وظائف بلس — مدير حسابات رئيسي للمركبات التجارية | الفطيم للسيارات | فامكو قطر
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
الفطيم برايفت كومباني ذ.م.م
مدير حسابات رئيسي للمركبات التجارية | الفطيم للسيارات | فامكو قطر
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Sales Executive | Al-Futtaim Automotive | FAMCO Qatar Al Futtaim Private Company LLC
مقارنة الرواتب
QAR 8k – QAR 15kثقة متوسطة · QAR 8,000/شهرياً – QAR 15,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
معرف طلب الوظيفة: 174454 تأسست مجموعة الفطيم في ثلاثينيات القرن الماضي كشركة تجارية، وهي اليوم واحدة من أكثر الشركات الإقليمية الخاصة تنوعًا وتقدمًا ومقرها دبي، الإمارات العربية المتحدة. تتكون المجموعة من خمسة أقسام تشغيلية؛ السيارات، الخدمات المالية، العقارات، التجزئة والرعاية الصحية؛ وتوظف أكثر من 35,000 موظف في أكثر من 20 دولة في الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا، وتتعاون مجموعة الفطيم مع أكثر من 200 من العلامات التجارية الأكثر إعجابًا وابتكارًا في العالم. إن ريادة الأعمال في مجموعة الفطيم وتركيزها المستمر على العملاء يمكّن المنظمة من الاستمرار في النمو والتوسع؛ والاستجابة للاحتياجات المتغيرة لعملائنا داخل المجتمعات التي نعمل فيها. من خلال التمسك بقيمنا المتمثلة في الاحترام والتميز والتعاون والنزاهة؛ تواصل مجموعة الفطيم إثراء حياة وتطلعات عملائنا كل يوم. نظرة عامة على الدور هذا المنصب جزء من فريق مبيعات المركبات التجارية تحت FAMCO، مع التركيز على قسم الشاحنات أو الحافلات. بصفتك مدير حسابات رئيسي، ستكون مسؤولاً عن ترويج وتقديم وبيع مجموعة شاملة من حلول المركبات التجارية المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء. ستقود نمو الأعمال من خلال تطوير علاقات قوية مع العملاء، وتحديد فرص جديدة، والتعاون الوثيق مع مديري المنتجات والمبيعات الإقليميين لتقديم حزم مركبات تنافسية وحلول ما بعد البيع التي تعزز الربحية ورضا العملاء. ماذا ستفعل - تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية للشاحنات والحافلات وحلول المركبات التجارية المرتبطة بها. - العمل عن كثب مع مدير المبيعات الإقليمي ومدير المنتج لتحديد وتتبع وتحقيق أهداف المبيعات حسب خط الإنتاج والمنطقة. - إعداد توقعات مبيعات أسبوعية دقيقة وتقارير خط أنابيب المبيعات وتحليل الهامش لمراجعة الإدارة. - تتبع أداء المبيعات وتنفيذ الإجراءات التصحيحية لضمان تحقيق الأهداف باستمرار. - إدارة حسابات العملاء من خلال أنظمة SAP و CRM، وضمان دقة البيانات وتحديثها في الوقت المناسب والامتثال لمتطلبات التقارير. - الحفاظ على مسار مبيعات صحي وتحقيق دقة عالية في التوقعات مع الحد الأدنى من الاختلافات في نهاية الشهر. - إجراء تحليل للسوق والمنافسين لتحديد فرص عمل جديدة ودعم التخطيط الاستراتيجي. - ضمان توافق جميع المقترحات وعروض الأسعار والمفاوضات وتفاعلات العملاء مع سياسات الشركة والمعايير الأخلاقية ومتطلبات الحوكمة. المهارات المطلوبة للنجاح - درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الميكاترونكس (أو ما يعادلها). - خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات المركبات التجارية (الشاحنات أو الحافلات) داخل السوق القطري. - سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورة المبيعات الكاملة. - القدرة على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من خلال الثقة والاستجابة والنهج الموجه نحو الحلول. عن الفريق ستكون جزءًا من فريق مبيعات المركبات التجارية الديناميكي والموجه نحو الأهداف، وستقدم تقاريرك إلى مدير المبيعات. يعمل الفريق في بيئة سريعة الوتيرة مع تركيز قوي على رضا العملاء والتميز التشغيلي ونمو الأعمال المستدام. التعاون والعمل الجماعي والعقلية المرتكزة على العملاء هي جوهر ثقافة القسم. ما يؤهلك للدور - مهارات قوية في إدارة المشاريع والقدرة على بناء والحفاظ على علاقات مؤثرة مع العملاء. - مهارات استثنائية في التواصل والعرض والتفاوض. - إتقان برامج MS Office (Excel و Word و PowerPoint) وأنظمة SAP. - قدرات تحليلية وتنبؤية قوية مع الاهتمام بالتفاصيل. - التركيز على العملاء، والتوجه نحو الأداء، والالتزام بالتحسين