American Bureau of Shipping
مدير تطوير الأعمال
تتقدّم باسم
زيارة موقع الشركةالإعلان الأصلي للوظيفة
Manager, Business Development
مقارنة الرواتب
QAR 15k – QAR 30kثقة متوسطة · QAR 15,000/شهرياً – QAR 30,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
يقود مدير تطوير الأعمال الوضع في السوق وتحقيق نتائج الأعمال من خلال عملية "إدارة الحسابات والعمليات التجارية" الأساسية. هذا المنصب هو منصب المبيعات الأساسي داخل الشركة، وهو مسؤول عن الأعمال والعملاء الجدد، بالإضافة إلى إدارة الحسابات الحالية والاستفادة منها. يحقق مدير تطوير الأعمال النتائج من خلال جهود المبيعات الفردية والجماعية للفريق. ماذا ستفعل: - المساهمة في المبادرات والتخطيط الاستراتيجي من خلال معرفة واسعة بظروف السوق داخل موقعهم المحدد أو مجموعة من المواقع، أو البلد أو مجموعة من البلدان، أو قطاع السوق، و/أو المنتج (المنتجات). - بيع خدمات ABS باستخدام قوة هيكل أعمال الشركات التابعة المحلية. - تطوير والحفاظ على علاقات العملاء الرئيسية مع التركيز على الحفاظ على العمل الحالي وتوسيع فرص الأعمال الجديدة والبحث عن عملاء وفرص عمل جديدة ضمن مسؤوليتك المحددة. - قيادة تطوير خطط الزيارة للعملاء المعينين ومنطقة المسؤولية، بما في ذلك تنظيم اجتماعات العملاء للإدارة العليا لـ ABS. - الحفاظ على الوعي بمحفظة خدمات ABS الشاملة والترويج للخدمات/المنتجات عند الاقتضاء، والتأكد من أن الزملاء والفرق خارج مسؤوليتك الأساسية على دراية بالفرص المحتملة والإجراءات المطلوبة. - العمل مع الفرق التنظيمية لتطوير استراتيجيات الاستحواذ والمقترحات والتسعير حسب الاقتضاء. - العمل مع الموظفين الفنيين والفرق الداخلية الأخرى حسب الحاجة لتلبية احتياجات العملاء. - تقديم رؤى استراتيجية ضمن المنطقة المحددة أو المسؤولية المتعلقة بمبادرات الأعمال المستقبلية، ومحركات السوق، وأنشطة المنافسين لإدراجها في تخطيط الأعمال. - تحديد فرص الحملات التسويقية ضمن منطقة المسؤولية التي ستؤدي إلى زيادة المبيعات. - تقديم التقارير حسب الحاجة والتأكد من إدخال البيانات وإدارتها بدقة داخل نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بالشركة. - توقع أهداف المبيعات وتتبع النشاط على الحسابات لتحقيق هذه الأهداف. ما ستحتاج إليه: التعليم والخبرة - درجة البكالوريوس أو ما يعادلها المعترف بها من جامعة معتمدة أو خبرة مكافئة في مجال الأعمال/الجودة. - يفضل 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في الصناعة. - خبرة تجارية في صناعة التصنيع و/أو الخدمات الفنية. المعرفة والمهارات والقدرات - محترف يتمتع بالتحفيز الذاتي ولديه سجل حافل في قيادة المبيعات. - محترف يتمتع بطاقة عالية والتزام بالنجاح في المبيعات وتطوير الأعمال. - يجيد استخدام أجهزة الكمبيوتر، سواء في إعداد العروض التقديمية والاتصالات أو في العمل ضمن منصات تشغيل ABS QE. - الإلمام بأنظمة الإدارة مفيد. وإلا، فإن القدرة على تعلم مجالات جديدة بسرعة ستكون حاسمة. - حساس للبيئات متعددة الثقافات. - متواصل ممتاز مع العملاء وفريق المبيعات على حد سواء. - التركيز على النتيجة؛ رغبة قوية في تحقيق الأهداف على الرغم من التحديات. - القدرة على تطوير معرفة عملية بقواعد ABS، والأدلة، واللوائح القانونية، والتعليمات ذات الصلة، بالإضافة إلى سياسة سلامة الموظفين في ABS. علاقات الإبلاغ: يرفع تقاريره مباشرة إلى مدير تطوير الأعمال أو مدير مستوى أعلى. لقد انطلقنا قبل أكثر من 160 عامًا لتعزيز سلامة الأرواح والممتلكات في البحر والحفاظ على البيئة الطبيعية. اليوم، ما زلنا ملتزمين بمهمتنا ونواصل دعم المنظمات التي تواجه مشهدًا بحريًا سريع التطور من اللوائح الصعبة والتقنيات الجديدة. خلال كل ذلك، نحن راسخون برؤية ومهمة تساعد عملائنا على إيجاد الوضوح في الأوقات غير المؤكدة. ABS هي شركة رائدة عالميًا في تصنيف السفن والمنشآت البحرية وغيرها من خدمات السلامة والجودة والبيئة المبتكرة. نحن