وظائف بلس — مدير مبيعات
وظيفة منشورة على وظائف بلس، مع تفاصيل المتطلبات والمزايا ورابط التقديم المباشر.
أكور هوتيل
مدير مبيعات
تتقدّم باسم
الإعلان الأصلي للوظيفة
Director of Sales AccorHotel
مقارنة الرواتب
QAR 15k – QAR 25kثقة متوسطة · QAR 15,000/شهرياً – QAR 25,000/شهرياً
الرواتب المعروضة تقديرية ومبنية على بيانات السوق المتاحة، وقد لا تعكس الراتب الفعلي للوظيفة.
الوصف
وصف الشركة يقدم فندق ريكسوس الخليج الدوحة الأيقوني تجربة أسلوب حياة فريدة من نوعها مع خدمات ومنتجات فاخرة، وكرم ضيافة ريكسوس الشهير، وبرامج ترفيهية نابضة بالحياة، ومفاهيم طعام وشراب شاملة وعصرية ومميزة. يضم الفندق 378 غرفة ضيوف مجهزة بشكل جميل، وأسرّة أحلام، وأجواء فاخرة، مما يخلق وجهة استثنائية لكل من الضيوف وأعضاء الفريق على حد سواء. انضم إلى فريقنا المتحمس والحيوي كمدير مبيعات واتخذ الخطوة التالية في بناء حياتك المهنية معنا. وصف الوظيفة الحسابات المحتملة: يحدد الحسابات المحتملة ويضع أهدافًا للحسابات الرئيسية من خلال تحليل البيانات التاريخية والمعلومات الإحصائية الأخرى، وكذلك من خلال إجراء مقابلات مع العملاء وإعداد خطط عمل للعملاء. المعارض (المحلية/الدولية): يحضر المعارض لتمثيل الفندق و/أو المنطقة ضمن خطة العمل ضمن خطة عمل الفندق. يتم حضور المعارض بالتنسيق مع المبيعات الإقليمية أو المؤسسية. السوق المحلي: يجب إعطاء الأولوية في أنشطة المبيعات لهذا السوق، للتجارة السياحية المحلية وكذلك للحسابات المؤسسية. السوق الدولي: يجب العمل عليه بالتنسيق الوثيق مع المدير العام وفقًا للوائح الداخلية. الغرف: فيما يتعلق بتوافر الغرف وتنسيقها لفترات الحجوزات العالية، يتم دائمًا الحصول على الموافقة النهائية على التوافر من إدارة عمليات الفندق. مزيج السوق: التركيز على مزيج السوق الصحيح للحفاظ على جودة المنتج وتقليل الاعتماد على السوق على المدى الطويل. التنسيق: يجب عقد اجتماعات منتظمة مع عمليات الفندق (قسم الغرف، الحجوزات، والأطعمة والمشروبات) لتبادل المعلومات وحل المشكلات. يقلل من العمل الإداري لتحقيق ما لا يقل عن 5-7 مكالمات مبيعات/مجاملة شخصية يوميًا، بالإضافة إلى 10 مكالمات مبيعات/مجاملة هاتفية يوميًا، دون التأثير على سرعة تدفق المراسلات إلى الحسابات. يضمن معالجة جميع المراسلات الواردة (الاستفسارات، الطلبات، العروض، التأكيدات، إلخ) والرد عليها في الوقت المناسب. التقارير: يعد ويرسل تقارير المكالمات على أساس أسبوعي إلى المشرف و/أو المدير العام. ينشئ تقريرًا شهريًا يتضمن ملخصًا للأنشطة السابقة، والتوقعات والاتجاهات، ويحلل جهود مبيعات وترويج المنافسين، وتوقعات لجميع أنشطة المبيعات وأرقام الإنتاج/التحويل. يحضر اجتماع المبيعات/قسم الغرف والائتمان بالفندق مرة واحدة شهريًا. خطة العمل / الميزانية: يستهدف تحقيق الأرقام الرئيسية من الحسابات الرئيسية / الأسواق الرئيسية من خلال إعداد وتنفيذ خطة عمل مناسبة لمجال مسؤوليته. الذمم المدينة: هو مسؤول مشارك عن تسوية المستحقات، أو المتابعة المنتظمة مع التجارة السياحية المحلية لمطابقة سياسة الائتمان بالتنسيق الوثيق مع مدير الائتمان / قسم الغرف. يبرم ويوقع عقودًا مع المشغلين المحليين / وكلاء السفر / الشركات مع الأخذ في الاعتبار سياسة الأسعار الرسمية بالتنسيق مع المدير العام. يجري مسوحات أسعار السوق لإبلاغ الإدارة باتجاهات السوق الفعلية. يبرم ويوقع عقودًا مع منظمي الرحلات السياحية / الشركات الدولية مع احترام سياسة الأسعار وسياسة العقود بالتعاون مع المدير العام. يجري مناقشات مسبقة مع الشركاء لإعداد التعاقد النهائي. يجب مناقشة الصفقات الخاصة (خارج الإرشادات وسياسة الأسعار) وتنسيقها والموافقة عليها قبل العرض مع إدارة الفندق. يضمن أن جميع الموظفين على دراية تامة بإجراءات الطوارئ بالفندق وأنهم في حالة استعداد لأي طارئ قد يحدث. تنفيذ التدريب الفني/المهاري المنتظم. مسؤول عن إعداد وصيانة برامج التدريب المستمرة في القسم بالتعاون مع المدير، قسم الأفراد والثقافة ومدير تطوير الأفراد. يحتفظ بنظرة عامة شهرية على رصيد الإجازات والعطلات الرسمية لجميع موظفيه ويقدم ملخصًا شهريًا موحدًا إلى المدير، قسم الأفراد والثقافة. هو على دراية بجميع وثائق الشركة ذات الصلة وخاصة دليل المعايير التشغيلية ذي الصلة لمجال مسؤوليته. يتولى مسؤولية مدير المناوبة عند جدولته للقيام بذلك. واجبات أخرى حسب التكليف. يتم تحديث أنظمة التوزيع الإلكترونية من قبل عمليات الفندق على أساس منتظم. المساعدة في فرق العمل للمشاريع الجديدة. القيام بأي مهمة معقولة أخرى (قد لا تكون مذكورة هنا) حسب الطلب. المؤهلات درجة الماجستير في الضيافة أو دبلوم في الضيافة المهنية. معلومات إضافية 8 إلى 10 سنوات خبرة ذات صلة.
