مهندس مبيعات

الوصف

ملخص الوظيفة: هل أنت محترف تبحث عن تحدٍ جديد في عمل ديناميكي وسريع التطور؟ هل أنت مهندس مبيعات تقني ذو خبرة مع مؤهل هندسي أو تجاري قوي وسجل حافل في أدوار المبيعات؟ هل لديك خلفية في صناعات ما بعد البيع أو المعايرة؟ بانضمامك إلينا في الدوحة، قطر كمهندس مبيعات ميداني، ستصبح جزءًا من فريق مبيعات دورة الحياة. هذا الدور ضروري لتطوير، وكذلك الحفاظ على وتحسين اتصالات وعلاقات العملاء المباشرة بما يتماشى مع فلسفة "الوصول إلى السوق" المحددة. من خلال التعامل مع عملائنا، ستعمل على تحقيق أهداف النمو الطموحة للشركة. ينصب التركيز على بيع وترويج المنتجات والخدمات والحلول التي تقدمها وحدة أعمال حلول القياس في مركز الخدمة الجديد لدينا. لننطلق، معًا! نحن نقدم بيئة ديناميكية حيث يتم تقدير المساهمات والاختراعات الفردية وتوفر فرصًا للتدريب والتطوير الذاتي. في هذا الدور، ستكون مسؤولياتك: - إدارة حسابات المستخدمين النهائيين (التكرير، النفط والغاز، علوم الحياة، الكيماويات) وعملاء OEM / EPC في الشرق الأوسط وأفريقيا (خاصة قطر والكويت والعراق والأردن) لتحقيق أهداف الطلبات والمبيعات والربحية المتفق عليها. - تعزيز بيع منتجات وخدمات إيمرسون والتفاوض استراتيجيًا، مع الأخذ في الاعتبار الفرص طويلة الأجل بما يتماشى مع منظمة مبيعات دورة الحياة. - إدارة وتطوير مكانة إيمرسون في السوق من خلال محفظة مركز خدمة حلول القياس من خلال فهم محركات وأهداف أعمال العميل ومواكبة أوضاعهم. - إعداد ودعم قائد المبيعات لميزانية حجز سنوية حسب المنتج / القيمة / الفترة. - توفير المعلومات للإدارات الداخلية حتى يمكن إنشاء عروض الأسعار دون تأخير لزيادة إمكانات قيادة المبيعات. - الاحتفاظ بقائمة فرص وخطط مواقع للحساب المخصص في CRM. - المشاركة في الفعاليات الصناعية ذات الصلة. - التواصل والتعاون مع الفريق التشغيلي. - إجراء مسوحات للمواقع وعمليات تدقيق وتقييم لقاعدة إيمرسون المثبتة لاحتياجات المعايرة وقطع الغيار. - تحديث CRM يوميًا من خلال قيادة عملية متابعة عرض الأسعار إلى الطلب. - الالتزام بسياسات الصحة والسلامة والبيئة كما وضعتها المنظمة. من أنت؟ - أنت تستمع بنشاط وتتحقق من الفهم، وتعدل محتوى وأسلوب التواصل لتلبية احتياجات الشركاء المتنوعين. - نهجك الاستباقي في تحديد ومتابعة فرص العمل الجديدة يميزك. أنت تسعى بجد وتشارك العملاء المحتملين بحماس وتصميم، بهدف دائمًا توسيع قاعدة العملاء ودفع نمو المبيعات. - أنت تتوقع احتياجات العملاء وتقدم خدمات تتجاوز توقعات العملاء. أنت تستخدم رؤى العملاء لدفع وتوجيه تطوير عروض جديدة. - أنت تخلق عملًا جماعيًا، مما يسمح للآخرين في جميع أنحاء المنظمة بتحقيق أهداف مشتركة، وتعزيز التعاون وضمان عمل الجميع معًا نحو أهداف مشتركة. لهذا الدور، ستحتاج إلى: - مؤهل جامعي كحد أدنى في تخصص هندسي. - خبرة مثبتة في المبيعات / تطوير الأعمال لمدة 2-5 سنوات كحد أدنى في دور تجاري. - التعرض لبيئة الأتمتة الصناعية (مثل الكيماويات، البتروكيماويات، النفط والغاز، الطاقة، علوم الحياة، التكرير)، مع فهم تقني جيد. - معرفة جيدة بمنتجات القياس (التطبيق، الخدمة والتشغيل). - أدوات CRM و MS Office. - الرغبة في السفر إقليميًا ودوليًا. - رخصة قيادة. - القدرة على التواصل بفعالية. يجب أن تكون بارعًا في اللغة الإنجليزية ويفضل اللغة العربية. - قد تعوض الخبرة الطويلة وذات الصلة عن نقص التعليم الرسمي. المؤهلات المفضلة التي تميزك: - خبرة سابقة في حلول قياس التدفق. - خبرة في المنظمات المصفوفية. - الاهتمام بأعمال ما بعد البيع. ثقافتنا والتزامنا تجاهك: في إيمرسون، نعطي الأولوية لمكان عمل حيث يتم تقدير كل موظف واحترامه وتمكينه من النمو. نحن نعزز بيئة تشجع الابتكار والتعاون ووجهات النظر المتنوعة - لأننا نعلم أن الأفكار العظيمة تأتي من فرق عظيمة. يضمن تفانينا في التطوير الوظيفي المستمر وتنمية ثقافة شاملة حصولك على الدعم اللازم للازدهار. سواء من خلال الإرشاد أو التدريب أو فرص القيادة، فإننا نستثمر في نجاحك حتى تتمكن