المستمر. - إتقان اللغة الإنجليزية؛ ومعرفة اللغة العربية ميزة إضافية. - فهم قوي للمركبات التجارية (الشاحنات أو الحافلات)، والتطبيقات، وعمليات الأسطول، وقطاعات السوق. - مهارات تحليلية وتفاوضية وتفسير مالي ممتازة، مع فهم قوي للأعمال. عن الفطيم للسيارات تعد الفطيم للسيارات، وهي قسم رئيسي في مجموعة شركات الفطيم ومقرها الإمارات العربية المتحدة، رائدة في الصناعة ولها حضور في 10 دول عبر الشرق الأوسط وآسيا وأفريقيا. تشمل أنشطتنا التجارية الأساسية في الفطيم للسيارات التوزيع والتصنيع والتأجير وخدمات ما بعد البيع، وقد رسخنا مكانتنا كممثل إقليمي لبعض العلامات التجارية الأكثر شهرة وابتكارًا في العالم: تويوتا، لكزس، هوندا، جيب، كرايسلر، دودج، فولفو ورام. نحن مدفوعون بنهج يركز على العملاء، وندفع باستمرار حدود الابتكار ومعايير الجودة والخدمة ذات القيمة المضافة عبر عالمنا الواسع من العملاء - بدءًا من عشاق السيارات إلى مشغلي الأساطيل إلى المقاولين. مهمتنا هي أن نصبح الرائد في حلول التنقل المصممة خصيصًا من خلال تقديم تجارب عالمية المستوى عبر جميع القنوات. نحن نوجه خبرتنا المحلية وثقتنا العالمية لتقديم واحدة من أكثر المحافظ شمولاً لمنتجات وحلول التنقل، من سيارات الركاب إلى سيارات الدفع الرباعي، والمركبات الكهربائية إلى الدراجات النارية عالية الأداء، والمركبات التجارية إلى المعدات الصناعية والإنشائية. ما يدفع الشركة إلى الأمام هو فريق قوي يضم 9000 عضو، مع إمكانيات ملهمة للنمو، طوال المسار الوظيفي. هذه هي الفطيم للسيارات ونحن نمكن المواهب من المضي قدمًا.
ما ستقوم به
- • يتضمن هذا الدور ترويج وتقديم وبيع حلول المركبات التجارية، وتحديداً الشاحنات أو الحافلات، المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء ضمن قسم FAMCO قطر. يجب على المدير التنفيذي دفع نمو الأعمال من خلال تطوير علاقات قوية مع العملاء والتعاون مع الفرق الداخلية لتقديم حزم مركبات تنافسية وحلول ما بعد البيع.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الميكاترونكس (أو ما يعادلها) وأن يكون لديهم ما لا يقل عن ثلاث سنوات من الخبرة في بيع المركبات التجارية (الشاحنات أو الحافلات) تحديدًا داخل السوق القطري. تشمل المتطلبات الأساسية سجل إنجازات مثبت في تحقيق أهداف المبيعات، وإتقان برامج MS Office و SAP، وقدرات تحليلية وتفاوضية قوية.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق15%
نصائح المقابلة
استعرض معرفتك العميقة بقطاع المركبات التجارية (الشاحنات أو الحافلات) في السوق القطري وكيف يمكنك تطبيقها في FAMCO.
سلط الضوء على سجل إنجازاتك في تحقيق أهداف المبيعات وإدارة دورة المبيعات الكاملة، مع تقديم أمثلة محددة.
أظهر مهاراتك في بناء العلاقات مع العملاء والتفاوض، وكيف يمكنك المساهمة في نمو الأعمال لشركة الفطيم للسيارات.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية استخدامك لأنظمة SAP و CRM لتحسين إدارة الحسابات ودقة التوقعات.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير مبيعات إقليمي
مدير حسابات رئيسي للمركبات التجارية | الفطيم للسيارات | فامكو قطر
مدير منتج (مركبات تجارية)
مدير تطوير الأعمال
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لهذا المنصب؟
هذا المنصب هو لمدير حسابات رئيسي ضمن فريق مبيعات المركبات التجارية في FAMCO، مع التركيز على قسم الشاحنات أو الحافلات. ستكون مسؤولاً عن ترويج وتقديم وبيع حلول المركبات التجارية المصممة خصيصًا لاحتياجات العملاء.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة؟
مطلوب درجة البكالوريوس في الهندسة الميكانيكية أو الكهربائية أو الميكاترونكس (أو ما يعادلها).
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يتطلب الدور خبرة لا تقل عن 3 سنوات في مبيعات المركبات التجارية (الشاحنات أو الحافلات) داخل السوق القطري.
ما هي بعض المسؤوليات الرئيسية؟
تشمل المسؤوليات تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية، وإدارة حسابات العملاء عبر أنظمة SAP و CRM، وإجراء تحليل للسوق والمنافسين، وضمان الامتثال لسياسات الشركة.
هل معرفة اللغة العربية ضرورية؟
إتقان اللغة الإنجليزية مطلوب، ومعرفة اللغة العربية تعتبر ميزة إضافية.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.