ما ستقوم به
- • مدير المبيعات مسؤول عن تحديد الحسابات المحتملة، وإدارة الأسواق المحلية والدولية، وتنفيذ خطط العمل لتحقيق أهداف الإيرادات الرئيسية. يقوم بالتنسيق مع عمليات الفندق لتحسين مزيج السوق ويشرف على عملية التعاقد مع وكلاء السفر وعملاء الشركات.
المتطلبات
يجب أن يكون لدى المرشحين درجة الماجستير في الضيافة أو دبلوم في الضيافة المهنية. مطلوب ما لا يقل عن 8 إلى 10 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة.
التعليم المطلوب
- درجة الدراسات العليا
- شهادة مهنية
نسبة التوافق17%
نصائح المقابلة
استعد لمناقشة خبرتك في إدارة الحسابات الرئيسية وتحليل السوق، مع التركيز على كيفية تحقيق أهداف الإيرادات.
سلط الضوء على قدرتك على التنسيق مع الأقسام المختلفة داخل الفندق (مثل قسم الغرف والأطعمة والمشروبات) لضمان تجربة عملاء سلسة.
كن مستعدًا لمناقشة استراتيجياتك لتطوير الأعمال في كل من الأسواق المحلية والدولية، وكيف تتعامل مع التفاوض على العقود.
أظهر معرفتك بقطاع الضيافة في الدوحة وكيف يمكنك المساهمة في تعزيز مكانة فندق ريكسوس الخليج الدوحة في السوق.
اقتراح آلي للمسار الوظيفي، وليس توصية رسمية من صاحب العمل.
المسار الوظيفي
مدير إقليمي للمبيعات
مدير مبيعات
مدير تجاري
مدير عام فندق
الأسئلة الشائعة
ما هو الدور الرئيسي لمدير المبيعات في فندق ريكسوس الخليج الدوحة؟
الدور الرئيسي لمدير المبيعات هو تحديد الحسابات المحتملة، وإدارة الأسواق المحلية والدولية، وتنفيذ خطط العمل لتحقيق أهداف الإيرادات الرئيسية. كما يتضمن التنسيق مع عمليات الفندق لتحسين مزيج السوق والإشراف على عملية التعاقد مع وكلاء السفر وعملاء الشركات.
ما هي المؤهلات التعليمية المطلوبة لهذا المنصب؟
يتطلب هذا المنصب درجة الماجستير في الضيافة أو دبلوم في الضيافة المهنية.
كم عدد سنوات الخبرة المطلوبة؟
مطلوب ما لا يقل عن 8 إلى 10 سنوات من الخبرة المهنية ذات الصلة.
أين يقع فندق ريكسوس الخليج الدوحة؟
يقع فندق ريكسوس الخليج الدوحة في الدوحة، قطر.
العمل في الدوحة
تُعد الدوحة، عاصمة قطر، مركزًا حيويًا للفرص المهنية في منطقة الخليج العربي. تتميز المدينة بسوق عمل ديناميكي يغذيه قطاعات رئيسية مثل الطاقة، وخاصة النفط والغاز، بالإضافة إلى التمويل، والضيافة، والإنشاءات، والتكنولوجيا. يجذب هذا التنوع الاقتصادي مجموعة واسعة من المواهب المحلية والدولية، مما يخلق بيئة عمل تنافسية ومحفزة. غالبًا ما تتميز ثقافة العمل في الدوحة بالاحترافية والتركيز على تحقيق الأهداف، مع تقدير للعمل الجاد والالتزام. توفر المدينة نمط حياة عصريًا، مع بنية تحتية متطورة تشمل شبكة مواصلات جيدة ومرافق عالمية المستوى، مما يسهل التنقل اليومي. تسعى الشركات الكبرى والمتوسطة، بالإضافة إلى المؤسسات الحكومية، باستمرار لتوظيف الكفاءات في مختلف التخصصات، مما يجعل الدوحة وجهة جذابة للباحثين عن عمل.
موقع تجميع وظائف من جهات خارجية. الحقول المنظَّمة (المهام، المتطلبات، المزايا، التعليم، الراتب، الأسئلة) مُستنبَطة آلياً من الإعلان الأصلي وقد تكون غير دقيقة. يُرجى التحقّق عبر الموقع الرسمي لصاحب العمل قبل التقديم.