحقيق أهداف الشركة.

المتطلبات

يحتاج المرشحون إلى درجة البكالوريوس وخبرة عمل إجمالية لا تقل عن 5 سنوات، منها 3 سنوات على وجه التحديد في دور مبيعات ذي صلة. مطلوب إتقان SAP أو المهارات الوظيفية العامة لتخطيط موارد المؤسسات (ERP).

الأسئلة الشائعة