من إحداث تأثير دائم. نحن نؤمن بأن الفرق المتنوعة، التي تعمل معًا، هي مفتاح دفع النمو وتحقيق نتائج الأعمال. نحن ندرك أهمية رفاهية الموظفين. نحن نعطي الأولوية لتوفير خطط مزايا مرنة وتنافسية لتلبية احتياجاتك واحتياجات عائلتك البدنية والعقلية والمالية والاجتماعية. نحن نقدم خطط تأمين طبي، وبرنامج مساعدة الموظفين، وسداد الرسوم الدراسية، ومجموعات موارد الموظفين، والتقدير، وغير ذلك الكثير. ثقافتنا تعطي الأولوية للتوازن بين العمل والحياة وتوفر خطط إجازات مرنة، بما في ذلك إجازة الأبوة المدفوعة (للأم والأب)، وإجازة الإجازات والعطلات. تركز برامج ومبادرات التدريب لدينا على التطوير الشامل، من التوظيف الأولي وحتى القيادة العليا. نحن نقدم مجموعة واسعة من فرص التطوير، بما في ذلك التدريب وجهًا لوجه والتدريب الافتراضي، والإرشاد، والتدريب، وإدارة المشاريع، والتدريب أثناء العمل. لماذا إيمرسون [https://www1.emerson.com/en/corporate/careers/meet-emerson] التزامنا تجاه موظفينا في إيمرسون، نحن مدفوعون بروح التعاون التي تساعد فرقنا المتنوعة والمتعددة الثقافات في جميع أنحاء العالم على دفع الابتكار الذي يجعل العالم أكثر صحة وأمانًا وذكاءً واستدامة. ونريدك أن تنضم إلينا في طموحنا الجريء. لقد بنينا مجتمعًا ملتزمًا من الأشخاص الفضوليين والمتفانين الذين يزدهرون وهم يعلمون أنهم مرحب بهم وموثوق بهم ومحتفى بهم وممكنون لحل أكثر مشاكل العالم تعقيدًا - لعملائنا ومجتمعاتنا والكوكب. ستساهم في هذا العمل الحيوي بينما تطور مهاراتك بشكل أكبر من خلال برامج تطوير الموظفين الحائزة على جوائز. نحن مواطنون مؤسسيون فخورون في كل مدينة نعمل فيها وملتزمون تجاه موظفينا ومجتمعاتنا والعالم بأسره. نتحمل هذه المسؤولية بجدية ونسعى جاهدين لإحداث تأثير إيجابي من خلال كل مسعى. في إيمرسون، سترى بنفسك أن موظفينا هم محور كل ما نقوم به. لذا، لننطلق. لنفكر بشكل مختلف. نتعلم ونتعاون وننمو. نسعى للفرص. ندفع الحدود. نتمكن من جعل الأمور أفضل. نسرع لتحقيق اختراق. لننطلق، معًا. مساعدة أو تسهيلات الوصول إذا كنت تعاني من إعاقة وتواجه صعوبة في الوصول إلى هذا الموقع أو استخدامه للتقدم لوظيفة، يرجى الاتصال بـ: [email protected] [[email protected]]. حول إيمرسون [https://www1.emerson.com/en/corporate/about-us] إيمرسون هي شركة عالمية رائدة في تكنولوجيا وبرمجيات الأتمتة. من خلال خبرتنا العميقة في المجال وإرثنا من التنفيذ الخالي من العيوب، تساعد إيمرسون العملاء في الصناعات الحيوية مثل علوم الحياة والطاقة والطاقة المتجددة والكيماويات وأتمتة المصانع المتقدمة على العمل بشكل أكثر استدامة مع تحسين الإنتاجية وأمن الطاقة والموثوقية. مع العمليات العالمية ومجموعة شاملة من البرامج والتكنولوجيا، نساعد الشركات على تنفيذ التحول الرقمي لتحسين عملياتها بشكل ملموس، والحفاظ على الموارد القيمة، وتعزيز سلامتها. نحن نقدم فرصًا عادلة، ونحتفل بالتنوع، ونواجه التحديات بثقة بأننا معًا يمكننا إحداث تأثير عبر مجموعة واسعة من البلدان والصناعات. سواء كنت محترفًا راسخًا تبحث عن تغيير وظيفي، أو طالبًا جامعيًا

ما ستقوم به

• • إدارة حسابات المستخدمين النهائيين وشركات تصنيع المعدات الأصلية في جميع أنحاء الشرق الأوسط وأفريقيا لتحقيق أهداف المبيعات والربحية لحلول القياس. إجراء مسوحات ومراجعات للمواقع لتعزيز عروض المعايرة وقطع الغيار والخدمة مع الحفاظ على بيانات نظام إدارة علاقات العملاء (CRM).

المتطلبات

يتطلب درجة بكالوريوس كحد أدنى في الهندسة وخبرة 2-5 سنوات مثبتة في المبيعات التجارية في الأتمتة الصناعية. إتقان اللغة الإنجليزية إلزامي، ويفضل مهارات اللغة العربية ورخصة قيادة سارية المفعول.

المزايا

• • تأمين طبي
• • برنامج مساعدة الموظفين
• • سداد الرسوم الدراسية
• • مجموعات موارد الموظفين
• • تقدير
• • وقت إجازة مرن
• • إجازة أبوة مدفوعة الأجر
• • إجازة سنوية
• • إجازة عطلة رسمية
• • إرشاد
• • تدريب وتوجيه

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة