وظائف بلس — رئيس الشراكات والنمو – B2B2C
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
رئيس الشراكات والنمو – B2B2C
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Partnership and Growth Lead – B2B2C Vodafone Qatar
مقارنة الرواتب
تقديري ~20,000 ريال قطري
تقدير مبني على بيانات إقليمية، وليس عرضًا رسميًا من جهة العمل.
الوصف
* التعاون مع مديري الحسابات في القطاعات الحكومية وقطاعات الشركات الكبرى لتسهيل وتقديم عروض مخصصة تتوافق مع إرشادات فودافون. * العمل كنقطة اتصال أساسية لصناع القرار عبر مجموعة متنوعة من الشركات الكبرى في قطر، مما يضمن التواصل السلس والتوافق بشأن المبادرات الاستراتيجية. * مشاركة العروض من خلال حملات البريد الإلكتروني المستهدفة، والتعاون مع مديري الحسابات وأصحاب المصلحة الرئيسيين داخل الحسابات، وتنسيق الجولات الترويجية وتسهيل الوصول لزيادة مدى وصول المبيعات داخل حسابات وحدة الأعمال التجارية (EBU). * إنشاء ورعاية شراكات تجارية مع كبار عملاء وحدة الأعمال التجارية (EBU) لتحديد فرص عمل جديدة، بما في ذلك التفاوض على الاتفاقيات الرسمية مثل مذكرات التفاهم التي تمنح فودافون الوصول والمزايا. * دعم وزيادة أداء مبيعات B2B2C من خلال التنسيق مع فرق المبيعات المباشرة وغير المباشرة لوحدة الأعمال الاستهلاكية (CBU) لتحقيق أهداف المبيعات. وتوسيع أداء المبيعات. * ضمان توليد وتحويل العملاء المحتملين المؤهلين إلى فريق مبيعات وحدة الأعمال الاستهلاكية (CBU)، وتسهيل الوصول إلى الحسابات الرئيسية وتحديد فرص مبيعات جديدة. * الإشراف على تخطيط وتنفيذ أنشطة المبيعات، بما في ذلك الجولات الترويجية والمبادرات الميدانية، وضمان تزويد فرق المبيعات بالمنتجات المناسبة لتوليد وإغلاق العملاء المحتملين من خلال المشاركات المستهدفة وزيارات السوق. * التعاون مع فرق المبيعات المباشرة وفرق مبيعات التجزئة لتقديم عروض ترويجية مخصصة تهدف إلى زيادة التواجد في المبيعات وتحقيق أهداف مبيعات B2B2C. * العمل عن كثب مع فرق التسويق لتطوير وتصميم عروض جديدة وتنفيذ عروض ترويجية للخدمات، بما في ذلك الصوت والإنترنت المتنقل والمنزل والمنتجات الرقمية. تمكين فريق المبيعات من الترويج بفعالية لعروض مثل Instant SIM وIPAY وWBS وMy Book. * تعزيز مبيعات الألياف الضوئية ضمن قطاع B2B2C من خلال تحديد العملاء المحتملين من سوق B2B2C ونقلهم إلى فريق المبيعات واتخاذ الإجراءات اللازمة بشأنهم بفعالية. * العمل كنقطة تنسيق مركزية بين مديري الحسابات والمتحدثين باسم الشركات وفريق مبيعات B2B2C، وتحديد الفرص المحتملة، والتوافق مع أهداف المبيعات الأوسع. * أداء أي مشروع أو مهمة أو أنشطة إضافية يتم تعيينها/تفويضها من قبل المدير المباشر. المؤهلات * درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة. * 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو B2B2C أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات، مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الاتصالات. ميزة أن يكون لديك معرفة بالتسويق الرقمي ومنتجات وخدمات الاتصالات (مثل الصوت والألياف الضوئية والإنترنت المتنقل والحلول الرقمية). * خبرة في العمل مع قطاعات صناعية متنوعة مثل الحكومة والنفط والغاز والتعليم والبنوك والتجزئة. * إتقان إنشاء وإدارة الحلول والشراكات التي تركز على العملاء.
ما ستقوم به
- • سيدير رئيس الشراكات والنمو علاقات استراتيجية مع حسابات الشركات الكبرى والحكومية لدفع أداء مبيعات B2B2C. وهو مسؤول عن تنسيق أنشطة المبيعات، وتحديد فرص عمل جديدة، وضمان التسليم الفعال لمنتجات وخدمات الاتصالات.
المتطلبات
يجب أن يحمل المرشحون درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق وأن يمتلكوا 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو B2B2C. الخبرة المثبتة في إدارة الحسابات والفهم القوي لخدمات الاتصالات ضرورية لهذا الدور.
نسبة التوافق13%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في مبيعات B2B و B2B2C وكيف حققت أهداف المبيعات في أدوارك السابقة، مع التركيز على الأمثلة المحددة.
سلط الضوء على قدرتك على بناء ورعاية الشراكات الاستراتيجية مع الحسابات الحكومية والشركات الكبرى، وكيف أدت هذه الشراكات إلى نمو الأعمال.
أظهر فهمك لقطاع الاتصالات ومنتجاته وخدماته، بالإضافة إلى قدرتك على التكيف مع التطورات الرقمية في السوق.
كن مستعدًا لمناقشة كيفية تنسيقك للأنشطة عبر فرق متعددة (مثل المبيعات والتسويق) لتحقيق أهداف العمل.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير أول للشراكات الاستراتيجية
رئيس الشراكات والنمو – B2B2C
مدير تطوير الأعمال الإقليمي
رئيس المبيعات التجارية
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لرئيس الشراكات والنمو؟
الدور الرئيسي هو التعاون مع مديري الحسابات في القطاعات الحكومية وقطاعات الشركات الكبرى لتقديم عروض مخصصة، والعمل كنقطة اتصال أساسية لصناع القرار، وتحديد فرص عمل جديدة، ودعم وزيادة أداء مبيعات B2B2C.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب المنصب درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو المبيعات أو التسويق أو مجال ذي صلة.
ما هي الخبرة المطلوبة لهذا الدور؟
يجب أن يمتلك المرشح 5 إلى 7 سنوات من الخبرة في مبيعات B2B أو B2B2C أو تطوير الأعمال أو إدارة الحسابات، مع سجل حافل في تحقيق أهداف المبيعات، ويفضل أن يكون ذلك في قطاع الاتصالات.
ما هي بعض المنتجات والخدمات التي سيعمل عليها رئيس الشراكات والنمو؟
سيعمل على منتجات وخدمات مثل الصوت والإنترنت المتنقل والمنزل والمنتجات الرقمية، بالإضافة إلى عروض مثل Instant SIM وIPAY وWBS وMy Book.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.