مدير حسابات شبكات المهام الحرجة (MCN)

الوصف

انضم إلى فريقنا عن هذه الفرصة: انضم إلى فريقنا الديناميكي في إريكسون كمدير حسابات لشبكات المؤسسات والمهام الحرجة في قطر، كجزء من فريق وحدة العملاء في الخليج. ستقوم، تحت إشراف مدير حسابات المهام الحرجة (KAM)، بدور حاسم في تحديد فرص السوق والاستفادة منها، مع ترسيخ ريادة السوق عبر القطاعات الرأسية الرئيسية مثل السلامة العامة، والسكك الحديدية، والمرافق، والدفاع ضمن وحدة العملاء في الخليج. ماذا ستفعل: - ترسيخ مكانة إريكسون كشركة رائدة في الفكر والتكنولوجيا، وتنمية أعمالنا، وبناء علاقات قوية مع العملاء. - تحقيق مبيعات مربحة وتطوير أعمال طويلة الأجل في مجال شبكات المؤسسات والمهام الحرجة. - بالتعاون مع فريق خبراء تطوير الأعمال لشبكات المهام الحرجة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا، تحديد وتأمين فرص الأعمال قصيرة ومتوسطة وطويلة الأجل لتحقيق نمو مربح. - إنشاء وتحسين علاقات العملاء. - تطبيق نماذج Go-to-Market ونماذج واستراتيجيات تجارية تنافسية. - القيادة بنزاهة لإرضاء عملاء شبكات المؤسسات والمهام الحرجة وتقديم أفضل الحلول في فئتها. - قيادة المفاوضات في سيناريوهات المشتريات الخاصة والعامة. - تحديد واستغلال فرص السوق لترسيخ وتعزيز موقعنا الريادي ضمن القطاعات الرأسية المستهدفة. - قيادة الطلبات المحجوزة، وصافي المبيعات، والربحية، والتدفق النقدي، بما في ذلك الإدارة الفعالة لرأس المال العامل. - تطوير فهم عميق لأعمال العملاء الحاليين والمحتملين، وعملياتهم، وأهدافهم لتكييف الحلول التي تلبي احتياجاتهم. - تنسيق المبيعات: قيادة وتنسيق مشاركات المبيعات عبر منطقة الخليج، وضمان نهج موحد ومنسق مع فريق خبراء تطوير الأعمال لشبكات المهام الحرجة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا. - تعزيز التعاون القوي مع الفرق متعددة الوظائف لضمان التنفيذ السلس لاستراتيجيات الأعمال ورضا العملاء. المهارات التي تجلبها: - بكالوريوس في الهندسة، إدارة الأعمال، أو تخصص ذي صلة. - 5+ سنوات من الخبرة. - خبرة مثبتة في المبيعات داخل القطاعات الرأسية مثل السلامة العامة، والسكك الحديدية، والمرافق، والدفاع. - خبرة مثبتة في إدارة الحسابات داخل صناعة تكنولوجيا المعلومات والاتصالات، مع التركيز على شبكات المهام الحرجة. - فهم قوي لقطاعات السلامة العامة، والسكك الحديدية، والمرافق، والنفط والغاز، والموانئ، والتعدين، والدفاع واحتياجات الاتصالات الفريدة الخاصة بها. - قدرة استثنائية على بناء علاقات استراتيجية مع العملاء والحفاظ عليها. - خبرة في البيع الاستشاري والفطنة التجارية. - نجاح مثبت في دفع أداء المبيعات وتحقيق أهداف الربحية. - مهارات ممتازة في التفكير الاستراتيجي، والتفاوض، وحل المشكلات. - القدرة على العمل بفعالية عبر مناطق جغرافية وسياقات ثقافية متنوعة. - مهارات قيادية وتواصل قوية، مع الالتزام بالتعاون والعمل الجماعي. - إتقان اللغة الإنجليزية؛ ويفضل اللغة العربية. لماذا تنضم إلى إريكسون؟ في إريكسون، ستحظى بفرصة رائعة. فرصة لاستخدام مهاراتك وخيالك لتجاوز حدود الممكن. لبناء حلول لم يسبق لها مثيل لبعض أصعب المشكلات في العالم. ستواجه تحديات، لكنك لن تكون وحدك. ستنضم إلى فريق من المبتكرين المتنوعين، جميعهم مدفوعون لتجاوز الوضع الراهن لصياغة ما هو قادم. ماذا يحدث بمجرد التقديم؟ انقر هنا لمعرفة كل ما تحتاج لمعرفته حول شكل عملية التوظيف النموذجية لدينا. يعد تشجيع منظمة متنوعة وشاملة جوهر قيمنا في إريكسون، ولهذا السبب ندعمها في كل ما نقوم به. نحن نؤمن حقًا أنه من خلال التعاون مع أشخاص ذوي خبرات مختلفة، فإننا ندفع الابتكار، وهو أمر ضروري لنمونا المستقبلي. نحن نشجع الأشخاص من جميع الخلفيات على التقديم وتحقيق إمكاناتهم الكاملة كجزء من فريق إريكسون لدينا. تفخر إريكسون بكونها صاحب عمل يتيح فرصًا متساوية. اعرف المزيد.

ما ستقوم به

• • يتضمن الدور تحديد فرص السوق والاستفادة منها ضمن قطاعات السلامة العامة، والسكك الحديدية، والمرافق، والدفاع لتنمية أعمال إريكسون في قطر. سيقوم المدير بقيادة أداء المبيعات، وإدارة علاقات العملاء، والتنسيق مع فريق تطوير الأعمال لشبكات المهام الحرجة في أوروبا والشرق الأوسط وأفريقيا لتأمين نمو مربح.

المتطلبات

يجب أن يكون لدى المرشحين درجة بكالوريوس في الهندسة، إدارة الأعمال، أو مجال ذي صلة مع أكثر من 5 سنوات من الخبرة في إدارة حسابات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات. مطلوب خبرة مثبتة في البيع للقطاعات الرأسية مثل السلامة العامة والدفاع، بالإضافة إلى مهارات قوية في التفاوض والقيادة.

التعليم المطلوب

• درجة البكالوريوس

الأسئلة الشائعة