في طليعة دعم تحول الطاقة العالمي في البحر، وتطبيق الأنظمة البحرية عن بعد والمستقلة، والحلول التقنية المتطورة، والعديد من التطورات المثيرة الأخرى. إن التزامنا بالسلامة والموثوقية والكفاءة حاضر دائمًا، ويوجه عملائنا نحو عمليات أكثر أمانًا وكفاءة. تكافؤ الفرص تلتزم ABS Bureau بتكافؤ فرص العمل لموظفيها وتحظر التمييز ضد أي موظف أو متقدم مؤهل بناءً على العرق أو اللون أو العقيدة أو الدين أو الأصل القومي أو الجنس أو الهوية الجنسية أو العمر أو الإعاقة أو الحالة الاجتماعية أو التوجه الجنسي أو حالة المواطنة أو حالة المحاربين القدامى، أو غيرها من الخصائص غير المتعلقة بالعمل التي قد تكون محمية بموجب قانون الحكومة الفيدرالية أو قوانين التوظيف الخاصة بالولاية. إشعار لن تدفع ABS والشركات التابعة (ABS) رسومًا لأي وكالة طرف ثالث بدون اتفاقية خدمة رئيسية (MSA) صالحة لـ ABS مصرح بها وموقعة من قبل الموارد البشرية. أي سيرة ذاتية أو طلب أو أشكال أخرى من تقديم المرشحين المقدمة لأي موظف في ABS بدون اتفاقية خدمة رئيسية (MSA) سارية المفعول ستعتبر ملكًا لـ ABS، ولن يتم دفع أي رسوم. أخرى ليس المقصود من هذا الوصف الوظيفي، ولا ينبغي تفسيره، على أنه قائمة شاملة للمسؤوليات أو المهارات أو الجهود أو ظروف العمل المرتبطة بوظيفة شاغل الوظيفة. إنه يهدف إلى أن يكون انعكاسًا دقيقًا للعناصر الوظيفية الرئيسية الضرورية لاتخاذ قرار عادل بشأن هيكل الأجور للوظيفة. #ogjs
ما ستقوم به
- • مدير تطوير الأعمال مسؤول عن دفع الأعمال الجديدة وإدارة الحسابات الحالية من خلال التخطيط الاستراتيجي وجهود المبيعات. يقودون خطط زيارات العملاء، ويطورون استراتيجيات الاستحواذ، ويقدمون رؤى السوق لدعم النمو التنظيمي.
المتطلبات
يجب أن يمتلك المرشحون درجة البكالوريوس وخبرة لا تقل عن 5 سنوات في صناعة التصنيع أو الخدمات الفنية. تعد القيادة القوية للمبيعات ومهارات الاتصال والقدرة على العمل ضمن منصات CRM ضرورية لهذا الدور.
التعليم المطلوب
- درجة البكالوريوس
نسبة التوافق 18%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في قيادة المبيعات وتطوير الأعمال، مع التركيز على كيفية تحقيقك لأهداف المبيعات وبناء علاقات قوية مع العملاء.
أظهر فهمك لصناعة الخدمات البحرية والتقنية، وكيف يمكن لخدمات ABS أن تلبي احتياجات العملاء في هذا القطاع.
كن مستعدًا لمناقشة قدرتك على العمل في بيئات متعددة الثقافات وكيف تتعامل مع التحديات في تحقيق الأهداف.
سلط الضوء على مهاراتك في استخدام أنظمة CRM وتحليل السوق لتحديد فرص النمو.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
مدير تطوير الأعمال
مدير أول لتطوير الأعمال
مدير حسابات رئيسي
الأسئلة الشائعة
ما هي المسؤوليات الرئيسية لمدير تطوير الأعمال؟
يتولى مدير تطوير الأعمال مسؤولية قيادة الوضع في السوق وتحقيق نتائج الأعمال من خلال عملية إدارة الحسابات والعمليات التجارية الأساسية. يشمل ذلك قيادة تطوير خطط الزيارة للعملاء، وتطوير استراتيجيات الاستحواذ، وتقديم رؤى استراتيجية حول مبادرات الأعمال المستقبلية ومحركات السوق.
ما هي المؤهلات التعليمية والخبرة المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب هذا المنصب درجة البكالوريوس أو ما يعادلها من جامعة معتمدة، ويفضل 5 سنوات أو أكثر من الخبرة في الصناعة، بالإضافة إلى خبرة تجارية في صناعة التصنيع و/أو الخدمات الفنية.
ما هي المهارات الأساسية المطلوبة لمدير تطوير الأعمال؟
تشمل المهارات الأساسية المطلوبة أن يكون المرشح محترفًا يتمتع بالتحفيز الذاتي ولديه سجل حافل في قيادة المبيعات، وطاقة عالية، وإتقان استخدام أجهزة الكمبيوتر ومنصات التشغيل، والقدرة على التواصل بامتياز مع العملاء وفريق المبيعات، والتركيز على تحقيق النتائج.
إلى من يرفع مدير تطوير الأعمال تقاريره؟
يرفع مدير تطوير الأعمال تقاريره مباشرة إلى مدير تطوير الأعمال أو مدير مستوى أعلى.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.